网上招商银行与海尔达成深度合作，向全国数万经销商输送数字金融

阿里的商业操作系统增加了另一个利器！

1年17日，网上招商银行与海尔达成深度合作。网上招商银行将全面为海尔销售渠道提供金融服务。

海尔在全国范围内的数万家经销商，特别是大量过去无法获得信贷的小微经销商，将首次获得数字金融的全方位输血。经销商获得财务支持后，反过来会推动品牌销售和客户

3年1亿元贷款的可贷款率上升到70%

海尔于2019年10月开始与网上招商银行开展试水合作。互联网商业银行利用其数据技术能力为海尔定制了自己的风力控制模型，并提供了310模型产品体验。仅在三个月内，支持海尔经销商在春节旺季库存的资金需求就超过了1亿。

由于合作效果超出预期，此次双方签署了深度合作协议，网上招商银行的服务范围将从原来的海尔一级经销商扩大到所有经销商。这样，海尔经销商的贷款可用率将提高到70%

网上招商银行不仅帮助经销商和门店解决订购资金不足的问题，还整合了蚂蚁金服的综合金融服务能力，解决如何更好地为经销商和门店“销售”。此次合作中，网上银行将联合支付宝向经销商提供聚合支付、离线收款、海尔用户零元分期付款购买等一揽子服务。它还将探索如何增强海外分销商的国际支付和结算能力，并帮助海尔的海外战略。

小分销商成为最大受益者

刘家辉是海尔在内蒙古巴彦淖尔的小品牌经销商，即将进入春节销售旺季。她计划进口一些好的产品，但是缺少几十万美元的资金。得知网上招商银行与海尔合作，刘家辉试图申请贷款。通过支付宝扫描，20万资金立即收到，从而解决了库存的迫切需要。刘家辉感慨道:“像我们这样的小经销商以前是无法获得贷款的，更别说这种便捷的贷款了。”

还是有很多像刘家辉这样的经销商。在目前由网上商户银行服务的海尔经销商中，60%以上位于偏远的县城，70%以上在不到100万个月的时间内提货。这些客户以前从未获得过供应链金融的支持。

帮助品牌下沉阿里的商业操作系统增加

下沉是几乎所有品牌的痛点，强大的经销商网络对品牌下沉至关重要。

海尔在全国各地都有经销商网络，包括大量小规模的长尾经销商。小经销商经常发现在采购过程中很难通过自己的资金实现周转。由于无抵押、无担保、信用记录少的特点，更难以满足传统银行贷款准入标准。这种供应链融资已经成为传统金融机构的盲点。

海尔表示，与网上招商银行合作后，长尾经销商的实力将显著增强，海尔将在不断下滑的市场中成为新的销售力量。

阿里巴巴发布了“阿里商务操作系统”，整合了零售平台、营销、供应链、物流、数字金融、云计算、地理信息等积累的能力。并帮助企业实现数字化转型，从而实现增长。网上商业银行的供应链金融是这个操作系统的数字金融组成部分。