“慈善之王”沈鹏和他的“水滴”

水滴筹款作为一个众包筹款平台，最初的目的是帮助那些“因病致贫”的家庭。然而，随着资本在商业化过程中的“诱捕”，慈善最终让位于“嗜血”的资本和对人们爱情的“消费”然而，“美团十号”沈鹏似乎要为“滴水推石”的常规和融资做大的资源禀赋和思路负责。

近日，一段梨视频拍卖人“滴筹”的秘密视频被发布在微博上，供网友热议。每个订单的最高佣金是150元，月收入超过10000元，最后一个订单取消...互联网筹款平台“点滴筹款”已在40多个城市的医院派驻人员。他们经常称自己为“志愿者”，指导病人从一个病房到另一个病房筹集资金。

受到“水滴加薪”事件曝光的影响。11月30日下午，水滴加薪在其官方微博上发表声明，称水滴加薪受到高度重视，并首次由水滴加薪总经理领导。线下各地区的筹资顾问负责人和其他相关负责人成立了应急工作组，在全国范围内开展相关调查，特别是在宁波、郑州和成都滴水芯片表示，视频报告中提到的个别线下人员在某些领域的违规行为严重违反了公司的价值观、准则和相关规定，一经调查将受到严厉处罚。

一浪高过一浪，此前，德云社相声演员吴某通过水滴平台发起了100万元的募捐活动，引发了广泛的讨论和质疑。据水滴网官方网站信息，募捐服务费为0元，单次募捐最高可达50万元，募捐教师提供免费一对一服务，为重病患者筹集了200多亿元救助金。

的非盈利性滴水融资业务如何支撑该商业公司的运营？也许是为了嫁接保险业务，通过水滴来提高流量来实现曲线利润。什么是

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水滴？

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水滴公司成立于2016年4月。它有四个主要的业务模块。水滴保险商城和水滴互助集团已经成为水滴公司的业务部门。水滴融资和水滴公益形成了水滴公司的社会责任部门。后两者主要负责流动

水滴互助是水滴公司的第一项业务，于2016年5月推出。其产品模式为:华9元成为会员后，用户可在180天观察期后享受相应的补偿权利。当加入该平台的用户患上癌症时，他们可以从水滴互助获得高达30万元的补偿，覆盖50种。补偿资金将由平台用户平均分摊，单人不足3元。根据官方网站的数据，水滴互助目前拥有8063万成员，并已向7975个家庭分配了10.9亿元的互助基金。2016年7月将有

。在“慈善之王”提供的“自由流动”背后，什么样的实体商业模式支持整个公司的运营？

和另一个商业部门drip insurance mall于2017年5月推出，是一家拥有保险经纪许可证的全国性保险经纪公司。

据官方网站数据，截至2019年6月，该平台已与中国60多家知名保险公司建立了深入合作关系，推出了80多种性价比高的保险产品。90%的用户已经通过跌落保险完成了在线首次保险。速降保险用户有73%的购买意愿，确保用户数量超过1200万，并保证有900万个家庭。新增单月保费超过5亿元。

从水滴公司的业务布局来看，通过互助场景实现流量，通过保险登陆实现流量似乎是显而易见的:

水滴芯片流量转换的渠道主要是邀请人们参与水滴芯片募集资金，然后号召大家为患者捐款，捐款结束后会弹出一个保险页面。

一位捐款的好心人说:“我刚刚给一位病人捐了钱，我对这种疾病造成的经济损失印象最深。因此，我现在最想买保险。”

显然，水滴提升的常规是通过水滴提升来进行用户分层和精确刻画，然后通过普通商业广告来实现流量实现——保险只是一个渠道通过小滴采集、小滴互助和小滴保险商城三个业务模块，形成了“互助集资保险”的医疗支付生态闭环其中，关键是提高水滴，这不仅是用户流量的主要来源，也是流量转化为其他两种产品用户的基础。

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“美国代表团第10号工作人员”播放

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根据水滴公司官方网站的信息，水滴公司提高了“0”的募捐服务费，单次募捐最高可达50万英镑，募捐教师提供免费的一对一服务。已经为患有严重疾病的病人筹集了200多亿美元的救命钱，捐款超过5亿次。

