寻找最富有的刘蔓中天:抓住“双轨制机遇”致富，创建中望集团在中国独占鳌头

蝴蝶翅膀，引发飓风，

要不是这场突如其来的风暴，很多人可能都不会记得这位神奇、神秘、低调的中国前首富，他被称为“最会做生意的东北人”

刘中天是谁？

2年5月8日，世界第三大和亚洲最大的铝生产商中国忠旺在香港交易所挂牌上市。刘中天微笑着接受了香港交易所主席夏佳理的贺礼。

公告显示，他和妻子王志杰通过众望国际集团有限公司在中国持有众望40亿股，占74.1%这是这位神秘的东北大亨为数不多的公开露面之一。在此之前，就连上市前的全球路演刘中天也没有露面。相反，他派了一名副手参与整个过程。忠旺在中国的成功上市让刘中天一度身价高达260亿港元，超过了当时媒体刚刚点名的首富“钢铁大王”沈文荣。

刘中天的家世有两种说法:一种说法是，高中毕业后，刘中天在当地粮管所做木匠，修理桌椅；后来，在岳父的帮助下，他开始经营石化企业。

另一件事是1978年，14岁的刘中天借了200元钱去长白山做木材生意。巧合的是，在20世纪80年代，中国东北的另一位神秘的金融大亨，中国植物学系的创始人谢志昆，也开始了他的木材生意，而且相当神秘从

当时，东北仍实行计划经济，但市场逐渐开放，双轨体制成为中国经济史上的一个重要机遇

所谓双轨制是指从1979年开始，国家对原材料实行价格控制，同时允许企业生产自产产品，从而形成“计划”和“市场”价格。从1984年被提出到1989年被称为“双轨单轨制”，

的双轨价格体系只存在了几年，但它却催生了一个一夜暴富的阶层:

奸商。

刘中天“在双轨制的机遇中获得了最早的财富经验和资本，并逐渐从个体经营转变为私营企业”双轨制度下的利润要么是奸商，要么是奸商的上游供应商。没有人知道刘中天从双轨制中受益了多少。只是到了1989年，随着政策的改变，双轨体制转变为单线体制，年仅25岁的刘中天立即创办了合成树脂化工厂，并担任厂长，先后创办了辽阳铝制品厂、福田化工、成成塑料等企业。

3年，29岁的刘中天创办辽宁众望有限公司，生产特种铝门窗型材。他年轻有为。有趣的是，这家公司最初是一家合资企业。这家合资企业是一家香港企业。中国众望红筹股上市、辽宁众望股权转让十多年后，发现当时名为“香港孔龙”的香港公司由刘中天100%控制。

届时，合资公司可享受额外的税收优惠。

的早期布局，不仅为辽宁中旺省了税，也为中旺集团日后突破10号文件并在香港成功上市奠定了基础。铝产品企业

最终成为世界第二、亚洲第一，并最终将刘中天推上中国首富的位置。

“沉甸甸的赌博”的转变在以往的媒体中，刘中天是一个既聪明又勇敢、勤劳又朴实、敢做敢当的企业家的完美形象。

2年2002年，在大家都不好的情况下，刘中天从欣欣向荣的建筑铝行业进入了刚刚起步的国内工业铝市场。

当时，中国工业、交通等领域使用的特大型铝合金型材全部进口。2002年，我国自主生产开发的第一台万吨挤压机在山东丛林集团投产，结束了我国依赖进口特大型铝合金型材的局面。

改造刘中天的决定有多大？他购买了世界上最大的12500吨铝挤压机。

在返回辽宁的过程中，这个事情太大了，从大连港回辽阳的路上不能通过收费站，直接将高速收费站给拆除了为了转型，忠旺先后投资了20多亿元。到2004年，忠旺的转型面临巨大压力，每个人都不确定。

《创新与技术》杂志曾经记录过，当决定进行转型时，刘中天永远不会忘记在风雪中薄冰的美国高速公路上驾驶的紧张心情。在决定转型后的两年里，他带领团队驾车穿越美国，花了九个月时间拜访所有潜在客户。我们不知道有多少

