产品经理创业项目整体案例概述

的大纲有助于理清思路和计划工作。我想和你分享一下整个项目的概要，希望能给你一些启发和帮助。

1，市场调研

市场调研内容列表及内容描述

1。宏观营销环境分析

宏观营销环境，一般以微观环境为媒介来影响和制约企业的营销环境，是指企业无法控制的、能给企业的营销活动带来市场机会和环境威胁的主要社会力量和因素

包括:

人口环境；

经济环境；

政治法律环境；

技术环境；

社会文化环境；

自然环境

2。微观营销环境分析

微观营销环境是指环境中与企业密切相关的各种因素，直接影响和制约企业的营销活动和能力，因此称之为直接营销环境。

企业内部环境；

营销渠道；

个客户；

家供应商；

个竞争者；

公共

3。市场调研

市场特征；

市场规模；

的可能销量预测；

市场趋势与发展；

市场对产品销售的态度；

市场增长率；

公司及其他产品的市场份额；

市场竞争研究；

市场细分研究；

市场其他信息研究

4。产品研究

产品生命周期研究，即掌握产品适应市场的时期；

产品的性能和特点，即掌握产品适应市场的能力；

产品包装、外观和品牌形象等。；

广告；

竞争对手的促销策略；

公关策略；

企业公共形象；

促销和广告预算

8。消费者研究

消费者结构；

消费者的购买动机；

消费者的购买习惯；

消费者的购买力和频率；

消费者的品牌态度；

消费者对产品和服务的满意度

9。竞争对手研究

竞争对手属性:期望竞争对手、普通竞争对手、产品形式竞争对手、品牌竞争对手；

竞争对手的战略目标和计划；

竞争企业的市场地位、市场份额、销售量、产品的适销性、客户评价、产品系列的深度和宽度；

竞争对手产品的特点和竞争力，以及与公司产品的对比分析；

竞争对手的价格策略；

竞争对手的广告和促销方式、频率、投资金额、渗透率等。；

竞争对手的投资和影响

10内容分析。营销环境研究项目

人口环境的变化和发展趋势给企业营销活动带来了哪些机遇和威胁？企业应该如何应对？

个人收入、物价水平、储蓄和信贷、经济趋势、宏观政策和宏观经济的其他方面有什么新的变化，对企业的营销活动可能有什么影响？企业需要采取什么行动？

哪些法律法规对企业营销活动一直非常重要？哪些新的变化已经或预计会影响企业的营销活动？企业应如何适应新法规？

生态环境企业发展所需的自然资源或能源成本和现有储量是多少？这些资源的未来前景如何？环境压力是什么？企业如何面对这些问题？

文化环境公众对企业现有产品的态度和看法是什么？有什么变化吗？这些变化与社会阶层、教育状况、家庭结构、习俗、宗教信仰、价值观、消费习惯、审美观念和其他因素之间有什么具体关系，如何应对这些变化？

企业的主要经济特征是什么？该行业的发展前景如何？它有吸引力吗？新的产业政策有利于产业发展吗？行业变革的驱动因素是什么？它的影响是什么？决定这个行业竞争成功的关键因素是什么？该行业的竞争现状和激烈程度如何？

企业的市场规模、各区市市场份额、成本率、地区分布和盈利能力等。市场发生了什么变化？主要的细分市场是什么？

内部营销目标是否清晰合理？是否有有效的营销计划和实施计划？营销团队的组成及其成员的素质和能力如何？营销计划是如何实施的？内部环境和营销管理进展如何？各职能部门之间的协调是什么？它是否有效地支持营销工作？企业应该如何进一步改善内部环境？

企业的当前和潜在客户是谁？什么是客户群结构？他们的购买机器是什么？他们的购买方法和习惯是什么？他们的购买力是多少？他们的品牌态度和品牌偏好是什么？客户如何从产品质量、售后服务和品牌形象方面评估企业和竞争对手？

企业通过哪些渠道向客户销售产品？各种分销渠道的增长潜力是什么？渠道业务的选择、变更和管理是什么？消费者如何评价运河？如何进一步优化渠道商户的结构、数量和质量？

生产关键原料的供应现状和未来前景如何？供应商怎么样？供应商的议价能力是什么？企业与其供应商之间是什么关系？如何评估、评估和管理供应商？供应商的营销策略发生了什么变化？

