期待美国股票的新股|8年转化为全美第一大房地产交易平台的美国股票资本的梦想

美股、美股、美股、新股展望/8年转型成为全国在线房地产交易平台第一名、美股、fanduo资本梦，2019年10月10日，16:45:55，房地产与互联网的结合等机会总是很难找到。

2000年，刚刚离开学校的段毅选择加入房地产市场。经过10年的沉淀，积累了丰富的经验和资源。

10年对一个人来说是足够的时间来成熟并对这个行业变得“敏感”。基于之前的积累，段毅看到了房地产交易中的各种混乱，理解了其中的痛点，从而从中发现了巨大的商机。巧合的是，在当时的移动互联网创业浪潮中，2011年10月，段毅在深圳成立了泛多，一个工业互联网先锋诞生了。

房多成立之初就确立了围绕房地产中介提供服务的使命。这是因为段毅明白房地产交易市场是一个信息极度不对称的市场。信息的传播是由中介完成的。留住中介等于抓住市场的脉搏。

和其他竞争对手一样，Fanduo也在网上发布房屋供应信息。此外，凡多的平台还增加了房地产中介佣金结算功能。正是这个功能大大加深了用户的粘性。即使因为结算速度比传统中介公司快，中介也愿意跳出公司，在曾经被称为“飞丹平台”的“飞多平台”上完成交易

经过8年的发展，泛多已经成为全国最大的网上房地产交易SaaS平台10月8日，智通金融应用观察到，泛亚向美国证交会正式提交了招股说明书，并开始规划其首次公开发行(IPO)资本市场。

授权房地产中介

智通金融APP了解到，房地产中介平台大致分为两类，一类是受益于广告费的互联网信息发布平台和自己的中介公司；另一种类型是传统的线下中介公司，它利用移动互联网变成了在线。不管怎样，他们都成立了自己的房地产中介公司，从房地产交易中获利。Fanduo与众不同。他们开始了在线服务，并坚持不成立自己的中介公司。为了更好地服务用户而不是与用户竞争

在方多平台上主要有三种参与者，即房地产中介、房地产买卖双方。如果这三个参与者在泛多平台上的重要性排名，很难说第二或第三名肯定是中介。因此，方铎的四款产品中有两款是围绕中间商的需求而设计的，即多多销售和多多云中间商这两款产品

帮助中介快速了解住房供应，共享住房供应，根据中介需求定制具体功能，提高中介执行房地产交易的效率。它的“卖买宝”尤为突出。该产品增加了电子合同和电子签名功能，方便了结算过程，大大缩短了佣金结算时间。

房多平台还内置了人工智能评分系统，根据买家对中介的评价生成分数，并将顶级中介推给客户事实证明，由于受欢迎度和信任度问题而难以开展业务的中小型或个体机构也可以顺利开展业务，只要它们建立良好的声誉并得到泛多平台的支持。

正是泛多平台上的各种功能，渗透到房地产中介的各个环节，形成一个闭环也就是说，中介可以在平台上完成，从客户联系到佣金结算。2018年，泛多平台闭环交易总量为1137亿元，同比增长54%

网络效应

经过以上解释，不难发现方铎和淘宝模式的相似之处。没有自我管理，没有与顾客的竞争，没有良好的服务和顾客的授权这种模式一旦产生网络效应，就会形成一条壕沟。规模效应是指当一个公司经营超过一定规模时，平均成本的降低和盈利能力的提高。网络效应具有规模效应的特征。同时，每当一个新节点加入网络，整个网络的价值都会增加，因为新节点提高了信息传输的效率，从而吸引了更多的新用户。

根据招股说明书披露，泛多目前在中国拥有1.31亿套房产，房地产中介渗透率超过45%高覆盖率和大量参与者自然会提高交易速度，这直接反映在佣金比率上，因为客户愿意为交易速度支付溢价。行业平均佣金率为1.6%~1.7%，泛多平台佣金率为2%~4%

为了提高房地产覆盖率，进入第一手住房市场，凡多已经尝试与房地产开发商合作。拿一些第一手的房子，放在平台上让房地产经纪人出售，但是他们需要提前向开发商支付一些定金。根据招股说明书，2018年樊多停止了这种合作模式，因为中国的二手房销售模式仍然以开发商和传统大型中介公司的直销为主。

很难进入一手住房市场，这是泛多的不足之一。然而，在高增长下，许多不足都不是问题。泛多目前的高增长率是由网络效应驱动的。

闭环GMV的增长率是网络效应的最直接表现。2017年，GMV的年增长率为8%，2018年为54%，2019年甚至达到100%

房屋的主要收入来自交易的百分比，同时还提供增值服务。目前，两者的收入都在快速增长，2018年的佣金为20亿元，同比增长23%。增值服务收入达到2.5亿元，同比增长67%此外，服务收入占总收入的比例持续增长，从2017年的8%增至2018年的11%。

借助网络效应和规模效应，梵多的盈利能力不断提升。毛利率从2016年的15.5%上升至2018年的20.9%，净利润从2016年的3.3亿元下降至2018年的1.04亿元2019年，由于收入和净利率的增加，净利润为1亿元，同比增长160%以上，这是业绩爆发的合理时期。一家发展如此迅速的公司自然是资本的宠儿。从夹层权益可以看出，风险投资每年在房屋上投资很多。

上市后，梵多表现如何？投资者同意这么高的增长率吗？我们仍然需要等待市场验证。