的美国客户为忠旺集团做出了贡献，但据《中国新时报》报道，奇迹般的是，在设备安装到位之前，铁道部在2004年底指定忠旺为制造火车车厢的铝供应商之一。铁道部

四家企业，即南车株洲汽车厂、南车北京二七汽车厂、北方创投、齐齐哈尔轨道交通设备，开始向中望下订单，极大地缓解了中望的转型困境，决定了中望的核心资源优势

众望的上市过程也相当惊人。

为限制境外资产转移，商务部等六部委于2006年发布了《外国投资者并购境内企业暂行规定》。第10号文件第11条规定如下:“国内公司、企业或自然人，以在国外合法设立或控制的公司的名义，将与其有关的国内公司的兼并和收购提交商务部批准双方不得通过在外商投资企业境内投资或其他方式规避上述要求。”

简单地说:

如果你在中国有一家公司，但你想在国外设立另一家公司来收购国内资产，为了达到海外上市等目的，都必须报商务部批准

但是报告检查类似于发送一个人的头部。当时，它很少得到商务部的批准

刘中天渴望在香港上市。因此，为了规避10号文件，刘中天做了如下操作

刘中天已经建立了境外控制结构，如图右半部分所示辽宁中旺的两大股东所持有的股份全部转让给中旺投资有限公司这样，辽宁中望就成为了中望投资的全资子公司

忠旺在此过程中未向商务部申请批准忠旺给出的法律依据是:辽宁忠旺是一家中外合资企业，将内地及海外股东持有的股权转让给忠旺投资。其法律性质是转让外商投资企业的权益因此，这不构成第10号文件中定义的“海外投资者收购内地企业”，因此不需要商务部的批准。

忠旺借此机会顺利过关。

2009年，中国众望成功在香港证券交易所上市，中国迎来了新首富

2-009年忠旺上市后，一名《商报》记者来到忠旺总部，见到了刘中天。他在文章中感叹道:“从创造财富的角度来看，

是中国最富有的人。从消费的角度来看，他远不如一个小白领。他不仅没有豪华的房子或公寓，而且从在一个8000亩的工厂区生活和吃饭的角度来看，这也是一项伟大的事业。

"

不知道在美国买了豪华房子的刘中天的妻子读了这篇文章后有何感想

“重型设备”中旺

与其低调行为形成鲜明对比，这是刘中天在公司定位和转型中的“稳健、准确、无情”

根据生产工艺，铝工业大致分为铝土矿、氧化铝、电解铝、铝加工、铝应用和再生铝。产业链上游的氧化铝和电解铝受原材料成本影响较大，毛利率较低。降低成本是企业的核心竞争力。

电解铝生产商中国虹桥通过自建电厂降低成本，取得了比较优势。中旺的铝加工行业利润率较高，尤其是高端产品。一旦它拥有定价权，利润率就会更高。

为了提高利润率，行业内企业通常采用开放整个产业链的布局以南山铝业为例。除了铝挤压，该公司还积极分销上游电解铝等，并使用自己的原材料，以降低成本。

与他们相比，忠旺要强硬得多。刘中天不涉足上游，只在下游进行深加工，通过定价权维持高于行业平均水平的毛利率。

与同行相比，中望“铝锭价格+加工价格”的定价策略非常特殊在与客户签订合同时，中望将按照市场价格收取铝锭成本，同时收取相应产品的加工费，这样可以减少原材料价格波动对企业的影响。

是一种“原创”的定价方法，它不仅要求高的产品质量和创新能力，还极大地考验了公司的客户粘性和忠诚度。然而，忠旺强大的资源和实力显然给了她这样的信心。

2年和2002年的高持股使忠旺集团从辽阳的一家普通民营企业发展成为香港的一家上市公司，成为世界第二大和亚洲最大的工业铝挤压产品研发制造商。

，世界第二大强国，并没有给繁荣带来激情和忠诚。多年来它一直低调赚钱，今天它也是一个著名的。