找出_中小企业复工复产三个样本：寻商机 找出路 求合作

郭继川

，本报见习记者，随着国内疫情得到有效控制，企业纷纷恢复工作和生产。据《证券日报》记者调查，虽然疫情给许多企业带来了很大损失，但一批中小企业在相关政策和市场力量的影响下，找到了自己新的发展思路和路径。

制造业恢复工作寻求海外商机

达利克订单增长不减

“找出陶瓷介质电容器是一种高端电子元器件。它广泛应用于通信设备、工业控制设备、医疗电子设备、汽车电子、精密仪器仪表等，所有这些都离不开瓷介电容器大理浦克分公司副总经理蔡春谷表示，新一轮的皇冠肺炎疫情对企业来说既是一场危机，也是一次巨大的考验。

为了满足全球医疗器械客户的需求，浦克大理于2月3日恢复工作。医疗器械客户优先考虑单一生产调度，尽快将产品交付给医疗器械企业，有效保证了武汉等重点疫区医疗器械的应急匹配。大理浦克控股投资者丰年资本还通过投资后赋能系统，帮助企业灵活运用异地网络合作。同时，在过去良好管理体系的基础上，一条一条地启动生产线，提高生产能力，逐步增加劳动力需求。

"找出疫情来临时，公司所在的大连市金浦新区也对公司的复工组织给予了重点支持，包括组织检查防具，提供新区特别是金浦新区和大连市工商局制定的复工指南，帮助我们协调工作口罩和防具的复工工作。这是一个及时的帮助蔡春谷表示，为了全力支持企业恢复工作和生产，相关部门出台了岗位稳定补贴等相关扶持政策。同时，企业可以申请减免社保三保企业从2月到6月的费用，进一步减轻企业负担。

“找出由于下游5G通信、医疗、半导体设备等领域的客户对微波射频电容的需求日益增加，东南亚疫情近来日趋严重。这些地区是日韩企业生产陶瓷介质电容器的重要工厂，因此大量订单涌入中国。蔡春谷表示，该公司的订单量比去年同期大幅增加，3月初的产出率达到100%。幸运的是，公司提前在2020年预算内准备了一些原材料，保证了上半年安全生产的正常运行。为了防止医疗器械行业和国内许多使用射频和微波元器件的高端设备和设备企业被封杀采购，浦克大理在疫情期间甚至开始联系原材料生产厂家，提前备货采购，储备生产材料。

用互联网思维恢复工作

离线零售寻找新路

“找出作为一家离线零售服务企业，它真正感受到了这场疫情中生死攸关的意义。它原本计划在2020年扩建新店，但2019年只进行了一次选址调查。因此，它手中有足够的现金流，这被视为一种逃避。“孟海洋是一家眼镜连锁店的董事长。直到3月12日左右，各个地区的眼镜店才开始陆续恢复营业。

在疫情期间停业近两个月，导致孟海阳支付了大量租金和人工费。然而，在此期间，他没有完全休息。相反，他整合了各种商店的会员资源来寻找商机。孟海阳了解到由于物流不畅，樱桃、樱桃等特殊水果产品缺乏，消费需求比较旺盛，联系了货源，安排了各成员群体的人员统计和订购信息。当商店没有正式恢复营业时，他安排员工一个接一个地送货。随着眼镜商正式恢复工作，他也没有停止这项副业。在生产地的直接供应下，他的会员的特殊销售活动变得越来越大，每次购买达到几千英镑。

"找出水果之所以被选中，也是因为水果的供求信息不顺畅，重量不足和口味差异的现象非常普遍，而且购买频率相对较高。我也想动员我们眼镜店消费频率低的会员。眼镜店网络已经成为一个非常好的分销网络，因为大多数眼镜用户都住在眼镜店周围。“孟海阳说，类似的活动过去也有开展，但规模较小，回馈会员是主要的事情。然而，实体店现在几乎没有顾客。订购水果不仅增加了商店的知名度，还带来了新的收入。

虽然疫情对孟海阳的实体店影响很大，但也探索了一种新的网络营销模式。随着大多数眼镜店恢复营业，他安排仍处于关闭状态的员工将商品运送到其他商店，这样会员就不必去商店提货。“找出由于增加了一项新业务，现在看来员工短缺。然而，困难时期还没有过去，我们不敢招聘更多的雇员。真正零售的优势在于网络和服务。如果这两件东西做得好，卖的时候质量不会下降。”孟海洋说道

新基因检测技术

获得培训机会

在这场新的冠状肺炎疫情中，检测试剂公司显示出了极快的反应速度和先进的技术水平，同时也让各种新基因检测技术获得了培训机会。北京盛远康泰基因科技有限公司CEO俞乐在接受《证券日报》记者采访时表示，该公司目前处于高负荷运营状态，主要生产防疫材料。

于乐表示，公司自主研发的新型牙冠检测试剂盒于2月14日研制成功，临床实施后30分钟内即可分析结果。该研究得到了呼吸系统疾病国家重点实验室和钟南山院士领导的呼吸健康研究所的重视和支持，并签署了战略合作协议。在原材料和设备供应不足的情况下，公司作为一家防疫应急物资生产企业，得到了政府部门的帮助和研究所的大力支持。

"找出开始时有一些测试设备的库存，但还不够快。由于疫情的影响，生产工厂的工人数量严重不足。当地政府帮助联系工人和原材料，以确保测试产品的正常供应。现在随着疫情的改善，工厂的运转率变得越来越充足。目前，生产还不用担心。主要目的是协助防疫部门筛选新的冠状病毒。工作量仍然很大。于乐表示，该公司的纳米孔测序床边病原体检测技术是一种新型的体外检测技术。在流行期间，它已迅速从科研成果转化为临床应用。

为应对疫情影响，北京出台了一系列促进中小企业发展的政策措施，包括社会保障免税、延期纳税、暂停特种设备检验费、进一步增加信贷额度等。

于乐表示，虽然没有进行详细的计算，但各项政策的实施，包括之前由绿色通道获得的物质支持，为公司节省了近100万元的各项费用，大大降低了企业的运营成本。

“找出中小企业现金流非常紧张。在疫情期间，我们停止了许多业务线，并专注于生产新的皇冠检测试剂。我们与呼吸健康研究所呼吸重症遗传大数据应用工程中心和临床研究综合检测工作站合作。虽然项目繁重，但对人员的需求进一步增加。于乐表示，他希望抓住检测行业技术升级的机遇，进一步扩大市场规模。因此，最迫切的需要是资金，他最近也向银行寻求融资。此时金融支持对中小企业非常重要。不管他们是生存还是重新开始，他们都需要很多钱。