佛山制冷工人进驻住宅市场及营销“新策略”

视点房地产网近日，佛山相关建筑的宣传海报上多次出现“项目到货超竹笋惊喜价”和“项目优惠房源”等新词。以下超低价格引起了一波买家的注意。

9年10月18日，佛山市禅城区祖庙龙湖越秀傲云为职工推出6套优惠住房，建筑面积约107平方米，套内建筑面积单价约19800-21200元/平方米。相关数据显示，该项目目前的平均销售价格约为每平方米2.8-2.9万元。

位于三水北江新区的时代南湾最近也推出了20套单价为每平方米1万元的住房，而该项目目前的平均售价为每平方米1.2万元。

自去年10月以来，许多住宅企业推出了住房抵用项目，其中包括佛山市南海区的第一家Xi悦泰，该公司还推出了住房抵用项目，首付为8万元，单价为每平方米1.5万元。佛山美丽的绿色城市凤栖兰亭的单价也只有每平方米22800元...

。对于目前处于冷却状态的佛山房地产市场来说，住房项目的连续进入无疑是公开交易者增加短期成交量的“灵活”手段之一。

佛山工人陆续来到房市

但是什么是工人来到房市？也就是说，项目抵押房是指房地产开发商抵押的房地产项目中未售出房屋的全部(或部分)产权或使用权，用于在一定条件下向银行或房地产相关行业(如建筑商和材料供应商)融资和贷款，用于后续项目的开发。

简单来说，就是开发商以商品房来抵消商品房的工程款，解决方案完成后，其购买、使用、纳税、入住和普通商品房没有什么区别。

现在被普遍理解为“促销单元”,因为它有优惠的市场价格，通常是一个特定的楼层单元。入住房屋的折扣通常很大，每平方米相差几千元。然而，据业内人士透露，一些入住房屋并不是因为房价便宜，而是因为大多数开发商用入住房屋的名义来促销。

何复辉煌佛山公司市场部总监曹绍林也对视点房地产新媒体表示，当开发商面临更大的资金回笼压力时，这种方法将作为一种促销手段。

上述龙湖越秀傲云项目位于禅城区潮安南路，将于2019年5月1日开业。目前，该项目主要推广两个四居室项目，建筑面积约为107平方米，平均价格约为28000元/平方米至29000元/平方米。其中，职工住房到达项目分布在4/6/8/12层，全折扣8000元/m2左右。

时代南湾位于三水北江新区核心地段西河路5号。目前，该项目主要销售94-138套公寓，其中有3-4套公寓。它推出的20套公寓也比该项目的平均价格低近2000元/平方米。据相关机构称，自该项目10月20日启动以来，目前只剩下6套公寓。

事实上，这种住房抵租项目在佛山并不常见，只是在过去的一年里才在佛山陆续出现。曹少林说:“这种现象只能说是佛山非常罕见的现象。更多的是开发商的行为，这类似于公司员工的特殊房价。”早在6月份，佛山市顺德区龙光区玖龙县一栋95-110㎡的花园洋房

，声称以每平方米约14000元的均价，亏本获利2%。

自9月份以来，佛山楼市出现了针对外来务工人员的促销单元。在顺德北郊，一栋整栋建筑每平方米14800元的“工作到户”被推出。顺德大良有一个首付为0的“抵屋”。在禅城祠堂附近的一家中央企业，也有每平方米13，000-14，000元的“到货价”，而以前的公寓和复式单位的价格是每平方米16，000-17，000元。在南海西部和三水高明，不缺少“工人到户”

业内人士表示，在房地产行业，住房抵用项目营销已经成为一种常见的促销手段。事实上，除佛山外，长沙、南京、武汉、常州等城市都采用了这种方法进行推广。

金九劣质后的模式营销

至于佛山的住宅企业，曹少林认为这与佛山楼市“降温”和住宅企业的策略有关。

“对于住房企业的去营销压力，我们应该分阶段、分住房企业、分项目来看。””他继续说道从佛山近年来的房地产市场趋势来看，与整个国内房地产市场的趋势相似。总的趋势与一线和二线城市相同。上述人士表示，“佛山也没有什么特殊现象。”

他接着分析说，所谓的楼市降温正在慢慢减弱:“经过2016年和17年的高点，政策的上调已经使佛山的楼市开始降温，这在今年会更加明显，尤其是从第三季度开始，包括土地和楼市的降温都是明显的。”“

据报道，7月份佛山郊区楼盘的折扣开始明显，包括恒大地产等项目，给了较大的优惠空间。

据佛山市房地产协会副会长罗毅可分析，佛山东部等限制区的住宅企业整体压力不大，但仍然乐观。但是，在佛山的西部和中部等边缘地区，住房企业的发展速度会较慢，相应的压力也会较大。

世界联合会EVS系统数据显示，就第一手交易而言，9月份，佛山市共签约8699套互联网标识，同比下降22.79%，同比下降61.8%。净标志面积为97.5万平方米，同比下降9.3%，同比下降14%值得注意的是，自今年3月以来，佛山的新房成交量已经连续六年下降。南海区、顺德区、三水区各有

此外，9月份佛山房地产市场整体平均价格降至13700元/平方米，环比下降0.3%。

当时处于房地产市场的“金九”节点。佛山的主要开发商推出了各种促销活动，包括一次性价格、零首付、房屋到达、买房、停车位、家用电器和家具等。

然而，在房地产市场低迷时期，“金九”的质量仍然不足，迫使佛山房企继续推进“银十”。除了推出“工作住房”之外，各种促销手段，如降低市场价格、首付分期付款、全职营销和硬盖空白等，也没有间断。

最近，佛山楼市的促销海报，如总价折扣、成本价销售、特价房等，也频频出现在朋友圈子里。

，例如，曾经在南海西樵创下地板单价新纪录的郭蕊华庭，最近也卖出了每平方米12000元。值得注意的是，该项目2017年的建筑面积价格为9346元/平方米。如果加上建筑和安装等成本，就相当于按成本价出售房屋。

南海西樵锦绣龙湾东楼喊出“一个价格最高，直接降价20万左右”的口号。高明西江新城梅明湖北湾“特批特选单位8字起”，项目平均售价12000元/平方米。三水西南还卖回了八个字母的字，从博雅滨江推出的10套房源来看，单价都在1万元以下...

在曹少林看来，房企的推广方法五花八门，企业战略不同，所用的推广方法自然也不同，“八仙过海，各显神通”

据他透露，今年恒大、保利、时代、龙光在佛山的营业额不错。