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目前，投标已经成为一种常见的交易方式。招标书中有详细的商业和技术要求投标人在投标时必须对这些要求逐一做出响应。
为防止拒绝投标，投标人应事先了解以下投标价格条款:
块价
标段价格是工程总价的最高限价标准，要求投标人的投标价格不能超过它，否则将被拒绝
标段价格可分为明示标段价格(以书面形式公开告知各投标人)和暗示标段价格(开标时宣布)建议阻塞价作为底价，在开标前必须保密，否则将是非法的。快递阻塞价格在竞价和控制价格中起作用，必须按照规定进行公示，否则将是违法的。
控制价
招标控制价是招标人对招标项目限定的最高工程造价实行工程量清单招标的工程建设项目应编制招标控制价
招标控制价是招标人在项目招标过程中可以接受投标人报价的最高价格。这是招标人的底线，不能突破，否则投标将被拒绝。招标控制价应在招标文件中如实公布，不得上涨或下跌投标人经审查发现投标控制价有误的，可在开标前5天内向招标监督机构或造价管理机构投诉。招标监督机构和造价管理机构发现事实后，应当责成招标人进行修改。
投标价
基价是招标人期望的最理想的价格，但只能作为评标的参考，不能作为拒绝投标的条件。标底是招标单位的绝密信息。开标前必须保密，但应在开标时宣布。
在招标人不设定阻塞价或投标控制价的情况下，投标人可以在掌握市场动态和分析竞争对手的基础上对报价进行必要的调整，以获得更好的投标结果。
一般来说，招标投标的目的是:招标人可以在整个市场上竞争获得投资可控、进度可控、合格的招标项目；投标人利用自身优势，通过投标竞争在市场上获得承包工程，从而获得合理的报酬。因此，招标投标离不开市场
招标人应根据当前市场价格(不设定总价)编制基价，并据此确定“成本”投标人还应根据当前市场价格和供求关系核实投标价格。如果每个人都按照概算的单价编制总价和投标报价，那么招标人和投标人都是编制高手，可以想象每个人编制的价格数量是相同的。我们如何谈论市场经济和适者生存？在这种情况下，就不可能达到招标的目的。
有人说，设定限价是为了防止“操纵投标”。然而，从实际操作层面来看，这不能防止“操纵投标或操纵投标”，而只能防止投标人的投标价格超过预算。例如，招标人规定了100万元的总价，三家企业串通投标。第一个报价100万元，第二个报价95万元，第三个报价93万元。通过投标，确保了第三家企业中标。虽然这还没有超过100万元，但这并不意味着他们的出价是合理的。
总之，投标人利用自身优势，根据当前市场价格和供需关系进行报价，并在工程量清单中填写各分项工程的综合单价和合价，而不是用概算编制投标价格。招标人应根据当前市场价格制定基价，并据此确定“成本”，防止恶性竞争。
八投标技巧
1，知道谁知道谁
了解就是正确估计自己在同一行业中的地位、优势和劣势，扬长避短。了解一个人就是充分了解主人和每个对手的实力、心态和背景。有必要了解业主单位的投标意向，如是否使用当地企业、是否选择进口设备、是否低价招标等。有必要了解对手的常规投标习惯、企业实力、优势和背景等。有必要合理选择标段，制定合理的投标策略。
2，研究招标，明确目的
必须澄清招标文件中不清楚的地方，澄清的方式应正式、正式，少用电话，多用传真。投标准备必须严格按照业主的要求进行。投标准备时间应允许在投标准备过程中收集尽可能多的信息，最终决策和投标报价不应受到太多因素的影响。最终标书的格式必须美观，并严格符合业主的要求。同时，应该清楚，企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、培养团队推广企业品牌等。
3年，经济标准与技术标准的完美结合
准确、经济的报价当然是中标的前提，但先进的施工组织和施工技术也是中标的重要因素。目前，多单位经济投标和技术投标是分开进行的，缺乏沟通和交流然而，报价是否准确，离不开施工工艺、施工机械、材料和进度等。经济标准也影响着有多少钱，采用什么样的建筑技术和方法。作为经济目标的人和作为技术目标的人需要进行更多的交流，并一起讨论投标策略。
4年，从实际出发，因地制宜
认真研究当地情况，不能为准备投标报价设定固定定额。报价应尽可能接近实际情况，并结合企业的实际经营水平，如气候、地质条件、当地市场条件、常用的当地施工方法、哪些建筑材料越来越便宜、堆场的距离、当地的人文、水电供应以及一些政治气候，特别是施工现场的情况，要有充分的了解。
5年，技术标中标
技术标应根据本单位的施工特长和产品优势，采用一些先进的施工方法和创新的产品技术来吸引业主。必须突出本单位的技术水平和特点，努力采用新技术和新工艺，以新取胜。
6年，长期考虑，适当承诺
必须非常清楚一些条款和法律。一个好的经济投标不仅是为了赢得投标，也是为公司赢得投标后通过变更和索赔争取最大利润打下基础。此外，在进度和质量方面给业主更多的承诺。
7，权衡利弊，单价再分配
实际上，投标人对每个项目的报价并不是按照各种费用的“真实”比例进行组合，而是根据相关因素的利弊权衡进行重新分配。一般来说，要掌握以下原则:可以提高可以提前结算的项目的单价，可以适当降低以后完成的项目的单价；对于预计增加工程量的项目，应适当提高单价，对于预计减少工程量的项目，应适当降低单价；应具体分析暂定金额(暂定项目)。因为这种项目应该开始，然后与业主一起研究，看看是否可以实施，必须完成的单价可以报得更高，但不一定要更低。应该注意的是，当使用上述“单位价格再分配”技术时，调整范围应控制在合理的范围内。
8，严谨计算，避免错误
首先，不要“漏项”。如果付款项目下没有单价，业主将不会支付承包商遗漏的项目资金，而承包商将根据合同要求免费完成工作另一个需要注意的问题是数值计算。虽然数值计算非常简单，但很容易被投标人忽略。常见的错误包括:小数点错位、算术错误、计算正确但复制错误、数字和单词(以单词表示)不一致在评标中，如果发现数字与文本不一致，以文本为准特别是在单价合同中，单价不会出错。此外，在计算投标过程中，应严格注意保密性。
