金菊伦从一个小家庭作坊成长为世界第二大杠杆弓锉生产商。

金菊伦产品照片

被采访企业在佛山金聚伦五金文具有限公司(以下简称“金聚伦”)的生产车间，各种系列的自动化生产线正在高效运转，一个接一个的，书针、订书机、多孔文件夹和杠杆拱锉正从生产线上走下来。工人们熟练地控制着设备，金聚伦开发的自动装配包装生产线井然有序地进入仓库。之后，这些五金文具产品将被送往各大品牌文具企业上市。自2007年

成立以来，金菊伦一直致力于五金文具的生产和研究。其代表产品杠杆拱门文件，年产量1.3亿，是国内外品牌文具巨头如启新文具，德利集团和AVERY的主要供应商。它的市场份额仅次于世界上最大的文件夹制造商国际文具，并且是世界上第二大杠杆弧形文件夹制造商。

”在20世纪90年代初，我进入了硬件行业。学徒两年后，我开了一家家庭作坊来加工硬件。直到2007年，我才正式成立了金菊伦。””金菊伦总经理陈介绍从一个小家庭作坊到组建一个抱团开发厂，再到世界第二大杠杆弓档生产商，金成长背后的密码值得探索。

●陈希同李会军

自动化促进裁员、节能和增产

精益创新收获40多项专利

金菊伦在生产车间，每两个设备间配备一名技术工人，负责监控智能显示屏，及时发现缺陷产品自实现自动化生产以来，金菊伦的车间工人从近1000人减少到200多人，但产值至少增加了1/3。“在杠杆拱档实现了自动化生产之后，原来每天20多人手工组装的生产现在可以由一个人完成了。”陈对说道

背后是研发团队的大力支持。2008年，由于市场需求的扩大，金巨伦深刻地感受到单靠人力无法满足生产能力的需求。他“走出去”吸引了一批高素质的技术人才，建立了一个研发中心。除了电源元件，金菊伦自动化设备的其他连接或结构都来源于企业的自主研发，目前行业内还没有人能够复制。

经过13年的持续增长，金菊伦的自动化水平已达到行业领先地位。目前，金菊伦拥有20条不同系列的自动化生产线，其中12条处于杠杆拱档。

这不仅使金菊伦能够降低成本，使客户受益，也使他能够提高产品标准。杠杆拱文件的市场份额不断飙升。“包括熟食店、陈光和启新在内的客户不能离开我们。原因之一是我们的自动化和专业化程度相对较高。”陈对说道

此外，金研发团队在产品创新方面也进行了更加多元化的探索。2019年10月，金菊伦在秋季广交会上推出了一款全新的多功能文件夹，在欧盟、美国、印度尼西亚、印度、菲律宾、越南等多个国家和地区申请了当地专利权。该产品的功能和外观领先于同类产品。

近年来，金菊伦每年投入不少于4%的销售额用于研发创新，并设定了不少于7个研发项目的年度目标，力争每年至少推出4个新产品。

发展至今，金聚伦已在产品外观、功能、软件、发明等方面获得40多项专利。未来，还将以产品精益化和优化为目标，以大品牌企业的个性化定制为发展方向，以精益创新继续引领市场和行业需求。

“我们在企业内部设立了创新奖，奖励对创新和研究做出重大贡献的员工，从而在企业内部营造创新氛围。””陈对说道

产品寿命是同类产品的两倍。

月度关键问题清单确保质量。

自动化实现了生产和效率，也解决了手工生产不规范和不规范的问题，使金巨伦的产品质量越来越高。在金菊伦的产品测试室，研发人员正在定期、定量、线状地对杠杆拱档产品进行“三定”测试。金菊伦每月都会收集生产过程中出现的问题以及来自生产一线的客户反馈，并列出一份需要研发中心解决的问题清单。

俗话说，“硬件是个大市场”。然而，文具五金有大量单件配件，配件组合之间的精度要求极高。“因此，客户在下单时更加谨慎，会综合考虑工厂检验结果、企业实力、产品质量等参数。”陈对说，文具行业一向对质量要求高、标准严。

为此，金菊伦在产品的生产过程中建立了许多保证。

在原材料方面，以杠杆拱档为例，金菊伦一直坚持使用稳定的进口原材料生产关键零部件。在技术方面，金菊伦在清远投资了一家电镀厂，通过特殊技术处理产品表面，提高产品的防锈性能。在模具方面，金菊伦坚持使用从日本、德国等地进口的模具材料，以确保后续自动化生产的稳定性。

