小巧玲珑的青岛跨境电子商务案例告诉我们，赚钱有时与企业规模无关。

马拉多纳现在很酷

先前爆炸性的脾气，逐渐被温和的脸色所取代

也不知道什么时候开始，在参加青岛跨境电子商务协会活动时，马拉多纳开始选择不显眼的地方坐下

，用他自己的话说，就是放弃舞台的中心。但事实上，他是青岛最早开展跨境电子商务业务的商人，也是青岛跨境电子商务协会的元老。马拉多纳是青岛一家跨境电子商务公司的负责人

，当然，他也有一些时间让自己去。当时，由于员工数量少，跨境电子商务市场非常大。用他自己的话说，他可以“躺下来赚钱”

马拉多纳并没有真的躺在地上，但是在他总是错过的时间里，他周末不工作。他不仅有假期，还经常带妻子四处旅游

因为在他看来，简单的生活是好的，更不用说像苹果一样的好生意了。

但是到2017年，可能天堂没有看到老马“躺下来赚钱”，或者可能是受追逐利润的驱使，资本开始大规模进入该行业。

与那些一直在海外网络和存储领域大举投资的公司相比，马拉多纳的业务规模很小。是一种简单的购买商品的配送模式因为都有存货，所以产品种类很多，仓库里最多有一万多种产品。

这使得马拉多纳对压力的实际市场抵抗力非常低，很快他就感受到了市场的“寒意”。

有更多的员工加入进来，所以竞争肯定会很激烈。当然，来自中国的小商品流入也挤压了外国和当地工业产品的市场空间，这将不可避免地导致当地政府出台相关保护政策。

和这种对跨境电子商务的冲击带来了无序市场的大洗牌。

匹微利老马第一次感到无助和焦虑。马拉多纳的天堂和这个地区之间的差距发生在不到一个月的时间里，从货物被出售到他们一天不能卖出几件。他几乎一夜之间变老了

马拉多纳一生不怎么喝酒，在那段时间里喝得很多，有时整晚都不回来。

贺很困惑。我真不知道他如何才能摆脱这种困境。马拉多纳摆脱了困境。他最想感谢一个人。

青岛跨境电子商务协会秘书长苏静得知会员马拉多纳陷入困境时，十分担忧。

，因为有许多像马拉多纳这样的成员企业如何解决这些问题，帮助企业重回正轨，已经成为苏静长期思考的问题。

一方面，她邀请海外电子商务平台的管理者来协会组织培训，帮助会员企业熟悉各国政府发布的各种落地政策和标准化操作方法，解决许多会员企业的合规问题。

另一方面，她还对青岛的跨境电子商务企业进行了调研，希望能为陷入困境的成员企业找到解决方案

最后，她选择了品牌管理

，因为在苏静看来，跨境电子商务企业，无论其规模大小，如果他们追求品牌和建立质量战略，只能为青岛的跨境电子商务行业带来出路，而青岛的跨境电子商务行业是由小企业主导的。

这就是苏静一直强调的跨境电子商务的所谓“小而美”。

和马拉多纳很快从协会得到资源来帮助协调。

他没有想到的是，为了支持协会成员走出困境，苏静找到了许多大的青岛生产品牌，试图通过这些生产制造企业之间的渠道，跨境进行电子商务，同时也给这些中间企业带来了机遇

这被称为协会的“支持团体”

苏静对马拉多纳的支持是澳柯玛集团

，马拉多纳一直认为与澳柯玛集团的这种合作可以被视为一种经典，比如启发和打开他经营品牌的大门。由

共同构建的产品开发流程是澳柯玛投资供应链和资金，马拉多纳投资运营的流程。

，与澳柯玛的合作基于澳柯玛品牌，这对老马来人来说非常重要毕竟，澳柯玛与他合作的初衷并不在乎他赚多少钱，而是在于他的海外品牌渗透力。这使得马拉多纳和澳柯玛之间的合作稳定，双方之间没有根本的利益冲突。

也正因为如此，在合作不到一年后，马拉多纳在朋友圈里说他活了下来。

今天的马拉多纳不再追求订单数量，而是专注于公司整体业务的稳定和可持续增长。

此外，他从澳柯玛的合作中学会了如何建立品牌，尤其是如何管理跨境供应链，这反而成了马拉多纳自己的优势。

贺不断扩大这一优势

之后，除了与Aucma的稳定合作之外，他还进入了家用纺织品领域。

何把这次合作称为“出海运动”。

事实上，马拉多纳在学习了供应链管理和跨国品牌运营之后，已经成为许多制造商的热点。他精心挑选的家纺合作伙伴有自己的产能优势。马拉多纳的经历只是一种补充。双方一拍即合。

为这次合作，双方成立了一家合资公司，建立了一个大家都通用的品牌从一开始，公司就放弃了以前的以数量取胜的理念，采用了精细产品和深层供应链的整合和扩展。

现在，这个家纺品牌非常成功，畅销海外。

转型的成功加速了马拉多纳公司的发展。该团队不仅扩大到40多人，还在上海设立了运营中心，并在美国和德国设立了分支机构。

老马和微信头像都变成了一个微笑的小和尚。

3

事实上，对于苏静来说，领导青岛跨境电子商务企业进行品牌转型的决定，与协会的一家新增加的企业有关。

的总经理是老彭，他也是一个很早就涉足跨境电子商务领域的老手。与马拉多纳不同，马拉多纳也是青岛跨境电子商务协会的成员，他最初选择了“一条不同寻常的道路”

老彭在2015年开始加入跨境电子商务行业，原因非常偶然。

有一次，老彭在国外出差时，发现国外的智能交通领域是一片蓝色的海洋。在市场上，作为外国白领上下班的最后一公里交通工具，平衡车和踏板车等产品的销售在美国和欧洲都很受欢迎。

，当然，这些产品的价格也很“感人”老彭嗅到了里面的商机，成为第一个致力于这一产品的跨境电子商务企业家。

从2015年到2019年，无论市场发生什么变化，无论协会的同事们在哪个热点领域进行投机，老彭都确定了踏板车市场。

断言青山不会放松。五年后，老彭成功了用他自己的话来说，

是“无论是在美国市场还是在欧洲市场，在此期间，新老竞争对手都死在了沙滩上，或者许多已经被淘汰，留下我们一个人。”“

因为产品线涉及智能行走类产品，如平衡车和双轮滑板车、健身器材类、婴儿护理用品类、扫地机和其他智能家居类产品，老彭的40人团队现在已经开展了数亿项业务

对他来说，成功的秘诀很简单

是第一款产品，因为这款产品涉及用户出行，最重要的是安全，谁能保证安全谁就能抢占市场当然，专利是一个大问题，所以我们应该让我们的产品更好，想办法提高我们产品的技术水平，成为整个行业的第一或第三名。

其次，我们应该注意进入海外市场后遇到的外国当地法律法规。起初，我们对他们了解不多。老彭受了很多苦。

因此，现在他领导着团队，并在合规路线上使他的产品越来越完美。在老彭看来，他的成功不是偶然的。毕竟，在未来，可能不是贸易卖家，而是品牌卖家将在跨境电子商务行业引领市场。

而在苏静看来，目前青岛的跨境电子商务产业规模较小因此，大规模扩张的方式不仅浪费资源，还会带来许多其他问题。

专注于一个领域，以品牌为起点的“小而美”发展模式非常适合。

这已成为当前青岛跨境电子商务企业的共识，也是马、老彭等先行者的经验。亚当·斯密以

因此，只要你继续深入挖掘自己的行业，任何小领域都会有大生意。

这是事实