鞋服零售部的职责

工作职责无疑是一个部门需要做的，或者至少是部门人员表面上需要承担的。当然，我们暂时不会详细讨论。今天，我们将从整体工作流程的角度分析商品部门需要做的事情。共列出10点:

1年。作为商品计划的一部分，商品部门主要做商品需求计划。我们开发什么样的商品不是设计师的主观意愿，而是市场决定，或者顾客决定，我们的卖家需要什么？换句话说，所谓的消费者导向，商品部门一般负责从数据分析的角度探索我们未来应该发展什么，以最大限度地满足或引导顾客。在每个季度的计划开始时，商品部门需要收集各种历史数据，从ABCD和其他分类的角度仔细计划和划分商品的结构和类别，哪些应该开发，哪些不应该开发，哪些结构的比例应该增加，哪些需要减少，因为相应的库存太大，或者客户的喜好不够等。这些都是商品部门应该做的。

2年完成的商品经营计划，应包括商品发展计划商品部分需要另做一张表，即商品开发成本和投资回报预算表，需要与设计和财务部门协调完成。它可能需要涉及商品开发投资的总成本、各种类别的成本、商品目标库存量的预算以及各种类别的销售贡献率。

3年商品计划有了计划，下一步就是消除我们的销售目标和渠道计划，计算我们需要生产多少商品和需要多少销售率目标来实现我们的总体目标，并根据装载周期安排生产计划。这个计划对采购和生产部门非常重要。采购部需要根据该计划安排面料的采购和装运期的控制，以确保准时生产。生产部门需要据此安排生产，并估计自己的生产能力。

4年，大宗商品生产跟踪商品部应及时了解货物的交货和入库情况，各项目质量是否异常，是否有少量生产。如有问题，应在货物装船前及时进行调整，如订单调整、货物再配送、材料再补充等。，同时提前与区域和客户沟通和协调。

5年，新产品的发布和跟踪如果严格做好商品规划，所有的组织和环节都能够落实到位，成品就可以按带、系列、颜色系统等入库。，但现实很难完美，而且异常情况总是会发生，这就要求商品计划总监提前预测，及时适应变化并迅速调整。如果商品部门能够根据商品规划的要求，按带、色系或系列订购商品，完美地呈现设计部门的初衷，那么您的销售一定会得到提高。实际上，总是令人困惑的是每个系列有多少部分被延迟，波段和系列是不完整的，这影响了性能，但是影响有多大，很难进行统计和评估。

6年上市后新产品销售跟踪当新产品上市时，顾客需要每天收集信息，以保持店员和区域商品管理人员之间的有效沟通，并在试用产品后收集顾客的评价信息。信息反馈通常通过每周分析会议进行。一般来说，新产品上市后15天就可以看到市场接受度。商品部门的领导跟进收集意见，营销人员研究营销策略。如果最畅销的款式可以被认为是反列表和补充类似的款式，未售出的款式需要研究原因，无论是颜色问题，还是款式问题，或者面料、价格等问题。找到原因后，我们自然找到了应对策略，指定了方案并立即实施

7年，商品流通一般来说，新产品上市后会很快反馈回来。商品部将每天跟踪商店的货物补充和转移。及时查看商店的补货需求单，查询库存。它能够将货物从主仓库转移到主仓库，并且主仓库不会协调从其他商店的货物转移。它会及时做出系统的调拨清单，使商品具有生命力和竞争力。终端商店是前线和战场。商品部是后勤供应和弹药库。不管士兵们有多优秀，没有好的弹药他们也不行。我认为，在相应地区及时供应弹药是商品部门的核心价值。

8年，每周销售、生产和商品总结报表，以及商品销售会议所需的资料，一般由商品部门收集，如每周销售、任务、成绩、售罄、地区库存销售等。商品部门需要提供详细的数据，如类别趋势分析、商品生命周期分析和其他商品角度的分析。

9年，退货率和退货节奏控制一般地区都有评估指标，回报率就是其中之一。每月商品部门需要检查每个评估区域和每个客户(即帐户)的退货数据。特别是对于加入的客户，对代理的检查应该更加严格。回归期的控制也非常重要。货物不仅能控制装载节奏，而且不能控制返回节奏。控制的目的是确保新车型的上市和旧车型的二次销售合理进行。

10，订购组织商品部门无疑是订货组织的核心部门。商品部负责制作订购手册、订购订单、核对付款号和价格等信息、指导订购会议、跟踪、订单录入、数据汇总和分析等。订购数量、订购数量排名等。订货会议结束后，领导们需要立即了解信息，商品部门必须非常努力，必须加班，数据不能出错，时间紧迫，无论如何，最累人和最有价值的工作必须由商品部门承担。