如何提高收入？零售业的羊群效应、公司管理与股票投资

过去，我做过一个非常有趣的实验。我发现市区有很多人。几个人讨论过之后，我开始跑步。跑步时，我告诉周围的人跟着我。最后，我发现有些人开始跟着我。最后，我采访了跟踪我的人，为什么。这些人不能为自己辩护。这实际上是

这实际上是羊群行为

所以现代社会的羊群行为实际上存在于生活的各个方面。如果有人从股票交易中赚钱，将会有无数人关注股票交易。如果有人通过创业赚钱，将会有无数人创业。

现代社会不缺少廉价的复制品和重复的愚蠢。它需要让自己明白为什么会有羊群行为，以及如何处理羊群行为。

羊群行为在公司管理中有许多积极的应用。许多人都知道谷歌的两位创始人是羊群行为的最佳表现。这两个年轻人创建了谷歌公司，让创新成为谷歌的文化，让谷歌成为互联网时代浪潮中的时代代名词。

更重要，但两位创始人提出了一个创新的想法，即牙刷和爆炸模型。

，因为每个人一天使用几次牙刷，而且爆炸比普通产品带来更多价值

的羊群效应使谷歌在短短几十年间不断创新发展。

还包括阿里巴巴的马云，他让在世界上做生意变得不可能。这一群体的领袖使阿里巴巴成为行业巨头，不仅帮助许多人成功，也使阿里巴巴成为电子商务领域的科技企业

没有这种积极的羊群效应，阿里巴巴怎么能有今天羊群效应的积极应用是创始人对公司的影响，因为创始人为公司注入了灵魂。

如果创始人只看中福利，那么后来的人只会看中福利。公司能否发展是一个未决的问题。

因此，在选择一家公司时，我们必须考虑领导者，即创始人。如果创始人的影响是积极的，公司将在未来发展。如果创始人不好，最好更换公司。

当你不熟悉附近任何美味有趣的地方或想尝试新事物时，你很有可能会打开类似公众评论的网站来查看商店的评级和其他顾客对商店的看法。

但是当一家商店刚刚开业时，显然不可能在平台上对任何东西进行评分和评估。

此时，一方面，新顾客可能对商店保持观望态度，另一方面，一两个低星级评价会极大地影响商店的总分，甚至导致从众行为——后续顾客会受到先入之见的影响而给出低评价。

在这样的背景下，新店一般会选择以下策略:

1。让你的亲戚朋友来商店体验一下，并在下面为商店写一些表扬簿；

2。在平台上增加“霸王餐”等活动，让高级点评用户可以在免费试吃后写出相对客观的评价，从而积累店铺的声誉；

3。鼓励顾客通过写评论和在商店里给食物来积累对商店的好评。

放牧的出现一般发生在竞争激烈的行业，该行业的领导者(leader)占据了主要注意力，所以整个羊群会不断模仿领导者的一举一动，领导者“吃草”，其他羊“淘金”例如，

星巴克发现了一种效应，即羊群效应，这在该行业的成长过程中是前所未有的。

是当一些人津津有味地、迷恋地消费某样东西时，它首先会引起别人的好奇心，别人会有一种嫉妒，一种充满好奇心的嫉妒感，并想试一试。

例如，选择在哪个餐馆吃饭。现在有两家餐馆，甲和乙。甲餐馆的概率为51%，乙餐馆的概率为49%。如果没有任何信息，甲餐馆的情况会好一点。

下面的假设是，每个人都有自己的私人信号，100个人，99个人的私人信号实际上是餐馆B更好，只有第100个人认为餐馆A更好

那我怎么选择餐馆呢？

假设第一个选择餐馆的人是第100个人，他认为A更好，其他99个人认为B更好

如果你把所有的信息加在一起，B肯定更好，因为大多数人都有私人信息，认为B更好，尽管平均来说B几乎一样。

，但是，现在第100个人先去，他不知道别人会选择什么，平均来说，a更好，他自己的私人信息也a更好，第100个人自然会选择餐馆a让我们假设第99个人去选举。第99个人的私人信息比乙好，但当他平均看甲餐馆时，他更好，甲餐馆还有另一个人。虽然他的私人信息比乙好，但他可以选择甲餐馆

