《潮流伙伴》的第一版能让这个国家的潮流逆转吗？

|林翠萍

编辑|尹明

最近的热门话题“趋势合作伙伴”再次使全国潮流成为热门话题

“时尚伙伴”是一个原创时尚管理经验的综艺节目。该项目由该公司董事总经理吴亦凡及其合作伙伴杨颖·杨颖、潘玮柏、赵金梅和福克斯在日本东京亚洲时装中心共同经营，经营“FOURTRY”时装收藏店。管理者和合作伙伴通过潮店的运作来表达他们对中国青年潮流的态度，输出对当代中国文化的信心，展示当前青年潮流生活和潮流观点。

近年来，国家的潮流没有减弱。2018年被称为这个国家的第一年。

年初，李宁以“启蒙”为主题，以“中国李宁”和“中国风格”为主要元素的“民族潮流”产品在纽约时装周大放异彩。演出结束后，李宁的股价飙升，市值在40天内上涨60亿港元。自此，凭借全新的品牌形象，“老”公司不仅成功地俘获了年轻消费者，成为时尚品牌，而且成为时装周的常客，向世界证明了中国时尚品牌的实力。

也登上了“国潮”和42岁的波司登、太平鸟等热点。从被掠夺的合资基金到频繁使用中式服装等东方元素，过去两年，中国的潮流一直在年轻人中蔓延。全国性的潮流开始从一个小圈子发展到一个越来越广为人知的圈子。

CBNData发布的《2018时尚与文化发展白皮书》显示，在过去三年中，消费者对时尚品牌的认知度不断提高，时尚服装的市场规模也在不断扩大，时尚消费者的数量在过去三年中增加了近1000万。在阿里巴巴的平台上，2018年有超过126亿次与中国元素相关的关键词搜索。据天猫在线统计，2017年在线潮州品牌产品搜索量同比增长60%以上，潮州品牌消费量同比增长260%晁品牌无疑是下一个万亿级市场，具有巨大的国家发展潜力。

“当前民族趋势”一词不仅代表中国的时尚服装唷！商品中心的负责人布鲁斯说，时尚本质上代表了一种文化。趋势文化起源于欧洲国家的一些街头运动，尤其是在美国。在这些趋势文化影响了中国本土市场之后，具有中国本土特色或符合趋势市场方向的新文化特征可以称为民族趋势。

“因为服装零售行业是整个潮流中的第一个，民族的潮流体现在服装领域，这就是大量具有本土原创元素的服装品牌的出现。””布鲁斯说近年来，

浪潮经历了一个从混乱和抄袭到原创产品再创造和品牌聚焦的时期。可以说，它目前正处于大规模爆发前的混乱时期。黎明即将来临。然而，郭超品牌要真正走出这个圈子，可能还有很长的路要走。

国际时尚史

在最近的“时尚伙伴”节目中，苏芒说他多年前是一家时尚杂志。他曾经采访过卡尔·拉格菲尔德(一位著名的德国时装设计师)，问他为什么法国有这么多伟大的设计师。卡尔·拉格菲尔德说只有伟大的消费者才有伟大的设计师。因为法国人愿意为他们的设计师付钱

她感慨道:“中国原创品牌最缺乏的是被认可和推广(渠道)。如果你(明星)是驱动力，你把他们穿上，然后你推荐他们，那么中国品牌将会着火。”“

明星潮品牌的确对中国潮流文化的发展和普及起到了很大的助推作用

谈论中国趋势，不能回避陈冠希十七年前，陈冠希和他的好朋友潘世亨遇到了“原宿教父”和藤原浩潮牌电器的创始人，后来成立了血块一年后，在2004年，他们在铜锣湾开设了第一家JUICE Tide商店，销售来自世界各地的顶级时尚产品。第二年开始建立自己的产品线。在

的早期，随着陈冠希明星的流行和流量，血块能够获得有限的钱，这是许多其他人得不到的。此外，服装公司长期以来与一些知名品牌合作推出限量版产品，如耐克的“死亡之吻”鞋、李维斯的牛仔裤、限量版熊娃娃，以及后来的万斯、匡威、至尊等。然而，所有合作有限产品的销售率高达95%

目前，血块的潮州品牌店“果汁”和“果汁摊”在香港、台北、上海、北京、成都、长沙、洛杉矶、巴黎等地均有分店。2017年初，血块从老虎体育获得了数千万元的资助

陈冠希和血块的成功也吸引了许多明星加入该团队。2013年左右是所有明星开店和做名牌生意的高峰期。

199明星在打造时尚品牌方面有天然优势。早期的美国和日本时尚品牌在中国爆发，几乎所有的品牌都离不开当地明星的上半身展示。借助明星的人气和人气，潮牌通常会获得更高的溢价。因此，明星们在一段时间内创造了他们自己的品牌例如，余文乐的《亚皮工作狂》，刘嘉玲的《黑白朋克》，哈代的《周的法塔西》，陈丽的《潘玮柏·NPC》，郑凯的《大黑德》，阿信的《保持真实》，吴亦凡的《阿凯》，罗志祥的《舞台》，等等。

