你想用数据总结一下鞋店的年度经营情况吗？这四个评估框架首先到位！

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数据汇总年度运营

shujuzjonge

农历新年29

应笑

之前，鞋店需要高性能，有了性能，他们就有了想要的一切。那时，每个人都在努力实现单点突破，只要他们能找到一个好的商店经理，找到一个好的导游，设计一个好的促销活动，找到一个好的品牌，或者选择一个好的地点，吸引一个好的顾客，并拿出一个好的绩效计划来给员工钱...

只要你敢做，这些“金点子”就能提升我们鞋店的业绩。那么，你当时是如何介绍你一年的手术的？重点当然是“性能分析”

目前的鞋店经营要求高利润。有了利润，你就有力量去经营。

此时，每个人都在为整体操作能力而奋斗。衡量商店经营成功的因素从最初的业绩到利润、库存、人员能力、客户管理水平和资金周转速度都较好。

今天小石想和大家谈谈如何用数据总结过去一年的经营情况，因为现在经营鞋店要求比以前更多，标准更高，更难成功。

需要对过去一年的操作进行总结。仅仅表现是远远不够的。在复杂的商业环境下，无法呈现零售店的运营场景。建议使用营销绩效、发展能力、财务效率和运营能力四个层次的数据框架来解释过去一年的运营变化。

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评估框架一:营销绩效总结

首先，我们应该用投资回报指数来评估公司今年的投资价值。

谈到投资价值，我们自然会想到利润事实上，公司的投资价值不能用利润指标来精确衡量。原因很有趣。这也是该行业的一大错误。你知道，利润是从已销售产品的毛利中减去费用后的剩余价值。

但我们必须注意，在计算利润时，未售出的产品不计入销售成本。因此，利润指数不包括未售出商品的成本，这并不代表所有投资。

一家专门从事鞋履零售业务的公司，通常只有两项投资，一项是一年四季的采购投资，另一项是一年的成本这两项投资换来了一年的销售业绩。

如果投资回报率低于100%，说明一年的经营投资存在风险，需要分析具体因素。

其次，客户增长率指数用于评估公司今年的客户吸引力。

店的顾客数量多于2018年同期，这将证明顾客数量有所增长，否则顾客数量将下降。对于每一个客户层次，统计客户的增长率是非常必要的。从最高级顾客到入门级顾客，通过计算增长率并比较不同地区和商店之间的指数差异，可以判断出具有最佳顾客吸引力的“焦点”商店。

客户增长率的安全值是一件大事。目前获得客户的成本仍然相对较低。在未来五年，我们在这方面的开支可以说是水涨船高。因此，超过15%的增长率是一个更必要的选择。

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评价框架二:发展能力总结

说到发展，这意味着你比其他人更有能力拓展自己的职业生涯。用销售增长率和利润增长率这两个指标来评价它是最合适的。随着销售额的增长，商店员工的收入将得到保证。随着利润的增长，公司的业务发展处于健康水平，有足够的资本保持力。

评估收入水平:销售增长率% =(今年销售额-去年销售额)去年销售额x100%

评估利润水平:利润增长率% =(今年利润-去年利润)去年利润x100%

首先，销售增长率指数在地理上分为公司、地区和单店。就时间跨度而言，可分为三种类型:多年趋势统计、两年对比分析和同比对比分析根据数据，你需要找到增长最快的地区、商店和一些月份。一般来说，销售增长率应抵消费用的增加，因此安全值应设定在15%以上

其次，利润增长指数应明确定义到每个商店和每个月的利润增长数据中您可以将利润增长率分为三个等级:甲级超过10%，乙级8%-10%，丙级低于8%

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评估框架三:财务效率总结

鞋店能赚钱，关键在于财务效率您需要统计每个商店和每个月的综合毛利率和营业利润率，标记由于同期比较而得到改善的月份和商店，找出指标最高的商店和月份。

综合毛利率% =毛利率\u销售金额

营业利润率% =利润额\u销售金额

综合毛利率的较好安全值是什么？根据过去的经验，盈利需要40%以上。如果低于30%，则为高风险值。营业利润率指标高于10%

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评估框架四:运营能力总结

经营能力是指促进商品快速实现的方式方法鞋店最理想的经营结果是:高毛利率、高性能和更少的库存，这意味着用最少的库存投资获得更高的利润。秘诀在于小批量库存、快速销售和快速周转，这反映在数据指数上，即库存周转指数高于1.5

库存周转率=当前销售成本\u当前平均库存

在本指标的统计中，全年的所有产品都应包括在内，无论新旧，只要商店的销售额将被包括在统计中

还注意到，库存周转率指数是一个全球管理指数，在进行年度业务总结时，通常不用于计算某些产品的周转率。

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肖氏有话要说

感谢所有粉丝一直以来对鞋世界公共号码的支持。请采取积极的保护措施，以确保您的健康！向所有在前线抗击疾病的“战士”致敬，祝你们春节快乐！和平与健康！

源|鞋世界杂志编辑|陈