从奢华到大众:30年来KTV在中国大陆的兴衰，出路在哪里？

1999年8月，《时代》杂志出版了一期特刊，这是20世纪最有影响力的亚洲人物。

在这份名单中，政治人物包括孙中山、中国的毛泽东和邓小平、印度的甘地、新加坡的李光耀，企业家包括丰田章男，文化界包括黑泽明和泰戈尔等。

都是著名的人物在

名单上，还有一个不太出名的人，井上犹大。大多数人不认识他，但他们对他的发明卡拉ok非常熟悉。

|井上1991940年出生于日本大阪，成长为一名酒吧的伴奏者。1971年，一位老顾客想让井上在他旅行的地方表演，但是井上因为某种原因不能旅行。所以他找到了一个折中方案，根据老顾客熟悉的音调和节拍录制了一盘伴奏磁带。

伴奏乐队很受欢迎，随之而来的是“请帮我做一首曲子”的要求，这启发了井上发明卡拉ok。

在这次尝试中，井上制造了一台由扬声器和计时器组成的机器，并将其命名为“8 JUKE”。这台机器可以播放录制的8声道磁带，用户可以在机器的伴奏下唱歌。这是卡拉ok 1号机。在

井上犹大和“8点唱机”

卡拉ok机被放在吧台后，井上让服务员做“伴唱”并邀请客人一起唱。结果很快就收到了。麦克风从下午6: 30一直持续到凌晨1: 30，酒吧生意也因此繁荣起来。许多

公司从卡拉ok机中嗅到商机，所以他们根据井上的想法推出了自己的模型。卡拉ok很快在日本流行起来，参与卡拉ok的公司在繁荣时期赚了很多钱。有趣的是，井上本人并没有申请专利，尽管这能给他带来1.5亿美元的巨额收入。发明者很乐观，他说他不后悔失去专利权。如果专利权让他在20世纪80年代一夜暴富，那么在日本经济衰退后，由于过度参与各种投资，他可能还会留下大量债务。

卡拉ok的出现让害羞的日本人放下包袱，像明星一样唱歌。在火热的发展中，卡拉ok走出了日本，在亚洲流行起来。

卡拉ok对亚洲文化的影响有多深？《时代》杂志对井上的评价是正确的:他改变了亚洲之夜

不仅在夜间被改变，在娱乐行业也是如此。自20世纪80年代末进入中国以来，卡拉ok已经发展成一个巨大的产业链，同时重塑了中国人的夜生活。经过30多年的发展，卡拉ok在中国经历了风风雨雨，其形式也反复出现。现在，卡拉ok又一次来到了一个危险的地方。这一次，有着半个多世纪历史的卡拉ok会有未来吗？

卡拉ok热席卷了整个90年代。当

卡拉ok在其他亚洲国家流行时，广州作为改革开放的窗口，正在寻找与外国投资者合作的机会。

那时候，外商还在担心中国的开放政策。负责外交事务的官员希望外国商人能够首先进入中国市场，卡拉ok是一种新的东西，不需要太多的投资，可以满足公众对娱乐的需求。

8年1月，中国大陆第一家卡拉ok厅在广州东方大酒店悄然开业。东方酒店的卡拉ok厅是一个可以容纳60人的开放式大厅，在一个小的圆形舞池里有唱歌设备。

8年，广州东方宾馆卡拉ok厅

当时东方宾馆卡拉ok厅主要接待外宾和知名人士，但这种新的娱乐形式很快在广州和其他城市流行起来，并进入了更多人的生活。

| 1988年夏天，北京第一个卡拉ok厅出现在北京东郊——“游卡拉ok厅”。消失了40多年的商业歌舞厅重新出现在北京。尽管它引起了争议，但它仍然在各地迅速发展。根据北京市文化局的统计，截至1993年9月，北京共有282家注册歌厅。到1995年，有1400多个新的文化和娱乐场所，包括卡拉ok酒吧。

卡拉ok正合适。改革开放后，港台流行音乐传遍了大街小巷。小虎队没有人知道这件事。在1988年的龙年春节联欢晚会上，歌手程琳演唱了一首歌曲《新天有》，调出了民间的动态节奏。在日益丰富的娱乐生活中，人们渴望展现自己的歌喉和更加个性化的表情。

当卡拉ok厅热到什么程度时，酒店、餐厅酒店都有；在街上，在小巷里；在一些地方，甚至粮店和食品站也被改成了卡拉ok酒吧。结果，北京的夜晚发生了变化。过去，从晚上7: 00到8: 00，商店关门，人们吃完饭看完电视就准备睡觉。卡拉ok的出现点燃了人们对夜生活的热情。晚上10点，卡拉ok才开始活跃起来。北京市文化局最初规定卡拉ok酒吧的营业时间不得超过下午0: 00，但后来逐渐放宽到凌晨2: 00，经特别批准，甚至可以营业到凌晨3: 00