“0服务费”意味着泪滴芯片不仅无法直接通过互助服务赚钱，还必须承担微信用户的手续费和当地推广人员的工资。泪珠芯片似乎是一个“金钱损失”的行业

但是在水滴公司的创始人、美国第10号使团的前雇员沈鹏看来，水滴芯片是获取每日流量的入口。

如何抢占这个交通入口，沈鹏也有自己的一套互联网“玩法”作为众筹社区的第一批玩家，

软芯片拥有天然的启动优势。然而，作为一颗冉冉升起的新星，根据沈鹏互联网的“游戏”，滴流芯片决定以零费用切入策略抢占这个流量市场。

如何获得交通流量正是美国代表团前10号成员沈鹏擅长的。泪珠芯片等同于松木芯片，没有先下手为强的优势，这与他在美国代表团多年的工作经验密不可分。在美国，沈鹏在战争中取得了突出的成就，并在23岁时被提升为地区经理。26岁的时候，他带领铁军带领美国集团成为行业第一。在

点滴芯片上线后，沈鹏完美地复制了“陆地推铁军”来点滴芯片，许多早期点滴员工是由沈鹏从美国集团挖出来的。像美国集团一样，水滴正在渗入低渗透率的345线城市，这与美国集团的“农村包围城市”战略完全一致

2年3月，019年，沈鹏在第36届氪星2019 WISE风能大会上的一次演讲中说，水滴公司的线下基层员工已经扩展到300多名地区经理和16000多名志愿者，覆盖中国400-500个城市，76%的筹款用户来自345个一线城市，72%的捐款用户来自345个一线城市。256岁+199岁的沈鹏曾经说过，“公共筹款是一个很好的商业场景。你向一位刚刚为白血病患者捐款的年轻人推荐抗癌或白血病保险，转换率也很高。“在过去的

三年里，水滴已经提高了它们想要的流量，而且水滴保险的转换率非常高。根据水滴保险官方网站的数据，90%的用户通过水滴保险完成了网上首次保险，水滴保险用户的再购买意愿高达73%，保证了用户数量超过1200万，保证了900万家庭。

显然，推送是互联网行业中常见的客户获取形式，在用于公益活动时，它似乎具有商业气息。水滴公司的重点一直是如何获得流量也许对泪珠公司来说，泪珠筹集不仅是公益，也是生意。利用“滴灌”产生的场景和流量销售保险，消费网民的爱！

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资金下的慈善“封装”|

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2年4月水滴公司成立时，从腾讯、瑞金等获得天使轮融资5000万元。真正基金的创始人、新东方的联合创始人许小平曾经说过:我只投资于创始人。他说他很幸运在沈鹏创业的早期就获得了水滴公司的股份。

2年8月，017年，由腾讯和蓝驰风险投资共同牵头，水滴获得了1.6亿元的一轮融资。创新工场、高蓉资本、IDG资本、美团电平、桐城公益基金会等机构参与投资。

2年3月，019年，水滴公司完成了以腾讯为首的第二轮融资，融资总额近5亿元第二年6月，于波资本获得了超过10亿元的第三轮融资。

水滴公司在今年严冬的资金下获得了大量的融资，这是一次资本流动的“井喷”。泪滴公司成立大约三年后，超过5亿人参与了众筹。其中，泪滴保险用户有73%的重新购买意愿，这保证了超过1200万用户和900万家庭。

即使数据如此光明，到目前为止，小滴平台还没有摆脱利润困境。此外，国内互联网保险业务在早期经历了快速增长，回归平静。数据显示，2017年互联网保险保费收入为1835亿元，同比下降21%，而2018年上半年同比下降幅度有所收窄。在这种情况下，只有不断获得水滴的流量，才有可能在规模效应下实现利润。

然而，为了获得水滴的流动，土地使用方式正在“飙升”，因为流动的数量直接决定了其在资本眼中的价值。正是这种对资本的“扭曲”看法，决定了水滴慈善事业将不可避免地走向“商业化”

也许沈鹏互相帮助、养育水滴的初衷是为了避免广大中国家庭“因病致贫”。然而，在商业化的过程中，为了最大限度地追求流量和利润，水滴改变了最初的想法。