，到2015年，随着“SuaMoment”爪印t恤的流行，对于普通人来说，这是国家潮流的前奏。2016年是“全民浪潮”的爆发年。当时，所谓的“国家潮流领袖”如雨后春笋般涌现。

这是一个民族潮流爆炸性发展的时期。每天，品牌诞生，品牌关闭。一些人取得了巨大的成就，另一些人失去了所有的钱...“在2015年和2016年，只要你是一个经销商，你躺在家里以每月几十万美元的价格出售商品是正常的。一位国家潮汐管理人员说

市场的井喷使得一些优秀的民族品牌盈利，但投机者在市场上看到了丰厚的利润，也导致市场良莠不齐，天然民族品牌逐渐被批评和贴上“抄袭”和“劣等”的标签

但是适者生存是这个行业的自然法则随着来自经销商越来越多的竞争和越来越透明的价格，这个国家的潮流也迎来了一个大浪淘沙。这个国家的优秀元素幸存了下来，投机品牌也逐渐消失了。久而久之，一批人和国家逐渐在业界树立了口碑，如“九九棋”、“超级大船”、“安博”、“苏武口”、“浪漫湾”、“UMAMIISM”

但即使在井喷年，民族浪潮仍属于少数民族，从它逐渐走出这个圈子到现在只有近两年的时间。

2-017年“嘻哈在中国”的诞生吸引了中国主流媒体的更多关注，从而影响了更广阔的市场。随后，李宁在2018年的“重启”进一步引发了一波中国旧货的“狂傲时尚”。例如，汇力邀请美国的再制造定制团队与中国艺术家王毅携手合作，创造了爆炸性产品“汇天力”。飞跃还与百事可乐展开了跨界合作，吸引了众多目光，包括波司登和太平鸟等。

经常突破行业界限，从一个被剥夺金钱的联合品牌，到频繁使用东方元素，如中国风格的服装。郭超品牌涉足了从社交媒体到旅游再到食品的方方面面，为消费者创造了一个“偶然”的联合品牌，用实际行动诠释了“一切皆有可能”，吸引了众多关注。

崛起背后，谁在为国家的潮流买单？

从杂志和平台到培育自己的民族品牌，YOO！经过十几年在时尚界的深入培养，也见证了民族时尚品牌的沉浮。在布鲁斯看来，2018年被称为全国潮流的第一年(转折年)。追求2018年的基本逻辑在于，整个服装行业已经开始更加关注年轻人的市场。

2018年的一个标志性事件是00后的第一批成年人随着年轻人逐渐成为主要消费者和年轻人消费观念的改变，潮流文化逐渐从边缘走向主流。数据显示，90后、95后和00后是趋势市场的主要力量，消费达到80%。与其他群体相比，年轻人的消费趋势显著增长。

199一代比80后和90后更有民族自信心。在这群人的眼里，国产品牌并不比外国品牌差，他们也不认为外国大品牌是额外的东西。在骨子里，他们相对认识到“国产产品应该努力自我完善”。在这样的背景和趋势下，它为国产老字号和国产新品牌的诞生提供了契机。

，与其他几代消费者相比，90后更看重新鲜度、生态位和高品质，而且需求越来越细分。在产品多样化和选择多样化的时代，那些具有创意、个性和设计的原创品牌尤其受年轻消费者的欢迎。从某种程度上说，国家的潮热也是当代青年服装从物质消费到精神消费的体现，更加注重文化和态度，这些市场特征为少数民族服装的规模化提供了基础。

布鲁斯告诉企业家，在这样的前提下，敏感的商家开始一个接一个地改造或调整他们的产品线。整个服装业正变得越来越时尚和年轻。此外，中国经济和传统制造业的发展也在升级和转化为品牌，由此产生了“走出去”的概念除了消费者层面，

还负责由这股民族浪潮的领导者来推动民族浪潮。除了推广陈冠希、林俊杰、余文乐等娱乐明星外，国家潮牌领导的“态度”在国家潮牌行业中是不可或缺的。

目前，大多数国家的大多数人都在80后和90后。从很小的时候起，他们就喜欢那个时代的摇滚音乐、宽大的服装风格、卡通人物、玩具和其他吸引年轻人的东西。他们也逐渐开始接触街头文化。他们喜欢玩街舞、滑板和音乐...他们对趋势和年轻人喜欢什么也有更深的理解。这些国家级时尚品牌的经理们一直把他们的血液留在骨子里，把他们对时尚的想法和设计融入到品牌中，创造出不同风格和特色的产品。

例如，TREAST的董亮、ENSHADOWER Hider的李一超、FMACM的吴伟、RANDOMEVENT的洪洋等。这些国家潮人都出生在90年代，但他们创造了不同风格的产品，如定位功能不良、未来科技、搞笑、城市街道等。