起初，卡拉ok的声源大多来自日本、新加坡等地。内地唱片公司在发现商机后加入卡拉ok光盘生产。卡拉ok热补充了大陆音乐的发展。《弯弯的月亮》、《家书》和《海浪的声音》是当年卡拉ok酒吧里最受欢迎的歌曲。歌曲中的乡愁也是中国快速城市化进程的见证，至今仍有吸引力。

9 KTV取代卡拉OK酒吧，

5大众嘉年华，卡拉不太好

经过几年的积累，卡拉OK厅的设备和服务逐步完善。投资者看到了利润，并投入巨资升级卡拉ok厅。最早的大厅卡拉ok变成了各种豪华的私人房间，配备了当时罕见的空调和大电视，加上各种外国香烟和葡萄酒，一切都准备好了吃、喝、玩。

由于当时豪华包房的消费标准最低，客人每晚花费几十万美元是很平常的事，卡拉ok厅逐渐变成了富人专用的高消费场所。

卡拉ok越来越贵了。与此同时，酒吧、体育和健身以及其他丰富的娱乐活动也在增加。普通人一个接一个用脚投票。卡拉ok厅曾经是夜生活的主要场所，但由于非法收费和有偿陪客而引起了监管部门的注意。常客也越来越少了。卡拉ok厅变得越来越冷清。

5年4月，《北京日报》在《歌舞厅应该向公众开放》一文中写道，豪华歌舞厅的上座率一般不到40%，一些歌舞厅已经悄然关闭。到2000年，北京70%关闭的歌厅已经关闭。就连曾经在王府井非常受欢迎的两家卡拉ok酒吧也没有幸免于难。

群众卡拉ok要恢复元气，还得回到群众中去。虽然传统的豪华卡拉ok厅正在衰落，但变化正在悄悄到来。

| 2000年，旋律KTV登陆北京，带来了日本的大型超市卡拉ok在日语中，“大规模销售”有“大量批发”和“自助”的意思。扩展的“大规模销售”是指透明、自助和可负担的商业模式

梅雷迪思的商业模式很好地反映了大规模销售的特点，比如禁止给小费和欢迎客人自带食物。最吸引人的是大面积和高性价比。四五个人的小包间。马洛里的时薪是白天39元，晚上100元。KTV是家人和朋友聚会的最佳选择。

谈大卖场KTV的发展，更不用说品牌是来自台北的金库

钱箱KTV是KTV行业的领导者。1995年1月，钱箱成为中国大陆第一家KTV，落户上海静安。那时，人们对卡拉ok的理解还停留在普通人赶不上的夜总会里。钱箱的出现打破了这种模式。两年后，钱箱在上海卢湾开了第三家店，钱箱已经遍布上海。

2001年，钱箱进入北京，第一家北京店对外开放金盒子里的KTV装饰华丽，自助餐丰富，让旋律相形见绌。北京所有的明星和年轻人都被深深地吸引住了。在接下来的几年里，新店在北京、上海、广州、Xi、武汉等地相继开张。那次会议上的钱箱不仅是一家KTV的名字，也是时尚和品位的象征。

钱箱的受欢迎程度可以从北京朝外店的经营中看出。根据店员的记忆，朝外商店自开业以来一直很受欢迎。最热的时期是从2005年到2009年。那时，私人房间必须提前两天预订。即使在工作日，他们也会每天晚上吃饱，月收入超过1000万元。在

的全盛时期，钱箱也有自己的厂房，专门提供扬声器、音频和其他设备。一所收银员培训学校已经成立。拥有一本时尚杂志没有同等的受欢迎程度。

，然而，在十多年的好日子之后，钱箱开始像传统的卡拉ok厅一样衰落，大卖场KTV也面临挑战。

歌曲和笑声，变化悄然而来

几起几落，出路

2年1月015日，火了十几年的钱店关门了

这是北京钱箱在过去两年里关闭的第三家商店。继相继关闭第一家美体店、永和宫店和朝外店后，这位前KTV行业领军人物只是汇鑫东桥附近的最后一家店

不仅在北京，也在其他城市2015年，现金柜台KTV在内地市场的业务量大幅下降，门店数量从原来的17家大幅减少至3家，其中两家在上海，两家门店也在倒卖。除了唯一盈利的徐汇店可以卖更好的价格，其余八佰伴店只能转让，条件是他们帮助现金柜台还清债务。

