合伙人股权进入和退出机制方案。)

1。谁能成为合伙人？

1，谁是合伙人？

公司的股东主要包括合伙人团队、员工、外部顾问和投资者。其中，合伙人是公司的最大贡献者和股东。

是公司的合伙人，既有创业能力又有创业精神，有3-5年的全职投资预期。这里的要点是，合伙人是那些能够在未来很长一段时间内将他们的全职期望投入公司的人，因为一个初创公司的价值只有在公司的所有合伙人长期合作后才能实现。因此，对于中途退出的联合创始人来说，他们不应该继续成为合作伙伴，在退出公司后享受公司发展的预期价值。

伙伴之间的绑定是和

2，谁不应该成为公司的合伙人？请求上帝比派遣上帝容易。企业家应该根据合伙人的标准谨慎分配股份。

资源抵押人

许多企业家可能需要大量的资源来启动公司在业务早期的发展。在这个时候，最容易的方法是对早期的资源承诺承诺过多的股权，并将资源承诺转化为公司合作伙伴。

初创公司的价值需要整个初创团队投入长时间的时间和精力来实现。因此，对于那些只承诺投入资源而不参与启动的全职人员，建议优先考虑项目委托，并谈论利益合作，而不是股权约束。

兼职员工

对于技术上属于非核心但不全职参与创业的兼职员工，最好按照公司外部顾问的标准发行少量股权如果一个人不在公司全职工作，就不能被认为是创始人。任何人在公司工作的同时还在做其他全职工作，只能拿到工资或薪水“借条”，但不能给股票如果这位“创始人”全职工作，直到公司获得风险资本，然后辞去工作，开始全职工作，他并不比第一批员工好多少，毕竟，他们不会像其他创始人那样承担同样的风险。

天使投资者

风险投资的逻辑是:投资者投入大量资金，持有少量股份，用真实货币和白银购买股权；风险投资伙伴投资小额资金，持有大量股份，通过长期全职服务公司获得股权。简而言之，投资者只支付，不贡献创始人贡献了金钱和努力。因此，天使投资者应该以比合伙人更高的价格购买股票，而不应该按照合伙人的标准以更低的价格购买股票

这种情况最有可能发生在组建团队创业的时候。创始团队和投资者根据投资比例分配股权。投资者不全职参与业务或者只投资一些资源，但是他们在团队中占有太多的股权。

早期普通员工

向早期普通员工发行股票。一方面，公司的股权激励成本很高另一方面，激励效果非常有限在公司的早期，给一个员工5%的股份可能对员工没有激励作用，甚至公司可能认为给负面激励是虚张声势。

，但是，如果公司在中后期向员工授予激励股权，5%的股权很可能解决500名员工的激励问题，激励效果特别好。

2。合伙人的股权将如何分配？

1，早期初创公司的股权分配设计主要涉及两个基本问题:一是如何利用合理的股权结构来确保创始人对公司的控制权，二是通过股权分配帮助公司获得更多资源，包括寻找强大的合作伙伴和投资者。

2，股权分配规则将尽快实施

许多初创公司容易出现的一个问题是，在创业初期，他们都会集思广益，不会考虑自己持有多少股份或如何收购这些股份，因为此时公司的股份是一张空白支票。当公司的现金状况变得越来越清晰，公司的价值越来越大时，早期的创始成员就会越来越关心他们能获得的股份比例。如果我们现在讨论如何分配股份，很容易导致分配方法不能满足每个人的期望，导致团队问题，影响公司的发展。

3，股权分配机制

一般来说，公司股东主要包括公司合伙人、员工、外部顾问和投资者。在创业初期设计股权结构时，有必要确保这种股权结构设计能够为后期融资、人才引进和激励提供便利。

当有投资机构准备进入时，投资者一般会要求创始人团队在公司的股权比例中预留一部分股份，作为后来进入公司的员工的期权池和公司的股权激励计划，以免以后稀释投资者的股份。作为股票池保留的股票通常由创始人代表他们持有。

及投资前，原风险投资股东也可根据公司某一阶段的融资计划，在股权池中预留部分股份用于后续融资，并在股权池中预留部分股份用于持续的人才吸引和员工激励。原风险投资股东应当按照约定的比例分配剩余股份，股权池中的股份应当由发起人代表其持有。

4，合伙人持股

一些初创公司在工商注册初期会采取合伙人持股的方式，即一些股东会持有其他股东的股份进行工商注册，以减少初创期核心团队更替导致的频繁股权变动，直到团队稳定后才会给予。

5，股权约束

初创公司股权的真正价值是，所有合伙人长期与公司有关联，通过长期服务公司获得股权，即根据创始团队成员在公司工作的年限，股权逐步兑现。原因很简单。初创公司是每个人创造的。当你在某个时间点停止为公司服务时，你不应该继续享受其他合伙人创造的价值。

