小工厂做环评多少钱_ C2M+苏宁拼工厂 中小工厂的第二春？

丁月峰从未想到过，日化产业竞争日益白热化的今天，一个初创品牌，竟能在短短半年左右月销量赶超过去8年苦心经营的老品牌——只因搭上了C2M快车。

2019年5月，听从苏宁拼购给出的建议，芭尚日化总经理丁月峰带人专门打造了全新洗衣液品牌“悠可馨”，该品牌精准匹配当下市场主流需求：泡沫少，易漂洗，价格足够低——5斤装9块9包邮，上线苏宁拼购首日销量便冲破1万单，其后则以日销量平均三四千单的稳定业绩，击败了该企业入驻另一电商平台8年的“水洲坊”。

悠可馨采用的，正是客户反向定制模式C2M。这让从不知C2M为何物的丁月峰，毅然决定要与苏宁拼购签订C2M招商合作协议，成为“拼工厂”，并立志要在2020年，实现“销售额翻番”。

像丁月峰这样，尝到C2M红利，或被C2M模式吸引，继而义无反顾加入C2M浪潮的乡镇中小工厂老板，正越来越多。

中小工厂之痛——难以塑造的品牌，无处安放的库存，越来越稀薄的利润

聂超松创办日化工厂神达油脂化工已近20年，主营洗衣皂等日化产品，年销售额一度高达5000万元，近两年却出现下滑迹象，而始终无法塑造自有品牌形象更是他们心底抹不去的痛。

“我们是经销商模式，做批发，没办法直接接触消费者。公司对消费者需求越来越不了解，即便尝试做品牌形象也总是比市场慢半拍。”

同样生产日化产品的石家庄安洁日化有限公司，也在近年遭遇了发展瓶颈，这让创始人王超广一度陷入焦虑：“宏观经济不景气，销售额难以突破，加上日化工厂不断增多，大打价格战的同时也让收益变得更加微薄。”

为寻找突破口，王超广自2018年起尝试转型线上，入驻过不少电商平台，却因布局太晚，又缺乏足够经验，虽花费巨大精力财力，利润增长十分有限。

对此，河北聚泽医疗器械有限公司总经理吴海洋深有感触。这家公司自创立起走的便是代工模式，风光时曾是华北制药、石药集团等诸多知名企业的代工厂，每年利润相当可观。不过自2018年起，企业越来越难做。“这些年来线下代工厂日益增多，竞争日益激烈，想赚钱本就不容易了，还要不断遭遇来自线上竞争者的冲击，生存空间愈发狭窄。”

除此之外，库存压力也让中小工厂主头疼不已。据了解，随着当前消费者的需求越来越个性化与碎片化，品牌商的库存压力逐渐增大，并毫无悬念传递给了生产商。对中小工厂来说，订单量不断压缩的同时，交货周期也不断压缩，否则就会错过市场窗口。由此，清库存成为他们面临的又一难题。

难能可贵的是，该计划真正落到了实处。

“我们与苏宁拼购试水C2M合作的‘悠可馨’，面市第一天就卖了1万多单!苏宁拼购石家庄大区所有销售人员都在朋友圈和微信群帮我们推产品，有一位分管经理一个人就带了100多单!”据丁月峰介绍，苏宁拼购在生产、包装、物流、流量、销售各方面都给予了给力支持，“隔三差五就会推荐我们，大促期间更是推到首页醒目位置”，甚至免费帮生产商“到各大网站做广告”。

正因如此，当其它平台纷纷向丁月峰伸出橄榄枝时，他均予以拒绝：“我们在苏宁拼购上线的这7个月，销量都破十万了，能做好这一家平台就很知足了。”

1月15日，丁月峰将与聂超松、王超广、吴海洋等6位中小工厂主一起，赶赴河北保定高阳县，与苏宁拼购签订C2M招商合作协议，成为2020首批“拼工厂”，从此与苏宁拼购一起根据市场需求和消费者喜好，推出更受欢迎的产品。

2020，随着苏宁拼购等平台在C2M领域的持续发力，随着越来越多中小生产商的不断加入，整个零售生态将迎来怎样翻天覆地的变化，不可想象。