企业的主要竞争对手是什么？它的具体竞争属性是什么？它的目标和计划是什么？他们的规模和市场份额是多少？他们的价格、渠道和促销策略是什么？他们比这个企业有什么优势？

企业仓储设备投入成本的现状和未来需求计划是什么？企业物流成本的现状如何？它未来的发展趋势是什么？如何改善现状以更好地支持营销活动？

是否建立了公共关系部门或具有良好的公共关系意识？公众已经建立了良好的关系吗？哪些公众会加强企业的营销？哪些公众成员可能会引起问题并产生阻力？企业应该如何建立进一步的关系？

2、消费者与竞争

消费者调查内容主要包括消费者结构、购买动机、购买习惯、购买能力和购买频率、品牌态度、品牌忠诚度、产品和服务

1。消费者问卷列表

1)购买动机

选择品牌或公司产品的原因；未购买

的原因；

购买目的

2)购买概念和习惯

与商品和品牌相关的生活习惯；

采购决策者；

购买期；

采购场所/渠道；

购买方式:指定购买和推荐购买；

购买频率

3)购买状态，容量频率

购买商品和品牌名称；

外购商品和品牌的特点；

购买价格；

次购买

4)产品识别与评价

产品名称识别；

产品的质量偏好；

产品的特性和偏好

产品的特点和偏好；

订阅成本/价格

5)品牌认知度

对商品、品牌的评价和意见；

企业形象识别与印象；

品牌忠诚度；

关于广告和促销方法的意见

6)频道媒体

媒体偏好:电视台；报纸；杂志；互联网期望意见

产品和品牌综合评价及建议；

对制造商或公司的服务和期望的建议；是否计划购买

；是否再次购买

；向朋友和同事推荐

8)消费者结构

性别；256岁以上

岁；

职业；

个职位；

度；

收入；

家庭成员

9)竞争对手

明确识别竞争对手，明确掌握情报信息来源，有效建立科学详细的竞争情报信息库。对于竞争分析工作，可以说“一切就绪，只需要东风”。

的其余工作是开展数据分析并有效利用数据分析结论常用的数据分析方法包括因子分析、主成分分析、聚类分析、判别分析、对应分析、典型相关分析、多维尺度分析、结构模型法、根编码法、三角证据法等。

2。竞争对手调查分析表

主要用于竞争对手的调查分析。该调查涵盖了竞争对手的基本信息、产品、价格、渠道、促销、服务、人员素质等方面，并列出了重要的分析项目。用户可以根据需要增加或减少表单中的调查项目和内容。

公司名称、注册资本、注册地址、法定代表人、成立时的企业性质、固定电话号码、员工人数、年总业务量和经营范围；

联系方式、联系人、产品名称、品牌简介和产品性能；

产品质量、客户评价、销售网络数量、销售渠道服务能力；

重点客户，广告渗透率，广告效果，推广频率；

营销人员素质、营销人员对顾客的印象和售后服务质量；

客户服务评估，包括新产品发布、研发趋势、促销政策、战略调整等。；

产品类别、市场份额、产品价格和销售渠道的地理分布；

销售渠道的实力、规模和硬件，以及销售渠道的支持方式和频率；

广告方式和频率、广告投入、促销方式和策略；

促销投资、营销人员数量、营销人员培训和售后服务流程；

售后服务水平、行业综合评价、营销趋势、重大事件或调整；

媒体报道，市场环境变化，产品对比分析，品牌对比分析；

价格对比分析、渠道对比分析、广告对比分析和促销对比分析；

人员素质对比分析服务对比分析，投入对比分析；

绩效、质量、类型，包括培训投入、市场调研投入等。

3。竞争产品调查和比较分析表

主要用于竞争产品的比较分析。具体项目包括产品性能分析、规格、价格、展示数量、营销投入、产品成本、利润率等。

3，业务计划

大多数业务计划由以下部分组成:

封面和内容目录；

内容摘要；

项目说明；

行业及市场分析；

竞争分析；

项目实施计划；

财务预测和融资计划、风险和机遇；

管理团队概述；

附件

应该注意的是，以上列出的内容是商业计划中必要的一般要素，不能分开。

侧重于内容和实际需要的章节和目录标题的灵活安排，如业务管理计划、财务预测分析等。

1。与业务计划

1)战略计划

有关的重要文件企业战略计划是指根据企业外部环境和自身条件及变化而制定的

组织的长期发展目标、计划和具体实施策略。战略规划是一个动态的过程。

在特定时期，企业经常根据以前战略计划的实施情况调整战略，并对战略计划进行更新。战略计划是反映企业战略计划的文件。

明确的战略规划决定了商业项目的发展方向、市场定位和重大经验决策，是商业计划最终成功的重要基石。因此，战略计划也可以与业务计划重叠，但其核心内容通常在业务计划中

2)项目可行性分析报告

项目可行性分析通常是指在做出投资决策前，对项目的相关资源因素进行调查和评价，预测项目建成后的经济效益，并在此基础上，科学、全面地论证项目的实施情况

对其社会、经济和技术条件进行研究、分析和比较，预测项目的可行性，从经济合理性、技术先进性和适应性、实施的可能性等方面为投资提供科学依据。

项目的可行性分析也是业务计划编写的前提。商业计划的定义表明商业计划是在对项目进行科学研究和分析的基础上形成的。因此，项目的可行性是商业计划的重要内容之一。

3)年度经营计划

年度经营计划是指企业为实现战略目标和企业长远发展而制定的一系列目标、计划和行动计划年度业务计划是业务计划中初始工作计划实施的有力保证，也是业务计划的重要补充内容之一。

4)项目管理计划

项目管理计划是对项目管理所有工作的全面、完整和全面的总体计划

我们可以将启动项目日理解为一个整体项目，将启动过程中产生的一些项目理解为独立的子项目这主要是指后期的一些子项目管理规划。项目管理是有效实施业务计划中每个子项目的重要计划，也是业务计划的补充内容之一。

2。业务计划结构的内容

1)公司的基本信息、价值观和战略规划、公司的组织结构、历史运营概况和各种资源

关于公司的发展过程，有必要列出关键的发展阶段，即公司如何实现了转折点和跨越式发展其目的是让投资者了解公司的发展和成长。

关于历史经营业绩，主要描述公司过去的经营业绩和已建立的营销基础

关于公司的战略规划，要求尽可能多的关于公司未来可实现目标的信息，以便投资者可以清楚地看到你是如何完成计划中计划的关键指标的(公司战略规划的内容也可以在以后详细描述，即作为项目其他计划的指导内容，并分阶段详细阐述)

2)项目背景

项目基本性质、项目历史和现状、产品或服务以及创造的价值、市场前景、发展目标

使读者能够快速了解项目的性质和背景、项目的商业模式和商业理念、企业家对项目的热情以及他们取得成功的承诺和能力，并使投资者对您建立信心。

应注意与总结的联系和协调，避免过多重复，发展目标的描述应简明扼要，不要与战略规划内容重复。

3)产品和服务

产品和服务的基本信息、特点、优势和独特的客户价值，以及影响产品和服务的关键成功因素

应详细说明业务计划项目中产品和服务的内容及其创造的客户价值使用图表显示，例如，产品和服务中主要产品的分类、名称、型号、产量、价格和其他信息。一些重要内容，尤其是体现产品的关键成功因素，可以在附件中显示，如

4)

发展历史的行业分析、现状和趋势、行业准入行业和政策环境分析，以及对产品利润和利润率影响较大的行业发展因素。

目标市场定位描述、细分市场现状和需求预测、选择目标市场的原因

行业垄断状况分析，主要竞争对手比较分析，竞争战略分析了

9年SWOT分析项目的优势、劣势、机会和威胁，并给出了结论在写

之前，要做好充分的准备，具体包括三个方面:

定义了行业和市场分析的要点；

掌握必要的行业和市场分析工具，如PEST分析工具、五力模型分析工具、竞争对手分析工具、SWOT分析工具等。；

收集足够的数据和信息，甚至进行深入的市场研究活动，并撰写相关的分析报告，如行业发展现状和趋势的数据报告、市场细分领域研究报告、项目可行性研究报告、竞争对手研究分析报告等。

定义了你的主要目的，并围绕这一主线来写。显示

多用途图表，如行业发展相关数据、细分市场潜在客户量数据、五力模型分析图、SWOT分析图、竞争对手对比分析表等。

注重与“内容概要”和“项目背景”中相关内容的协调。在前面的“内容概述”和“项目背景”中，可能涉及行业和市场分析内容，但在前面，提取了行业和市场分析的主要结论和内容实质。这一部分详细分析了整个分析过程。

