常琦:科技让房地产交易更有效率

乐居财经新闻李莉2019年12月12日在北京举行“向梦想家、致远和中国梦致敬——2019(第三届)中国房地产新纪元仪式”在下午举行的乐居创新峰会上，乐居控股大客户部执行总经理常琦发布了乐居2020新交易策略。

她说房地产交易主要有五个场景。由于房地产企业之间的分工非常精确，按照目前房地产企业之间的分工，房地产企业自己很难完成整个交易过程。乐居是唯一可以实现的平台，因为它触及10，000个交易市场，每年为100万个居住在房地产家庭提供服务。为了完成这个闭环，已经进行了五个主要的改变。

第一个变化，我们已经完全实现了电子化目前，包括出纳和金融在内的许多住房企业已经离开了案例领域。我们已经告别了通过手工劳动提高效率的时代。依靠技术和电子化，我们正在通过技术改变模式。乐居对所有细节都做了修改，例如，通过电子合同和电子发票，每个环节都设置了独立的代码。我们从总部的角度为每个总部和住宅企业设计了一个可视化的控制平台，使每个案例现场都方便透明，实现了真正的无纸化办公。

第二个也是更重要的变化是C终端购买折扣的全面升级过去，在美国购买的优惠券只能从餐馆给你的餐费中扣除或免除。在房地产业，我们只买一张优惠券作为买房的折扣。未来，我们将全面提升我们美好的生活，关注购房者生活场景的所有可能的折扣。例如，今天我向一家法院支付了2万元。除了开发商提供的5万元折扣外，所有上下游地区的产业链都将提供家居和建材折扣，以及京东和淘宝的2万张优惠券和当地商业联盟的优惠券。这样的设计可以极大地改善购房者的消费体验，使我们可以在购房者的生活满意度上获得更大的提高。

的第三个变化是运营中必须面对的每个案例领域的成本降低和效率提高。在过去三年里，房地产公司基本上把大部分预算花在了漂亮的销售办公室和吸引顾客的渠道上。未来，市场上将充斥着黑箱技术，因为被渠道绑架的时间是促进技术公司研发的助推器。

第四次转变，以私人流动为基础的集约化养殖在过去的2019年，多多是一匹黑马。我们看到了我们不了解的中国，也看到了私人资本运营大师们带来的市场机遇。

2，019年，乐居为1300多个房地产项目建立了一个小型项目，为550，000个小型用户提供服务，即渠道商人和房地产顾问。通过这些线索的沉积，所有私人信息流的有效运作大大提高了沟通效率，提高了案例网站的转换率。随着每个案例站点接近交易的最后时刻，私人流的点对点通信可以在协助中发挥非常重要的作用。

第五次变更，整个渠道的变更乐居将在2019年为新屋市场的10，000个案例提供服务，并将通过我们新的交易平台整合10，000个渠道代理。今年1.5万亿的市场交易中，有三分之一是通过渠道进行的。通过多年跟踪渠道中的多个案例，我们为开发人员提供了一个开放、透明的正式渠道控制平台，跟踪客户五到十年的记录，并发布阳光。我相信这将在未来三年极大地促进渠道授权。

将返回火花平台。在每一个交易周期中，星星之火可以燎原。技术是为了使房地产交易更有效率。当然，我们最重要的初始任务是创建一个端口，并打开我们与房地产企业平台的所有接口。这个网络非常非常大。未来所有企业都将成为互联网公司。这个网络肯定不是一个可以由我们20或30人的研发团队创建的网络。在过去的十年里，通过数据的积累，需要成百上千的人来真正实现工业互联。

文章来源:乐居金融