与此同时，一些平台也在帮助越来越多的中国品牌走出国门，与国际时尚品牌展开竞争。

例如，天猫在2018年与纽约时装周达成了战略合作，并首次以“中国日”为名成立了一个独立展览。在过去的两年里，天猫一再将中国品牌推向世界时尚的前沿。首批参展品牌包括李宁、太平鸟、程鹏等独立设计师品牌。2019年，波司登、NPC、JNBY、粒子热、陈妍霏等几十个品牌再次入选纽约时装周。增加了两个新模块，中国日论坛和弹出式商店，其间穿插了各种跨境营销活动。

360buy.com从2015年开始将中国女装品牌引入米兰时装周2019年初，JD.com与英国时尚协会签署了为期三年的战略合作协议，宣布将成为伦敦时装周在中国唯一的零售(包括电子商务)合作伙伴，将伦敦的时尚品牌资源带回中国，丰富其品牌基础。9月伦敦时装周期间，为中国设计师和陈举办了春夏系列展和静物展...

郭超品牌任重道远

虽然中国原创时尚品牌在质量、设计和品牌文化方面已经逐渐成熟，中国时尚市场的增长也吸引了国外品牌和平台的关注。然而，今天，只有少数中国时尚品牌能够真正谈论国际化。

剽窃和恶搞在当前的国家形势下仍然很普遍。“10个国家，9个英文名字，8个外部型号“一位网友在描述国内潮水圈的现状时这样说道。

布鲁斯认为，目前中国的国家潮流仍处于概念阶段。“市场是这样的。当人们发现一个有趣的概念或话题时，他们都会跑进来一起玩。“但这个概念只是暂时的。当这股热潮消退后，那些仍然坚持的中国原创品牌将会发展得更好。

，要让国家潮流品牌真正走出这个圈子，可能还有很长的路要走。

第一个挑战来自文化积累在布鲁斯看来，品牌/趋势本身就是一种文化的延续。许多外国品牌已经积累了数百年，并在现代欧洲国家获得了工业化的红利。然而，中国经济的快速发展只是发生在过去十年。市场空间仍然需要随着时间的推移而积累。要达到外国品牌的市场影响力还有很长的路要走。至尊不断上升的人气和商业价值也是几十年来美国街头文化的缩影。

紧随其后的是市场挑战任何市场上的蛋糕都变得越来越大，越来越多的人来吃它。近年来，除了一直是时尚品牌的原创玩家外，海外时尚品牌也开始进入中国。与此同时，传统的本土商业服装品牌集团也在经历着快速的转型，包括跨国公司，这带来了更加激烈的竞争环境。

布鲁斯指出，需要警惕的是，一旦发现市场形势不好，一些“外来者”会迅速进入市场，并迅速撤出。平衡发展过程中外部因素的影响是郭超原创品牌面临的一大挑战。

从行业的角度来看，郭超所属的服装零售业的一个特点是它不是一个高投资、高回报的行业，但它的现金流极其庞大，这也使得一些热钱(VC)不敢再投资服装行业。从品牌的角度来看，如果一个人仅仅依靠自己的经营现金流(至少在早期阶段需要更多的资源和资本投资)，实际上更难在行业中获得更高的发展这也是在这个领域很难树立品牌的原因之一。

此外，趋势市场还有另一个矛盾，那就是趋势是易腐的。在青山资本看来，基本上每三年就会有一次国家潮汐领域的迭代浪潮，一个新的领导团队将会出来推动。因此，为了让品牌持续更长时间，在设计理念和功能上应该“逆潮流而动”。

，但潮州品牌通过细分进入市场，引爆后流行起来。事实上，对于潮州品牌本身的基因来说，它本质上是一枚硬币的两面。潮牌从群众中培养出来，就会失去原有的文化内涵。

，因此，如何平衡商业化和个性化也是每一个致力于民族品牌的管理者面临的问题。

，然而，布鲁斯认为中国的市场足够大，即使是一个非常小的垂直行业也能在如此大的市场上得到足够的蛋糕。另一方面，国家的潮流已经从小到大扩散，这仍然是一件好事。一旦一个趋势变得流行，它将不会被称为趋势，但也会有新的趋势。它没有绝对的好坏之分。总的来说，每个人的认知和接受度都会变得更高，所有的修行者都会有更多的空间。

对于原创时尚品牌来说，核心是了解市场需求并跟上市场发展，同时保持其原创性和独特性，并在两者之间达到平衡，这是时尚品牌的核心竞争力

“如果你抛开财务方面，一个成功的民族品牌必须首先保持自己的特色。”一个品牌最困难的事情是让市场知道并记住你。如果你能在多年的发展中保持自己的特点，这也意味着这个特点已经被市场所认可和记住。与欧美国家已经存在几十年的一些时尚品牌相比，它们都保留了自己的特色。”布鲁斯说

参考:

外交报告:中国潮汐三十年，请回答1989

CBN数据:2019中国潮汐消费与发展白皮书

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