股的最佳约束期为4-5年。任何人在持有股份之前必须在公司工作至少一年，然后逐年兑现一定比例的股份。如果没有“股份绑定”条款，您向任何人发送股份都是不可靠的！

6年，有些合伙人拿不到或拿不到很少的工资，他们应该多给些股份吗？在

的早期，许多创始团队成员选择不领工资或只领少量工资，而一些合伙人由于个人情况不同，需要从公司领取工资。许多人认为，没有得到报酬的创始人可以获得更多的股份，作为回报，他们在创业之初没有得到报酬。问题是，你永远无法计算出在早期没有得到回报的情况下，你应该付出多少股份。对于

来说，一个更好的办法是创始人为没有拿到工资的合伙人写下工资借条，然后在公司财务相对宽松的时候根据借条补发工资。

也可以用同样的方法解决另一个问题:如果一些合作伙伴为公司提供设备或其他有价值的东西，如专利和知识产权，最好的办法是以溢价向他们发出借条，公司有了钱就会补偿他们。

3，合伙人股权退出机制

初创公司的发展过程中，核心人员总是会遇到波动，尤其是已经持有公司股权的合伙人退出团队。如何处理合伙人持有的股份，以避免合伙人权益问题影响公司的正常经营

1，关于退出机制的早期协议，管理合作伙伴的期望

预先建立了股权退出机制，约定了合伙人退出公司后应返还的股权和返还形式。初创公司的股权价值是由所有合伙人为公司持续和长期服务而获得的。当合伙人退出公司时，他们的股权应以某种形式退出。一方面，对继续在公司工作的其他合伙人更公平；另一方面，也有利于公司的持续稳定发展。

2年，股东中途退股，股份溢价回购

退股合伙人的股份回购方法只能是事先约定退股，公司可以按照公司在退股时的估值进行退股，退股价格可以按照公司在估值时的适当溢价进行

3，设定高额罚款条款

为了防止合伙人退出公司但不同意回购其股份，可以在股东协议中设定一个高额罚款条款。

4、明确质疑

合伙人的股权分阶段到期和辞职后回购的退出机制，是否可以写入公司章程？

工商局通常要求企业使用自己指定的章程模板。很难将这些股权退出机制直接写入公司章程但是，合伙人可以另行签订协议，约定股权的退出机制。公司章程和股东协议尽可能不冲突；在股东协议中，公司章程与股东协议相冲突的，以股东协议为准当

个合作伙伴退出时，应如何确定退出价格？

股票回购实际上是一种“买断”，表明公司创始人考虑“一个原则，一个方法”

“一个原则”是，他们通常建议公司的创始人一方面将他们的全部或部分股权撤回给撤回的合伙人；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，并以一定的溢价/折价回购他们的股份。这一基本原则不仅关系到合作伙伴的退出，而且关系到企业的重大长远文化建设，这一点非常重要。

“一种方法”，即对于如何确定具体的退出价格，建议公司创始人考虑两个因素，一个是退出价格基数，另一个是溢价/折价倍数。例如，可以考虑以合伙人支付的股权买价的一定溢价回购，或者退出合伙企业可以根据持股比例参与公司净资产或净利润的一定溢价分配，或者以公司最新一轮融资估值的一定折价回购。至于选择哪个退出价格基础，不同商业模式的公司会有所不同。例如，尽管JD.com上市时的价值约为300亿美元，但其资产负债表并不十分良好。许多互联网新经济企业都有类似的情况。

因此，一方面，如果一个合伙人在退出公司时能够以一定的溢价分享公司的净利润，那么这个合伙人很可能已经沉默了n年，但当他退出公司时，他将被清算。但另一方面，如果公司以最新一轮融资估值的价格回购，公司将再次面临巨大的现金流压力。因此，在确定具体的回购价格时，有必要对公司的具体业务模式进行分析，使退出的合作伙伴能够分享企业的增长收益，公司不会有太大的现金流压力，并保留一定的调整空间和灵活性。

如果伴侣离婚，应如何处理公平？

近年来，离婚率上升，企业家的离婚率可能偏高。婚后财产的处置，包括股权，是一个棘手的问题。离婚不仅影响家庭，也影响企业的发展机会，如Tudou.com。婚姻也可能导致公司实际控制人的变化。原则上，婚姻期间的财产是夫妻双方的共同财产，但夫妻双方可以分别就财产的所有权达成一致。因此，配偶可以签署“土豆条款”，规定他们的配偶放弃对公司股权的任何要求。但是，由于承认配偶在婚姻期间的贡献和承认配偶，夫妻之间的关系不会因为平等关系而变得紧张。在7: 00和8: 00，他们有自己的“土豆条款”设计和修改。一方面，他们将确保离婚配偶不会干预和影响公司的管理和决策。另一方面，离婚配偶的经济权利受到保护。发行

公司的股权一次性分配给合伙人，但合伙人的出资分阶段到位，很容易造成股权分配与出资不匹配。为了规避此类风险，可以考虑合作伙伴

在一段时间的摩擦后对双方负责。因此，你可以在结婚前坠入爱河。

在创业初期留出更大的期权池，为以后的股权调整留有余地。

股权到期和分阶段回购机制本身也可以对冲这种不确定性风险。