酷开会员_ 促进智能电视生态繁荣，酷开合伙人计划持续释放OTT用户红利_开会员海报大图

在电子消费品领域，当硬件价值逐渐到达天花板之后，支撑行业发展的往往是软件价值。例如电脑、智能手机，硬件销售总有饱和的时候，但电脑软件、手机app等一直拥有广泛的市场空间。在这方面智能电视也是一样，作为电视软件系统的OTT，是智能电视生态产业链的重要支撑。

近年来，作为国内电视OTT的领航者，酷开网络一直在探寻行业生态更好的搭建模式，最近创维推出的“酷开合伙人计划”便是一个不错的实践。从今年1月1日起，酷开网络合伙人计划正式推行，为丰富智能电视生态、持续释放OTT用户红利提供了一条思路。

酷开合伙人计划，指的是将每一位创维电视的经销商，都变成酷开网络合伙人。按照计划，创维经销商除了在硬件销售层面获利之外，还能从发展的酷开网络会员中获得分成。凡是经销商所销售的硬件，当新用户注册率超过50%时，将获得至少5元/台的预分成；当新用户注册率超过80%时，这一数字将上升到10元/台。

在酷开合伙人概念里，每一位经销商都是酷开网络的“价值贡献者”。深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国毫不掩饰这种方式对于经销商的利益拉动，他说“商业必须基于一个前提，就是一定要有钱可赚。如果有创新能力的供应商全部倒闭，那么整个行业发展将无从谈起。”

在王志国看来，让经销商有钱可赚，那么优质的产品也能够更好的推荐给消费者。“我们的目的就是让经销商赚钱。”很简单、直白，但却有力。

“中国电视的未来应该比拼价值”

长期以来，电视产业都存在“软硬分家”的局面。一方面，传统电视并不注重软件层面的开发，形成一种思维惯性，经销商只是完成硬件销售任务，电视系统好不好与他们无关；另一方面，智能电视的软件和硬件有很大可能不属于一家公司，存在天然的商业壁垒。

但酷开合伙人计划的推出，很好解决了这种痛点。进一步打通酷开网络和创维之间的联系之后，同时在合伙人制度下，经销商可以从销售收益、售后收益、衍生品增值收益三方面形成利益最大化，定位从单纯的销售者变成“价值贡献者”。

值得一提的是，酷开网络还通过合伙人计划，向经销商开放OTT用户增长红利。如果通过酷开合伙人计划每年新增注册会员达到1000万，那么将实施资本增值分享计划，预计将10%的酷开网络股权授予符合条件的价值贡献者。

按照酷开网络目前100亿元的估值计算，10%股权就高达10亿。而据行业预测，到2020年酷开网络有希望达到1亿用户规模，整体估值也将达到500亿，彼时10%股权则价值50亿。让出如此大的股权利益，酷开网络无疑开创了OTT行业先河。

“中国电视行业的未来是比拼价值，而不是价格。”从去年7月的创维新品战略发布会，到11月的乌镇发布会，再到刚刚结束的CES2019全球发布会，王志国一直在强调“价值”二字。通过酷开合伙人培养一大批“价值贡献者”，为OTT行业乃至整个智能电视产业生态提供价值导向，才是酷开合伙人计划的精髓所在。