手机网站
手机网站
< p >文章/东方也下跌了
春节期间，人们不能去购物。线下的购物中心和购物中心也非常拥挤。疫情的突然爆发迫使全体人民“禁止它”然而，已经习惯于在假日购物的人不会失去购买的欲望。尽管网上购物已经成为我们生活方式的一部分，但在我们看到商品和商品的对比后，它仍然不能满足“占便宜”的需求。
又在这春火中与货物同住毕竟，每个人在家都让人窒息。游戏等在线业务正在蓬勃发展，直播因其独特的优势而受到各方青睐。不仅传统的电子商务平台和在线主播忙得不可开交，一些线下零售店、汽车公司和房地产公司也在尝试加入直播。可以说，每个人都有自己的把戏。那时候非常热闹。
但是，任何想做好的生意都要经历曲折。离线企业仍然需要经验来转换到现场销售商品，而那些熟悉它的在线锚和平台受到环境的限制。事实上，即使在全国人民都不得不“呆在家里”的特殊时期，住在一个有多个镜头的房间里搬运货物也不容易，而且它背后的“门道”仍然需要仔细考虑。
回顾2019年的互联网，直播是一股不可忽视的“新生力量”。在对流量分配拥有绝对控制权的电子商务公司手中，盛盛已经撕开了一个缺口，甚至让传统的电子商务巨头主动向它靠拢。根据阿里巴巴发布的数据，2019年淘宝直播的营业额接近200亿元，其中10多个直播房间的营业额超过1亿元，占天猫双十一总营业额的7%
品牌过去热衷于邀请名人为自己代言。广告牌、线下LED显示屏或淘宝、京东等大平台获得了突出的推荐位置。然而，自去年以来，许多品牌都想在李佳琪和威亚这样的主持人的现场直播室占有一席之地，因为他们相信这将大大增加他们产品的销量。然而，许多团队和个人也看到了商品直播的火爆局面，纷纷加入进来分一杯羹。
今年春节期间，你在家是怎样屏住呼吸的？从游戏的不断“崩溃”到网民们在家里晒瓜子修指甲和数地砖的“无聊”，你都能感觉到。今年春节期间，“作业”已经成为中国人不可改变的“命运”。因此，如何建设一个高质量的家园自然成为当务之急。
事实上，除了自娱自乐，我们还有交流和购物的需求，但这种需求远远超出了“冷”传统网上购物所能满足的。因此，这种既能满足购物需求，又能高度模拟线下销售人员引入的实时环境，还能让用户体验优惠待遇的快感的方式，自然会更受欢迎，这与商品的现场交付不谋而合。
为了抓住大量自愿或“被迫”完成在线的用户，各方都尽了一切努力。
线上的电子商务平台对已经“受青睐”的商品直播给予了更多“关注”。淘宝网从1月24日至1月30日举办了“何新春”活动，邀请了众多商家和人才主播参加。淘宝官方在网站的流量和资源方面给予了这项活动很多支持。疫情爆发后，淘宝取消了原定2月份的活动，如“2020天猫情人节”和“天猫开球季”，但在淘宝直播中保留了相应的活动，体现了淘宝对商品直播的重视。
JD.com启动了“直播补贴计划”,为疫情期间需求量大的食品、个人护理品和新鲜食品等类别提供流量支持，并补贴相关主播，以刺激更多主播销售此类商品。
从销售类别来看，“住宅经济”也相当显著健身、健康、快餐、小吃和其他商品已经成为许多主播的主要选择。然而，在威亚最近的现场直播中，日用品、美容化妆品和护肤品等商品的状况更好。
除了繁忙的电子商务平台和在线主播之外，一些线下企业也急于在春节期间将商品带到现场直播。有些人专门开发了APP在网上销售和田玉。也有房地产公司开发“在线销售办公室”，销售人员通过直播介绍房地产、景观和公寓类型。更像一汽大众、丰田、威来等新老汽车公司推出了“虚拟手表车”、“网上车谈”和“现场车谈”等一系列栏目。他们甚至考虑了离线，并提供了“试驾回家体验”等服务
实际上比在线电子商务平台和主持人“熟悉”直播更难让线下企业进行“直播”。然而，线下企业热衷于此，因为他们以前有过成功的经验。例如，去年，威亚试图在15分钟的现场直播中卖出19个哈佛H6，而著名演员雷佳音也在现场直播中成功地帮助博沃获得了1623个预售订单。
