21家北京券商营业部弃保

经纪人越来越不喜欢在佣金的基础上销售保险！

最近，北京银监局新发布的《北京市兼业代理机构名单》(截至9月6日)显示，北京市具有保险兼业代理资格的经纪业务部门数量进一步减少至51个。这也是北京银监局9月11日取消中信建投21个经纪业务部门《保险兼业代理许可证》以来，北京保险兼业代理资格经纪业务部门的最新数据

《证券日报》记者发现，大多数经纪业务部门取消保险兼业代理资格的原因是“保险许可证有效期未延长”，即自愿放弃保险代理资格。

经纪业务部门并不像银行分行那样分布广泛，但它们的绝对数量也非常大，而且它们具有以佣金为基础销售保险的天然优势。为什么经纪人放弃以佣金为基础销售保险？对此，业内人士表示，证券公司不能出售保险的主要原因是，证券客户的风险偏好不同于银行客户。对于大量的“中小散户”，他们的风险偏好相对较高，喜欢高风险、高收益的产品，对保险相对不感兴趣。

名经纪人已放弃保险代销资格

“可惜弃之，食之无味“自今年以来，证券公司已经放弃了以佣金为基础销售保险的资格。

9年11月11日，北京银监局发布公告，根据《中华人民共和国行政许可法》第七十条和《保险许可证管理办法》第二十六条，北京银监局依法注销中信建投等21家机构的《保险兼业代理业务许可证》，注销日期为9月6日。被撤销的营业部包括东三环中路和东直门南街的证券营业部

不是巧合。今年1月，中信证券北京安惠大道证券营业部和中信证券北京分行两家机构因保险兼业代理许可证有效期未延长，也被取消保险代理资格。

除北京外，早在2016年1月至2017年1月，上海就有40多家券商或分支机构的保险兼业代理资格到期被取消。这些券商包括银河证券、中信建投、信达证券、平安证券、招商证券、邦德证券、中信证券和长城证券等。

经纪人曾被看好以

事实上，证券公司近年来放弃的委托资格以前一直受到证券公司和保险公司的青睐。

自2012年11月16日证监会发布《证券公司代销金融产品管理条例》以来，证券公司代销保险产品的大门已经打开。从2012年到2013年，许多证券公司纷纷申请保险兼业代理许可证。

例如，根据广东省保监局2012年12月28日发布的通知，2012年12月中旬批准了CPIC财产保险公司广东省分公司《长江戴证券有限责任公司广东省分公司及其他单位保险兼业代理人资格申请须知》2013年，合资保险公司复星保诚人寿和德邦证券签署合作协议，德邦证券以佣金方式销售复星保诚人寿的保险产品。

一般来说，证券公司与保险公司的合作主要集中在两大领域:一是保险资金的运用。随着保险业的不断发展，保险资金投资领域的不断放宽和保险资金应用规模的扩大，双方可以在保险资金应用、资产管理等领域开展合作第二是营销合作，即证券商以佣金为基础销售保险产品，或保险公司推销证券商的产品等。目前，双方的合作主要集中在第一个领域。

保险公司当时也看好经纪渠道。

2015年，中美联合泰大都会人寿银行保险渠道相关负责人乐观预测，券商与保险公司的合作将为券商带来100亿元的中间业务收入。证券公司与保险公司合作的方式有两种:一种是证券公司为高资产客户的财富管理配置保险产品；另一种是证券公司通过分散的保险公司产品来激活更多不活跃的客户证券公司和保险公司合作销售保险公司的年金产品和保险产品，中间业务收入比例在10%至40%之间。而合作投资保险产品的中间业务收入比例为3%~4%

此外，仅从分销渠道来看，截至2018年底，全国证券营业部已达10376家。大量集中在经济发达的沿海地区，如广东、江苏和浙江，这些省份拥有最多的业务部门，也是中国主要的优质省份。这两个地区的高度重叠使得证券交易商的保险分配似乎也将步其后尘。

经纪人在委托保险中面临多重困难

数据显示，2018年寿险公司2.6万亿元保费中，银行保险渠道约为8032亿元，占30.59%；个人保险费为1.55万亿元，占近60%，即58.84%专业保险机构、保险经纪人和包括证券交易商在内的兼职机构的保费收入低于10%

《证券日报》在中信证券、招商证券等目前有资格在北京代销保险的证券公司去年的年报中发现，这些证券公司均未披露相关的代销保费数据。

9年10月15日，《证券日报》记者致电北京几家证券公司营业部询问保险销售情况。几个客服部门表示,“销售的保险不清楚，需要进一步核实”

有券商表示，一般来说，对于大量的中小散户投资者来说，他们自身的知识水平较高，个人或家庭抵御风险的能力较强，不愿意放弃有限的寿险保障投资机会，对保险产品的需求相对较低。该银行的客户偏好相对较低的风险，并且更接近保险公司的庞大客户群。

此外，与股票、基金和债券交易相比，保险销售困难，利润低证券营业部销售的证券产品是客户认可度高的投资产品，比保险更容易销售。此外，保险销售的预期利润不够诱人。与此同时，与银行相比，证券公司对客户的控制更少，更难介绍客户。证券营业部客户经理难以实现保险销售转型。证券公司进行保险销售，繁重的工作量和投入成本是证券公司销售保险的阻力。

事实上，随着近年来保险向担保的回归，理财保险兼业代理渠道的数量已经开始减少。复杂的长期重型保险、人寿保险等产品逐渐成为主要产品。2018年，与个人保险平分秋色的银行保险渠道，保费率甚至下降了10个百分点。然而，以佣金为基础销售保险的证券交易商在以佣金为基础销售保险时会遇到更多的困难。