要做外贸，你必须首先了解外国人的采购规则！

(此处为

)的生产周期被定义为从生产前样品到CRD的时间段(在下订单之后)。

分为

1。首次购买(一次性购买)或根据订单的不同性质进行补充。

2。供应商的出口订单(直接进口)或供应商的国内订单(国内)

不同的供应商有不同的生产能力，没有数据处理会很混乱经过简单的表格统计，几个供应商的生产周期大致如下:

注:供应商的出口订单一般涉及第三方测试和检验，而供应商的国内订单要求通常相对简化，因此不难理解直接订单的生产周期会比国内订单的生产周期长。以上是各种供应商生产周期的简单图表。在

“让我们看看下订单规则”之前，

谈到下订单规则，为了便于理解和消化，订单项目分为两种类型:

1。促销订单(促销订单，一次性下单)

2。内嵌订单(双订单的长期订单项目)。在至少一年的时间内)

个促销订单，显然超过第一次购买(1次购买)流程，并且在线订单将包括除第一次购买之外的退货订单补充

今天刚收到外国总部的邮件，2019春季国内(内嵌)项目的所有订单都已确认。让我们以2019年春季项目为例

通用春季项目的订单将在9月底前全部交给供应商。为什么？这将回到第一点。工厂的生产周期和相对固定的运输时间表已经安排好了。

让我们继续前进，在9月20日下订单。根据demostic的第一次购买生产时间表(订单日期+生产周期)，最快的发货时间是11月5日，最晚的发货时间是11月29日看起来很早，离2019年还有一个多月，但事实并非如此

货物交付后，我们还需要计算货物在海上漂浮的时间。除了一些东南亚和美国西部地区的运输时间相对较短(约20天)，货物到其他国家

和地区的运输时间约为40天，加上清关时间，整个运输时间约为55天。

这样，客人仓库的货物到达时间已经到了2019年1月24日。最后，客户必须根据零售商的订单从他们的仓库发送不同的销售点。这也需要一些时间。真正的春天项目将于2月5日在该店开张。

等等，1 sttimebuy的下单时间可根据不同的商品追溯(2019年春季、圣诞节促销、2018年秋季等。)圣诞节促销活动将不迟于5月底进行，2018年秋季促销活动将不迟于4月底进行。

我们现在根据不同项目的下单日期推回，第三个业务跟踪点自然出现。

例如，如果圣诞节是促销礼品中的主要事件，则有必要在每年的4月前为圣诞节促销推荐新产品，最好在3-4月更积极因为在这个阶段，买方和销售人员讨论、准备和确认今年的圣诞节促销项目春季新产品最畅销的月份是6月至7月，上半年的BUY TRIP是2月至3月，建议下半年的BUY TRIP是7月至8月。超过

是常见消费品的第一时间购买订购规则和业务跟踪点。

“退货订单订购规则”

“补充订单订购规则”主要影响供应商的备料和调度。客户将根据供应商的生产周期、仓库库存和销售预期制定计划和安排订单。

对于熟悉的老客户，业务部门可以询问季度或年度订单预测，并在此基础上订购材料和安排生产。集中采购材料可以降低采购材料的成本，及时补充销售以减少额外损失，如交货延误，合理库存以减少不必要的库存成本

因此表明，准确的预期和计划非常有用。但是，要注意客人不合理的订单预测。有时候，由于客人过于乐观而导致的库存过剩可能会无耻地要求你分担负担。

至于工程产品，我不是很熟悉。下面是一个例子:例如，

，为一家五星级酒店购买家具。项目启动后，酒店开始进行预算和招标。各种产品的供应商都要参与投标，如家具、建材、门窗、地板、卫浴产品、毛巾窗帘等。所有这些都选定后，酒店的真正建设将开始，酒店将在半年内完成。在这个过程中，我们再次邀请投标，轮流讨论合同的细节。直到酒店快完工时，我们才开始敲定一些家具项目的采购订单。

过程包括多轮会谈，不停的辗转反侧，不停的校对，甚至不断的修改和改进计划。从第一次投标到实际签订供货合同，基本上需要1.5到2年的时间。所以了解这种节奏，你应该知道你在哪个阶段，把你的力量放在哪里。

说白了，这是从时间上把握跟踪业务。根据已建立的时间点项目，买方和销售人员每年都很忙，以查看相关方是否能在节点处抓住机会。

买与卖，买与卖是分不开的，买与卖的最终目的是实现产品的价值，卖的职责是支持、协助甚至引导购买者充分实现产品价值的最大化