这些成就使线下传统企业意识到了直播的力量，越来越多的企业开始寻求与在线电子商务平台或短视频平台合作，以刺激消费者在特定时期购买房屋、汽车等线下渠道商品的微弱欲望，因此直播也成为线下企业的一种青睐方式。
在过去的一年里，李佳琪、威亚等船锚拥有惊人的货物装卸能力。这一现象也被视为现场货物装卸领域的缩影，吸引各方纷纷进入市场。然而，在直播的“免费搭车”中，生意真的会好吗？在民族战争“流行”的日子里，尽管现场交货很流行，但要保证足够的货物和及时交货却比平时困难得多。此外，网上出售的房屋和汽车等“沉重资产”将会遇到许多障碍。通过货物的现场交付产生效益远非想象中的那么容易。
即使是有经验的电商和现场带货的主持人也不敢拍着胸脯说他们能在这场疫情中充分利用“家庭经济”。
最近，“口红第一兄弟”李佳琪停止销售口红。人们可以不穿睡衣出门而生活。即使他们出去，他们也必须用面具遮住脸。口红会被擦掉，没人会看它。然而，李佳琪也不卖面具。他在直播中说，即使他买了口罩，他也会把它们捐给医院。在他自己的工作室里，李佳琪把消毒礼品盒放在架子上。尽管这些产品现在需求量很大，但李佳琪无法销售他最擅长销售的产品。
此外，另一个网络红人威亚，最近直播的商品数量与几年前相比大幅下降，平均每台显示约9种商品，而仅威亚之前直播的商品数量就可能超过30种。与李佳琪和许多其他锚不同，威亚几乎没有消毒剂之类的商品，因为这一类商品的库存有限，何时能买到还不确定。
即使这些头锚也很难获得稳定的供应渠道，因此可以想象，其他锚甚至更困难不是因为带东西的能力不好，而是因为没有东西可以带。供应链问题困扰着整个直播和货运行业。这是争夺渠道的时候了。谁拥有相对稳定的供应链关系，谁就将在当前的直播和货物运输行业拥有更多的机会。这个行业的竞争已经很激烈了。无论谁能抓住这段时间，在弯角超车的机会都比平时大。
此外，物流问题也困扰着行业。春节期间，物流已经很紧张。受今年疫情的影响，只有顺丰、京东物流等少数公司在春节期间开始运营。因此，即使线上的实时数据再次猛增，交付货物时的物流也不顺畅，最终无法转化为实际利润。此外，很多顾客仍然担心此时签收快递。互联网上甚至有专门的视频来教每个人如何安全地接收快递。因此，许多主持人调整了他们的策略，把重点放在“种草”上。他们首先唤起顾客的购买欲望，得到预定的数量，然后与顾客沟通，然后在物流回收后发货。
和那些通过直播销售“沉重资产”的线下企业并没有立即看到商品直播的“效果”。例如，那些卖玉器的现场工作室进去看热闹，听解释，但是很少有人真正下订单。在卖房子的直播房里，有很多人在看热闹，但是营业额很小。这种流行病让许多人意识到私家车的重要性，汽车公司也在网上直播中“花样百出”。然而，大多数人只在网上问一些问题，没有多少人下订单付款。
其实这种现象并不奇怪，毕竟这些“沉重的资产”在过去顾客可以当场检查实物的时候，并没有多少企业可以立即成交，更不用说网上商品了尽管实时交付有很好的效果，但大多数能够快速成功交易的人都是“小角色”。尽管网上购物已经成为许多人的习惯，但他们还不习惯于在网上买房买车。因此，线下企业仍然很难“飞”过直播的出口。总的来说，现场交付的确是一种值得企业尝试的营销方法，但它不是万灵药。
因此表明，即使在似乎有利于现场直播的反流行病时期，在实践中也不像想象的那样容易获得。当然，如果把利润放在一边，商品直播也能发挥更大的作用。例如，今年除夕，许多知名主持人在没有宣传佣金的直播室里，张贴了淘宝的“武汉加油”捐赠链接，大大加快了筹款速度。从2月10日起，申通、中通、大云等快递公司将全面恢复正常运营。据估计，“种草”货物将在现场交货时陆续交货，物流的恢复也将推动供应链，这可能会引发另一轮现场交货热潮。返回搜狐，查看更多
责任编辑:
