做代理赚钱吗_ 真珠美学公司赚钱，代理苦不堪言_做面膜代理赚钱

昨日，美商社经过调查发现，微商品牌真珠美学渠道乱价现象严重，许多高级别代理在各种渠道上低价清货，导致底层代理们卖货困难，苦不堪言。详情见昨日文章《真珠美学乱价现象严重，低价货横行致代理信心丧失》。

文章发出后，有读者留言指出真珠美学就是囤货模式，自己当时做真珠美学董事，仓库里现在还堆着一箱精华油。

众所周知，2014年微商兴起时就是靠代理囤货模式，不管产品卖不卖得出，先鼓动代理大量囤积货物，公司上层赚得盆满钵满，有的甚至套现跑路，而底层代理们身陷囹圄，人财两伤。如今五年过去了，真珠美学仍在走这样的路子。

有代理向美商社控诉称，真珠美学走货速度慢，高层乱价牟利得到公司默许。“面上说的代理是自己家人一般，致力于帮助大家致富，其实代理无非是他们眼中的韭菜。”

公司将货出给高层代理，高层代理又将货一层一层出给底下的代理们，导致代理们大量囤积货品，有些不得已只能低价抛出，渠道压货十分严重。有消费者问起低价货来，便回应称是假货，“实际上哪里那么多的假货，都是卖不出去的货。”

据了解，真珠美学的市场是五级代理模式，从低到高分别有：VIP会员、销售经理、总监、总经理，最高级别的董事没有公开价格表。

真珠美学对董事每个季度都有考核，一个月需要完成25箱，一个季度75箱，如果一个季度完成不了的话，就会被降为总代。

有些高级别代理一下子拿很多货，不容易卖出去，级别越高压力越大，而真珠美学又不做管控。代理囤的货卖不出，只能低价在市面上流通，其中还掺杂假货，无论是买到低价还是假货，都会导致消费者对品牌的好感降低，从而放弃购买。如此一来，真珠美学就形成了恶性循环。

美商社从真珠美学代理那里了解到，囤积的货品卖不出，主要原因是品牌的辨识度不高，缺乏市场的认可。众所周知，无论是线下、电商还是微商，消费者对于品牌的认可度是产品能否畅销的重要因素。而真珠美学的品牌知名度低，市场上假货本来就不少，再加上一些代理商低价抛出的货物真假难辨，消费者的认同感自然低。

另外有代理称，今年5月，公司给她发了一批货都是快过期的产品：保质期只有18个月的胶原蛋白，生产日期为2018年4月份，只有不到半年的保质期；保质期3年的BB霜，是2017年生产的，还有一年左右的时间就过期。产品一经卖出，就因日期问题被顾客退回。

不得不说，是真珠美学管理上的混乱造就了如今难堪的局面：价格混乱，消费者不认可，货品囤积，代理权益难保障……

实际上，真珠美学母公司并非没有办法解决这些问题，只要做好渠道控价、打击假货、严格品控，便可以很大程度上保护代理们的利益。但真珠美学难以割舍高额的出货量，毕竟囤货模式比其他方式来钱更快，也更省事。让人不免感慨，代理们都苦不堪言，只有真珠美学在赚钱。