据说在常温下，市场上的普通杠杆拱锉表面两年内就会生锈，而金菊伦至少可以防锈三年。杠杆拱文件在行业中只有4000-5000个正常的打开和关闭时间，但金菊伦有8000个打开和关闭时间。可以说，金菊伦的产品寿命是同龄人的两倍。

“我们将打造金居阿伦百年老店品牌，质量是企业品牌的保证。””陈对说道这也是金菊伦在新员工进入职场时灌输给他们的理念。每一个加入金菊伦的员工在进入车间学习和操作之前，必须在入职后3个月内接受产品质量理论学习。最后，他必须接受理论和实践考试，以提高员工的质量意识。

为了做好质量监督工作，2008年，金菊伦引进了ERP生产管理系统，对每条生产线进行追溯管理，使质量任务能够落实到个人。不仅如此，金菊伦还根据客户需求和高于行业要求的标准制定生产操作规程，规范生产过程的每一个细节，确保产品质量。

是软硬策略的结合。金菊伦用自动化作为“硬件”，用生产管理作为“软件”，支持他在市场浪潮中扬帆起航。他不仅赢得了许多国内知名文具品牌如德利、陈光、启新的芳心，也成为拥有70-80年历史的国外老字号企业如HORSE、AVERY的指定供应商。产品远销东南亚、欧美等地区。

“走出去”学习

致力于成为五金文具行业的领军人物

90年代初，在被誉为“中国日用五金之都”的南海丹灶，小五金作坊遍地开花，金聚伦就是其中之一。20世纪90年代末，由于业务拓展的需要，陈与周边企业组成一个集团，成立了金巨伦的前身金大顺五金制品厂(以下简称“金大顺”)。

当时，金达顺生产的大部分产品都是低附加值的五金件，如服装辅料、箱包辅料等。后来，金大顺逐渐意识到五金文具具有使用寿命短、消耗量大的特点，国际市场的需求量很大，于是金大顺开始转向文具市场。

随着市场需求的增加和订单量的增加，抱团开发厂逐渐不能满足生产需求。2007年，金大顺转型为企业，金菊伦应运而生。

“联系国际市场后，我们发现企业的管理跟不上。””陈对说道管理的滞后是金菊伦转型后面临的第一个困难。为了适应转型的需要，2008年，金菊伦出资资助企业中高级管理人员申请工商管理硕士。

2-013年，第一批工商管理硕士研究生顺利毕业于金菊伦。陈认为，这为金的企业发展奠定了基础。通过“走出去”的学习，金菊伦逐步规范了企业的管理，为企业的长远发展确立了明确的目标定位和发展战略。

”在当今的国际市场上，除了产品质量，企业的全球战略也应该与之一致陈表示，“我们的愿景是让金菊成为五金文具行业的全球领导者。”。“

除了管理，企业转型是最不可缺少的人才尤其是在五金行业，要想主导行业，企业必须具备核心竞争力。因此，金菊润每年都选择有潜力的年轻干部“传承、帮助、引领”他们参加内部培训，“走出去”深造。

不仅能增强才能，还能“让人保持健康”。除了为他们提供高质量的工作和生活环境以及优厚的待遇外，金聚伦还将为签约10年的优秀研发人才支付购房首付款，为人才安居提供有力保障。

因此，金菊伦的员工流失率很低，从业10年以上的员工(包括管理人员)占员工总数的30%。“作为一个企业，产品很重要，但人才更重要，尤其是管理团队和技术团队”陈对说道

■记录

通过管理创新促进企业质量改进和效率提高

在金菊伦，员工绩效与生产能力挂钩，每个车间都与相应的车间主管签约。只要按照标准在规定的成本、损耗和质量要求范围内进行生产，节约的成本和剩余的生产能力将转化为相应的业绩，计入车间员工的收入这是金菊伦在提高质量、提高效率方面对管理创新的探索。

管理创新是企业的“内功”，也是企业高质量发展的有力支撑。

IBM是一家通过管理创新重生的企业。1993年，IBM濒临破产。当时，新任命的首席执行官郭士纳决心改革和建立以业绩和流程标准为主导的决策机制等管理制度，使IBM起死回生，成为当今世界500强企业。这表明管理创新的力量不亚于技术创新。

目前，中国继续推进制造业高质量发展。如果管理跟不上企业的成长速度，就会影响企业转型升级的质量和效率。企业在发展技术的同时，需要不断培养自己的内部技能，才能在市场洪流中走得更远、更稳。