如果你再想想，第98个人会选择。他已经在甲餐厅见过两个人了。虽然他的私人信息是乙餐厅更好，但他会选择甲餐厅这种情况不断出现，最终导致每个人都选择了a餐厅

刚才我说过这个例子，所有的学习都是理性的，不存在非理性成分，但初始值是由于第100个人第一，导致最后的行为是非理性的

但是如果另一个人先选择，结果可能会不同，所以羊群中的理性学习对初始值非常敏感。

那么让我再举一个例子。例如，媒体经常报道城市里的人们非常冷漠，一些人倒下了并且不帮助他们。事实上，有时不帮忙是一种羊群效应。例如，我正在过马路的时候，突然一个人摔倒了，我穿过马路，很可能没有看到他摔倒就离开了。第二个人看到我没有去帮助他。他可能不认为跌倒有那么严重，所以他也没有去帮助他。第三个人看到前面的两个人在过马路时没有帮助他。没什么大不了的，所以每个人都直接过了马路。事实上，这不是我们的冷漠，而是对羊群效应的理性推理。你知道

吗？一些人也通过利用人们的羊群行为发了财。那个

的人叫高盛，当时他拥有许多购物超市。他发现每个人都提着一个购物篮。逛了一会儿后，购物篮已经满了，而且非常累。那么每个人都不会买任何东西。所以他发明了一辆车，这是我们现在使用的购物车。当然，它的形状有点不同。它是由铁丝制成的。当时，它没有被很多人使用，因为妇女认为购物车看起来像一个质量很差的婴儿车。男人认为它太女性化和娘娘腔，所以他们不需要它。

最后，他雇了一些模特，推着购物车逛超市，这使得很多人使用购物车，买了很多东西，这是他的专利，使他早年就赚了2亿美元。以下是羊群行为在公司管理中的应用

因为许多金融公司经常涉及一些欺诈行为，比如最近许多P2P公司的运行就是欺诈欺诈会传染吗？如果新闻报道了大量的欺诈，会导致更多的欺诈吗？

许多公司都会有并购。由于合并和收购，我的部门可能会与另一家公司的部门合并。之后，我会介绍一些新人。那些新人可能以前有过欺诈行为。如果他犯了欺诈罪，会不会导致我原来的员工犯欺诈罪？这项

的研究发现，如果新介绍的人有欺诈行为，该部门原人员的欺诈行为将会增加，概率将增加37%，这是非常大的。因此，欺诈也具有传染性。

在公司里，这种欺诈的传染性实际上是一种癌症，这是非常严重的，因为一些研究发现:例如，你把工作人员分成两组:一组有欺诈，另一组没有欺诈

的结果发现，欺诈组的工作效率平均下降20%。为什么？

这可能是由于该集团的各种欺诈行为。员工感到他们在道德上受到谴责，这将导致他们在压力下工作，降低他们的工作效率。因此，如果你介绍一个犯了欺诈罪的人，导致其他员工犯欺诈罪，整个团队的工作效率将大大降低。

其次，欺诈集团可能会导致许多人跳槽。对公司来说，换工作的成本非常高。你必须雇用另一个人并对他进行培训，所以你想减少换工作的可能性。

但是如果一个团体有很多欺诈行为，这将导致更多的人愿意换工作，而在实验中换工作的人数将会高出几十个百分点。什么是

，甚至更致命？

更多的人将在欺诈集团中更换工作。谁走了？

是给那些诚实的人选择离开，其余的是给那些倾向于欺骗的人。相对来说，在诚实的群体中，大多数诚实的人都愿意留下来，只有那些有作弊倾向的人才愿意离开。

所以你可以看到，如果你介绍一个有欺诈行为的人，导致这个群体中最后一个人有欺诈倾向，那么整个公司的环境最终可能会受到损害。

教你一个诀窍:利用羊群效应提高回报

刚刚谈到了羊群效应在公共政策和公司管理中的应用。

是一个沉重的应用，这是在股票市场投资的应用。羊群行为能产生一些有趣的投资策略吗

我要讲的是基于一位名叫杨维理的中国医生的论文，他以前在哈佛商学院学习金融。毕业后，他去加州大学欧文分校当教授。他主要用这份工作文件来找一个教学职位。然后让我谈谈他论文的主要观点

