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“打败你的不是对手，颠覆你的也不是同行，
甩掉你的更不是时代，而是你传统的思维和落后的观念”
鹏飞今年33岁，是一个地地道道的农村小伙，2011年的时候，来到济南打工，从事烧烤工作，一干就是7年。
这7年里，鹏飞看到了烧烤店的起起伏伏，始终没敢迈出创业的那一步。2018年初，我去他工作的这家店吃饭，因为口味不错，我便把鹏飞叫过来聊了聊天，从此便成了朋友。
通过一段时间的接触以后，我决定帮帮他，我给他做了一套烧烤店的营销方案，正是通过这套方案，让鹏飞赚到了人生意义上的第一桶金！
接下来， 我就把这套“亏本式”营销方案分享给大家：
第一步、“亏本”导流
开业前，设计了一个店铺引流活动，并进行推广。活动主题是：新店开业，158元的烤羊腿免费吃！（需4人同行）
我们通过4种形式，去进行宣传：
1、通过微信朋友圈去传播。让身边的朋友、同事、亲戚们，在自己的朋友圈扩散：凡是转发此活动到朋友圈的，即可参与此次的免费吃羊腿活动。
2、通过传单的方式，在店铺周边的社区、商圈进行发放。在路人接传单的同时，一定要说这么一句：凭此单，可以免费吃烤羊腿。
3、我们设计了一款塑料袋，上面印上了此次活动的信息、店名、地址、电话。然后我们把这些塑料袋，免费送给店铺半径3千米以内的小商贩。
4、通过抖音自媒体，进行自拍视频宣传！
为了提高顾客体验度，防止顾客到店后因为人数太多，排不上队，所以我们开发了一个预约小程序。每天烧烤店只接待150桌顾客，当今天预约满了以后，顾客可以自行预约第二天或者第三天。
第二步、“亏本”锁客
当顾客吃完饭以后，我们会告诉顾客：“先生/小姐，您好，口味还满意吧，想不想再免费吃一个羊腿呢？”
稍作停顿，接着对 顾客说：“现在您只需充值68元，成为我们的会员，我们再赠送您一张羊腿券，并且还赠送您一个价值79元的小米充电宝。”
因为活动是低门槛高诱惑，所以消费者是很难抗拒的。在2个月的时间里，烧烤店一共办理了9600张会员卡，收款约65万元。
第三步、“亏本”充值裂变
为什么不在顾客体验第一次的时候，推出这个充值裂变主张呢？
因为那个时候，你还没和顾客建立起足够的信任来，如果直接推出，成交的概率是比较低的。而顾客第二次进店就不一样啦，因为你在他心里植入了一个潜移默化的行为习惯，就是吃烧烤来你这。
所以，这次我们推出了一个更“亏”的充值主张：
1. 充598储598元
2. 送200元的美发烫染卡一张（烫染二选一）
3. 送198元的足疗按摩一次
4. 送200元的KTV欢唱卡一张
5. 送98元理疗店的排毒一次
6. 送128元的儿童欢乐堡游玩一次
7. 送300元某服装品牌的代金卡一张
8. 送500元的加油卡一张
9. 你充值的598元，全部返还
据统计，当这个活动推出以后，这个充值主张的充值率是60%，在陆陆续续的半年时间里，烧烤店共有8758名顾客充值了598活动，共计收款约523万。
烧烤的利润，想必大家都知道，我们按一个保守的40%利润率算，这样鹏飞半年时间就赚了209万（523*40%=209），再抛去人工成本和房租等费用，鹏飞最起码能净赚150万。
看到这里，你可能不理解了，都是“亏亏亏”的策略，怎么还就赚钱了呢？
下面给大家分析，怎么赚的：
第一步的“亏本”导流，和第二步的“亏本”锁客，确实是没有多少利润，只能做到不亏。
烤羊腿我们是有要求的，就是4人同行。4个人吃一个羊腿显然是不够的，所以，点其他菜品和酒水的利润，就完全够羊腿的成本了。
其次，我们充电宝的钱，这个是通过内部渠道批量拿货，所以成本比较低。
而顾客两次进店消费，抛去两个羊腿的成本后，剩下的利润是完全够充电宝成本的。所以前两步，我们没有利润，但是不会亏。
我们的盈利点，是在第三步的“亏本”充值裂变。
这里，我们只有598的储值消费金额是有60%成本的，其他的赠送都是免费的，都是0成本的。因为这些都是通过异业联盟整合过来的，是帮助这些店铺，给他们导流用的。
然后返的598元又是怎么回事呢？
其实这个吧，就是涉及到了一个裂变思维。
顾客想拿到598元的返现？可以！但是你要给我介绍顾客。
我送你10张羊腿卡，你把这些卡送给身边亲戚朋友，他们到店成为我的顾客以后，只要进行了598充值，每个人我返你59.8元。大多数顾客能推荐3个人过来就不错了！所以钱是返不完的
在这里，我要提醒各位，我们在做活动的时候，切记不能盲目的“亏”。
要充分结合自身情况去设计，一定要“亏”的有价值，“亏”的有深度，一定要环环相扣，步步为营！
