商家如何利用礼品来促销顾客无法抗拒的商品？

在计划每项活动和促销时，商家通常只使用两种方法。一是降低价格。一是礼物的使用使用礼物往往比打折和降价更好。因此，在使用礼物的过程中，我们必须对礼物进行适当的规划，并提出一个顾客无法抗拒的策略。礼物计划必须是战略性的。礼物可以成为最有针对性的广告。好的礼物可以提升企业形象和品牌形象，增加产品销量和产品需求，压制竞争对手。许多人认为礼品购买活动是有效的，销售会增加。

但是有时在购买和赠送活动结束后，产品的销售量会直线下降，特别是在赠送相同的产品时，给顾客一种“实际值那个价格”的感觉

，这与商家给消费者的礼物有很大关系。那么，如何在购买和赠送活动中选择礼品以达到最佳效果呢？在计划购买和赠送活动之前，商家可能希望做以下事情

(1)礼物应该精制

礼物不精制，为什么令人愉快？只有当它是高质量的产品时，顾客才能喜欢它，而不能把它放下。

有些顾客只有在喜欢礼物时才会买礼物在制作礼品时，

必须讲究让消费者感受到物有所值，而不能忽视礼品在消费者心目中的感受。

礼品的质量非常重要，无论送什么，尤其是在今天的众多选择中，顾客越来越注重质量。

因此，质量是“革命”的资本礼品的质量也体现了商家的诚信原则。不要认为“礼物”是“免费礼物”，你可以随意“愚弄”。

礼品的质量不仅是国家法律法规规定的，也是礼品能否发挥作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。

因为礼品不仅代表自己的声誉，也代表商品企业的声誉和质量

与主要商品和企业有着生死攸关的关系，是大家的损失。当礼品选择其他公司的产品时，礼品的质量问题也会侵犯“礼品”公司的权益，引发法律问题，扰乱正常的市场秩序

(2)礼品选择的人性化虽然

的礼品很小，但为了获得最好的效果，它们的选择应该是人性化的，这样才能真正取悦人们，赢得顾客的青睐

这是当今市场从理性消费向情感消费转变的体现那么，礼物怎么可能是人类的呢？

1、赠品应与商品相关

赠品应在使用功能上与商品有内在联系。例如，卖酒送酒具会给顾客一种深思熟虑和很好匹配的情感心理，这也符合葡萄酒文化——“好酒需要好酒的菜肴来品尝它的方式”

2，礼品的使用率较高

礼品一般都是低值易耗品。例如，洗涤产品的礼物迎合家庭主妇的胃口，因此非常受欢迎。

如果一份礼物一年赠送一次或两次，消费者将它带回家并放在一边，直到他忘记他没有用过它，那么该礼物是“免费的”，失去了它的意义，不能吸引消费者的产品。例如，

:雀巢公司在礼品策划方面做得非常好。

为了推广咖啡品牌，雀巢不仅做了巧妙独特的礼品设计和策划。当许多消费者购买雀巢咖啡时，礼物起着相当大的作用。

雀巢计划的礼物都与产品密切相关。礼物不仅多样，而且实用美观。

例如，雀巢公司推出多种风格的咖啡杯，包括雀巢咖啡红杯、雀巢咖啡心情杯、雀巢咖啡情侣杯、雀巢咖啡个性杯等。

，这些咖啡杯设计精美。许多消费者家里都有几个雀巢咖啡杯。

为了促进商品销售，雀巢咖啡针对这些礼品制定了具体的买赠假政策。对于买什么样的咖啡和送什么样的杯子有具体的规定。

此外，雀巢咖啡礼品包括搅拌棒、勺子、购物袋、咖啡壶等。这些礼物是根据雀巢咖啡的形象设计的，非常漂亮。

雀巢咖啡也推出了免费饮料。这些活动不仅档次高，而且对推广人员的形象和素质要求也很高。可以想象，雀巢咖啡将有一个终端形象。

(3)礼物不能“篡夺主人的角色”。

礼品总是设计用来衬托和促销商品。因此，如果它是在客人座位的位置，它是太哗众取宠赢得主人的青睐。在这种情况下，促销产品将成为促销礼品。

赠品的衬托和宣传功能主要体现在搭配上。在价格匹配方面，免费赠品的价格低于主要商品的价格，两者之间的距离应该加大。

在外观和体积上，一般来说，礼品在体积上应该比主要商品小，礼品太大，商品太小，就显得不协调，礼品显眼掩盖了商品，与促销的目的相反

(4)赠送礼品应与捆绑销售区分开来

捆绑销售在当今市场并不少见，例如内置牙刷的牙膏也就是说，商家将相关商品搭配在一起进行捆绑定价销售。

礼品促销是一种免费礼品。为了避免改变方向、提高价格或欺骗的嫌疑，用于礼品促销的生活用品的包装应使用“礼品”一词，而不是捆绑商品。

之所以与众不同，不仅是为了消除顾客需要花更多钱的心理障碍，也是为了让顾客享受被尊重的感觉，最终建立他们对该产品的忠诚度。