如果一只股票在过去上涨，会有很多人买它吗？

如果一个人盲目羊群行为，其他人也会跟着做，这将导致高股价。所以，我可以用一个变量来预测未来的股票回报。这个变量是什么？居民资产投资股市的比例是多少

如果投资于股票市场的资产比例较高，此时股票市场将被高估，未来收益率将较低。

股票因盲目服从反应过度。如果是好消息，股价将被推得太高。如果是坏消息，股价会被推得太低。这是一个猜测，然后让我们看看数据中是否有这样的结果。这就是他所做的。他将美国家庭资产投资股票的比例作为一个时间序列来计算变量。将时间段分为四个部分:第一部分是家庭投资股票市场的资产比例最低的部分，第四部分是家庭投资股票市场的资产比例最高的部分如果这个时期是40年，那么每个时期都是10年。

然后进行跟踪，鉴于今天是美国家庭投资股票的资产比例在10年中最低的，未来5年美国股票的平均年回报率约为16%然而，如果再过10年，也就是美国家庭投资股票市场的资产比例最高的10年，未来5年的平均年回报率将约为-4%差异约为20%

你应该什么时候买股票？

当没有人有很多钱投资股票市场时，你应该买入，而且应该持有很长时间。平均保存期为5年，产量相对较高。如果你短期持有，风险仍然相对较高。所以基本上这是一个市场时机策略对于职场新人来说，榜样的作用非常重要。

在a股市场，如果你听说所有卖蔬菜的大兄弟姐妹都在谈论股票，并向你推荐股票，你不应该想做任何事情，而应该立即变现并离开。这就是“羊群效应”，在最边缘的羊已经进入了狼群的包围圈

，因此，以a股作为卖出策略当所有这些人都不愿说他们再也不会买股票时，你就该进入市场了。

对于新员工来说，模仿真的很重要

例如，

部门的领导总是来办公室工作，因此，整个部门的员工比其他部门来得早。

如果饭前没有人在食堂排队吃饭，就不会有人提前下班去吃饭。

月度、季度和年终评估都给了部门的高效和称职的员工，他们会发现每个人的工作条件在以后的一段时间内都非常好。

因此，要么给新来的人一个学习的好榜样，要么给团队一个学习的好榜样。例如，

，一个工作效率非常高的员工会驱使其他人在工作岗位上提高工作效率。

同时像一些超市一样，收银员也面向同一个方向这时，如果前台的收银员非常有效率，他会把他的同事们“赶在他后面”

此外，我认为雷·达里奥和张一鸣都强烈主张公司内部信息的透明度。或许“从众”在某种程度上帮助这些创始人创造了一种相对透明和高效的企业文化。

首先，当任务开始时，找到一个领导者。有第一个人做这件事，我们会及时传播消息。其余的人将会很焦虑，并且能够为

计划工作。

秒，当积极参加集体活动时，如果只是自愿参加那就没多少人会报名了。突然间，第一个主动报名的人出现了，接下来的人会特别集中。

第三，在研讨会或培训会议上发言时如果只是问问题，很少有人能采取主动，除非他们真的有话要说。然而，如果一个人先主动发言，对那些随后发言的人来说会容易得多。

最后结论

1。理性也导致羊群行为，但更多的是盲目服从导致的羊群行为

2。盗窃和欺诈也感染了

3。一个投资策略:当别人在股票市场上没有花太多钱的时候，你应该买股票，并且应该持有很长时间。