5)公司的总体愿景和使命、战略目标、短期总体战略目标和计划

列出明确的长期和短期发展方向和目标例如，长期目标通常指公司的愿景和使命。短期目标通常指过去3-5年的财务目标或绩效目标。关键指标包括销量、利润增长率、产品创新、市场份额、行业地位、品牌影响力、上市等。

注重内容的逻辑性，避免功能性战略目标的随意罗列例如，首先提出公司的愿景和使命，然后提出该阶段明确的财务目标，然后阐述支撑愿景和使命的关键职能目标和绩效目标，如研发、生产、财务、营销、品牌、人才、企业文化和社会责任等战略目标，最后提出实施进度计划。

在战略规划描述中突出了项目的关键因素，如技术创新、生产保证、质量保证、市场份额、渠道拓展、组织能力等。详细的财务计划、生产研发计划、营销计划、商业计划

6) R&D和生产计划

R&D技术资源和未来R&D计划管理；产能优势与未来生产计划管理

7)营销计划

目标、营销策略、客户服务、营销管理、公共关系等。

开展研究工作，如市场细分分析和预测、消费者分析、竞争对手分析、产品分析、价格分析、渠道分析、促销分析等。；

获得第一手研究数据，准确客观的营销计划；

关注客户如何满足客户需求，如何创造价值，以及如何为客户接受您的产品和服务；

突出政策组合详细说明你的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并指定实施时间表。

说明了营销计划的灵活性你需要证明你的计划不是一成不变的，你可以回顾和调整它，你可以及时调整它，甚至由于环境和竞争对手的变化而做出根本性的改变。

注意与正文其他部分的协调例如，“行业和市场分析”、“竞争分析”、“战略规划”等部分都可能涉及营销计划和营销战略的相关内容，尤其是营销计划本身，这也是战略规划的重要组成部分这里强调的是营销战略的实施内容。因此，在这一部分中，营销策略、客户服务、营销管理等规划工作应重点描述。

注意与以前行业和市场分析的联系。例如，本节中的营销策略是基于行业和市场分析、竞争分析和SWOT分析

8)管理计划

组织结构和公司治理、管理团队介绍、人力资源管理、企业文化管理、知识产权管理、研发和生产管理、盈亏平衡点控制、资本运营计划、其他必要资源的整合和开发、阶段目标和工作计划以及项目实施进度

正确理解管理计划的内涵，即项目运行的日常工作和指导这些工作的策略。

强调了支持项目成功的关键因素，即影响利益相关者经济回报的重要因素。例如，盈亏平衡点、原材料采购的优势、成本控制管道生产或销售过程中的技术创新、质量控制以及获取人力资源的便利性；有效的价格策略，优越的地理位置，优秀的团队

“公司简介”中的关注和管理公司简介指公司的当前或近期状况。它是支持未来业务计划所需的管理层的组织结构，以及支持的人力资源系统、薪酬方案、股权激励机制等。

应注意避免与其他相关章节的过度重复和协调。例如，战略规划、营销策划、研发生产、财务策划、邵管理团队等。可能都设立了独立的章节来介绍。在这种情况下，与它们相关的内容应该突出项目成功的关键因素“点对点”,并更多地描述其他章节中没有提到的内容，如匹配人才引进计划、薪酬计划、股权激励机制等。

对工作计划或项目实施进度的描述，需要注意以下问题:

只需要涉及关键事件或关键成果，不需要描述每个具体步骤及其相关细节；

的关键结果应该是可以清楚定义和容易测量的结果。如完成产品试生产模型、设备安装、市场测试、首次销售交易、市场份额超过10%等。

避免使用特定日期，以避免被动。建议使用未指定的日期，如第一季度或第三年的几个月；

注意防患于未然，也就是说，工作成绩、重要事件或具有潜在风险的突发问题必须有所准备，给自己留有余地。包括制定危机应对计划，以便及时采取补救措施，从而不影响正常的工作流程；

是制定一个有一定挑战性的里程计划的最佳选择，同时你也非常确定你能取得工作成果。这样的计划会让读者对你的商业计划充满信心，留下深刻的印象，同时提高你的声誉。

9)财务状况

历史财务状况，公司过去的经营财务状况，以及突出经营成果的财务状况

财务预测、假设解释、财务预测和分析

投资分析、投资效益评价及主要结论

大纲有助于理清思路和计划工作。我想和你分享一下整个项目的概要，希望能给你一些启发和帮助。