“王老吉案”的战争又重新开始了，他是在趁机超车吗？

中国的互联网圈子里有一个笑话:老大和老二打架，老三死了。这段话很古老，但却是真的，也适用于凉茶领域。

每次王老吉和加多巴打架，人们总是在想他为什么会失踪，然后他们用键盘输入“哀叹他的不幸，愤怒是无可争辩的”网站上几乎所有与王和加都保有关的新闻搜索都是因为他们之间的争斗。

及其原始版本可能不必如此受限。2007年，“不劳而获”品牌大理食品针对王老吉推出凉茶品牌，如今凭借其宠物瓶装凉茶和低价策略，成为凉茶行业的黑马

以20.46亿元的销售额在嘉多宝凉茶上市前位居行业第二。自2012年以来，王老吉和加藤保陷入了长达八年的拉锯战，但这一战尚未结束。“王老记”商标案已发回重审。

“如果两只老虎打架，就会有一只受伤”,它超车的机会来了。然而，在双方的较量中，何其正不仅没有收获利益，还放弃了自己的那份土地。

大荔食品的解释有两个原因，一是市场增长乏力，二是行业竞争加剧

近年来，凉茶的市场规模确实有所放缓，但没有出现倒退。从2011年到2015年，凉茶的市场规模以两位数的速度扩张，2016年开始降至一位数。但是，2017年市场规模增长了9.1%，2018年没有权威数据可供参考

的竞争格局没有大的变化。王老吉和贾多宝争夺冠军，他们排在第三位。具体而言，2017年，嘉多宝和王老集的市场份额分别为52.6%和42.4%，市场份额不到5%

。大沥食品2015年招股说明书中提到佳得乐和王老吉的市场份额分别为53.1%和28%，排名第三，为9.9%

不难看出，从2015年到2017年，其正市场份额缩水了4%令人担忧的是，2018年的销售额及其正销售额进一步下降，目前仍不清楚5%的市场份额能否保持。

比Gatobao有许多优势，它才刚刚开始。它得到了大树大理集团的支持。“合奇正”是自己的品牌，不涉及潜在的商标纠纷。开始还很早。王是2007年市场上唯一的一个。嘉多宝凉茶尚未上市。

，它到底做错了什么？市场普遍认为品牌营销缓慢和公关危机是和正的两大“病”。

“清火养气”与其口号“清火”有点类似于王老吉的宣传“怕内热”。既然王老吉已经到位，消费者为什么还要购买跟随者的类别呢？

如果“清火”仍然有效，那么“养气”就尴尬了。虽然这句话是为了区分品牌特征，但演员陈拿着扇子，仔细地看着广告，好像是把自己定位为中年保健饮料，远离年轻消费者。

后来更新了“草药茶的正面和大瓶子更令人愉快”，这被认为是百事公司对抗可口可乐战略的翻版。然而，在当前的市场环境下，消费者对价格并不敏感。大瓶子给消费者“解渴”的错觉，并且不会直接触及痛点。

品牌营销效果不佳，曾一度陷入“虚假宣传”、“篡改生产日期”、“饮料中的絮状物”等负面新闻。然而，大理美食没有快速有效的公共关系。2009年10月，出现消费者投诉和虚假宣传事件，发言人陈被一并带上法庭。

在过去的两天里，大理食品公司又收到了3600万元的虚假宣传罚款。大沥食品承认存在客观错误，但不符合罪有应得的法律原则，称将通过法律手段捍卫自己的权利。

目前，与郑起、王老吉、贾多宝相比，活跃暴露较少。即使在凉茶销售旺季春节期间，也没有春节广告和春节礼盒，这与王老吉的炒作风格大相径庭。大理食品在其2018年年度报告中表示，已积极控制何琪的营销费用，以保持利润率。

业内人士指出，大沥食品将把发展重点转移到乐虎，不再优先支持和歧正大理食品在展望2019年的年度报告中表示，将顺应市场趋势，专注于关键品牌，以确保资源投入和产出的优化。然而，正在被推测的何琪可能是要优化的对象，其发展方向是不确定的。

目前，凉茶市场虽然增速放缓，但仍有发展空间，仍需从差异化入手，开发不同口味的产品，其定位需要更加清晰。“王老吉”商标案现在又打起来了，它能抓住这个机会吗？