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借一段前辈来自磨铁的文章,希望可以帮到你。 房产策划,要做的事情就是要给一个事情指明方向,告诉小伙伴们,该往哪个方向打,不仅如此还应该告诉小伙伴们,具体怎么打,是直接冲,还是包抄捷径。镜头转向某地产公司会议室: 前期部:不好意思,兄弟们,这块地当时举牌的时候,遇到隔壁是个土豪,弄死不肯让步,跟我们玩“血战到底”,好在我们最后顶住了压力,地是啃下来了,就是地价有点贵。小伙伴们:哎,总算拿地了,再不拿地大家就都只有喝西北风了。营销策划:好了好了,不要叹气了,说正事,根据我们对地块基本情况研究,结合周边区域市场研究,结合地价,我们初步测算了一下,我们这个项目只有走高周转路线,一个字“快”,要不然这个地价成本,外加财务成本,我们这个项目搞慢了,可能要亏。小伙伴们:然后呢? 营销策划:我们研究了一下周边的项目成交客群,去化比较快的主要以屌丝群体为主,这些屌丝以前从来没有买过房,大概80%都没有结婚,但这 80%中,又有60%已经有女朋友了,准备结婚。小伙伴们:然后呢? 营销策划:我们准备聚焦这部分客群,这部分屌丝客群未来1~3 年将考虑结婚,结了婚后大多数都会考虑要小孩,但这些屌丝好多