农村男孩开了烧烤店，用“亏损”的思维在半年内赚了一辆保时捷。

“不是你的对手打败了你，也不是你的同事颠覆了你。

抛弃你的不是时代，而是你的传统思维和落后观念。”

鹏飞今年33岁。他是一个真正的农村男孩。2011年，他来到济南工作，从事烧烤工作7年

在过去的七年里，鹏飞经历了烧烤店的风风雨雨，却从未敢迈出创业的步伐。2018年初，我去了他工作的餐馆吃饭。因为味道好，我打电话给鹏飞聊天，从此成了朋友。

经过一段时间的接触，我决定帮助他，我为他制定了一个烧烤店营销计划，正是通过这个计划，彭飞做出了人生意义上的第一桶金！

接下来，我将与您分享这个“亏损”营销计划:

的第一步，“亏损”分流

是在它开业之前设计和推广的活动主题是:新店开张，158元烤羊腿免费吃！(要求4个人一起旅行)

我们通过4种形式进行推广:

1并通过微信朋友圈传播让你周围的朋友、同事和亲戚在你的朋友圈里传播开来:任何把这个活动转发给你的朋友圈的人都可以参加这个免费的吃羊腿活动。

2，通过在商店周围的社区和商业圈散发传单。当路人收到传单时，他们必须这样说:有了这张单子，他们可以免费吃烤羊腿。

3年，我们设计了一个塑料袋，上面印有这次活动的信息、商店名称、地址和电话号码。然后我们把这些塑料袋免费送给半径3公里范围内的商贩。

4年，自画像视频推广通过震动来自媒体的声音！

第2步，“赔钱”锁定顾客

当顾客吃完后，我们会告诉顾客:“您好，先生/女士，您对味道满意吗，您想免费再吃一条羊腿吗？”

停了一会儿，然后对顾客说:“现在你只需要充值68元就可以成为我们的会员了。我们会给你另一条羊腿券和价值79元的小米充值卡。”“

因为活动门槛低，诱惑高，所以消费者很难抗拒在两个月内，这家烧烤店共办理了9600张会员卡，并收取了约65万元。

的第3步，“赔钱”充值裂变

为什么不在客户第一次体验充值裂变时推出这一提议？

，因为在那个时候，你还没有与客户建立足够的信任。如果你直接启动它，交易的概率相对较低。顾客第二次进入商店时，情况就不同了，因为你在他心里种下了一种不易察觉的行为习惯，那就是吃烧烤来找你。

因此，这一次我们引入了一个更“不足”的充值方案:

1。598元为598元为

2。一张200元

3的美国烫发卡(烫发可选卡)。一次足底按摩198元，

5的KTV演唱卡。一次戒毒

6年，128元的儿童快乐城堡之旅是

7年。一张

8的礼品卡以300元的价格送给了一个服装品牌。一张

9的礼品卡以500元的价格赠送给了一张燃油卡。据统计，598元佑充电总量为

。据统计，当活动启动时，该充值命题的充值率为60%。在接下来的六个月里，共有8758名顾客在烧烤店为598项活动充值，总计约523万元。众所周知，

烧烤的利润是按照保守的40%利润率计算的，所以鹏飞在半年内可以赚到209万(523*40%=209)。扣除劳务费、房租和其他费用后，鹏飞至少能赚到150万英镑。

的分析:

“亏本”分流的第一步和“亏本”锁定客户的第二步没有多少利润，只能做到无亏。

烤羊腿，我们有一个要求，是4个人四个人吃一条羊腿显然是不够的，所以点其他菜和饮料的利润足以支付羊腿的费用。

其次，我们收取包的钱，是通过内部渠道大量收取的，所以成本相对较低

和顾客两次进店消费，扔掉两条腿羊肉的成本后，剩下的利润完全足以充作宝的成本。所以在前两步，我们没有利润，但我们不会亏损。

我们的利润点是在第三步“亏损”时进行充值和拆分。

这里，我们只有598储值消费金额，60%的成本，其他礼品是免费的，所有成本为零因为这些都是通过横向联盟来整合的，以帮助和引导这些商店。

，然后598元怎么样？

事实上，这是一个涉及到裂变的思维

客户想拿回598元现金吗？当然！但是你必须把我介绍给顾客

我会给你寄10条羊腿卡。你把这些卡片给你周围的亲戚和朋友。他们来店里成为我的顾客后，只要他们收598元，我就给每个人退59.8元。大多数顾客可以推荐3个人来这里。因此，有取之不尽的

供应。在这里，我想提醒你，我们在做活动时不能盲目“输”。

应完全按照自身条件设计。它必须在价值上“不足”，在深度上“不足”。它必须紧密联系，循序渐进。