钱箱的衰落有其自身的问题。2008年，钱箱在管理层陷入混乱。前董事长刘英坚持“先做KTV”，然后考虑利润问题。他的发展理念引起了股东的不满。同年9月，董事会罢免了刘英的职务，钱箱转手用于培训台湾学生。

不同于刘英的“快速扩张”思想。新老板更加重视成本控制。上任后，他首先削减了自助餐，然后削减了开支，并停止了商店的扩张。结果，大量员工离职，服务质量下降，钱箱收入每况愈下。在恶性循环中，如果没有良好的服务，钱箱变得过于昂贵，其衰落是不可避免的。

然而，这些年来不仅钱箱的衰落，整个传统KTV行业也在衰落当

KTV热的时候，房地产业也在蓬勃发展。无论是在北上官还是三线、四线城市，商铺租金都在快速上涨。吸引顾客到大众市场KTV的关键是它的大面积，有一个3000或4000平方米的单店，租金压力越来越大。

与房地产和互联网行业一样引人注目

2年，在中关村南大街开业10多年、承载着附近几所大学成千上万名学生记忆的马拉迪KTV，从商店中退出，取而代之的是一个口腔健康科技创新空间，这是中关村自2015年以来商业模式调整的结果。当时，与离线卡拉ok相比，全民创业是每个人关注的焦点。

199年前，通过低价竞争市场的团购应用之间的O2O大战仍历历在目。低价战使KTV行业陷入白热化的竞争，利润减少。除了团购，移动互联网的浪潮也带来了更多样化的娱乐形式。互联网公司正在关注被称为Z一代的年轻人，他们的娱乐方式丰富多彩。许多人喜欢通过刷视频和玩游戏来消磨手机时间，而不是在网下唱歌。

，即使是歌唱的大本营，也深受互联网的影响。在线卡拉APP和迷你KTV正在吸引属于离线KTV的顾客。凭借大量的音乐库、灵活有趣的产品功能以及互联网独特的社会属性，在线k歌APP如歌友会和民族k歌已经成为一种新的趋势选择。从2016年开始，迷你KTV将大量出现在商场、超市、电玩城、步行街和其他拥挤的区域，这样人们在购物、休息或一起吃饭时，就可以进入箱形的迷你KTV唱歌。

传统KTV也试图转型。例如，钱箱推出了“钱箱KTV”应用。然而，与装备精良的互联网军团相比，钱箱的努力并没有引起任何轰动。

城市生活丰富多彩，年轻人越来越宅，KTV开始下乡，用目前流行的词汇来说，正在下沉在日益萎缩的市场中，KTV已经成为中老年人最喜爱的社交场所。这项业务在许多地方仍在蓬勃发展，但KTV，曾经是时尚的象征，现在有点像“夕阳产业”

面对现实，传统KTV也在努力提供更多体验的可能性:例如，设计创意主题房间，加入电影点播设备，将KTV变成私人影院，增加台球和桌球等娱乐项目。这些努力非常有效。在过去的两年里，传统KTV的市场规模已经稳定并有所反弹，而且下降趋势已经逆转。然而，传统KTV行业模式的风险依然存在。今年的疫情更加暴露了这个问题。

数字来源:2019年k歌新媒体场景营销白皮书。几天前，与众多明星有关联的北京“歌王”旗舰店总经理向员工发出了一封内部信函，该信函广为流传。根据内部信件，北京的“卡拉ok之王”正面临巨大的财政压力，因为在流行期间商店持续关闭，并将终止与所有员工的劳动合同。

魅力KTV的投资者、橙色水晶酒店的前创始人吴海最近的一篇文章“嘿，我只是一个中小型微型企业”也引起了热烈的讨论。据文章称，去年12月，魅力KTV总部和10家直营店的总成本为555.1万元，其中62%为人工成本，33%为租赁成本。账户里还有1200万元，只能维持两个月，没有生意和收入。

但是，排除疫情，形势仍然不容乐观。“k歌之王”旗舰店总经理在他的内部信件中提到，“k歌之王”2019年的收益与往年相比是惊人的。

显然，即使没有流行，KTV的生活也不太好

离线、高成本和同质化是目前KTV行业无法回避的问题。与此同时，娱乐方式层出不穷。KTV在创新和吸引年轻人方面似乎没有什么优势。然而，有些人仍然选择坚持下去。例如，吴海坚持认为KTV仍然是一个好生意。发明在线k歌模式的歌友会创始人陈华也通过离线美声KTV赚钱

事实上，线下KTV仍然是一个大市场。

根据艾瑞咨询的数据，2018年卡拉ok娱乐市场的总规模为1294.1亿元，同比增长1.9%，KTV格式达到1280.2亿元。庞大的KTV市场有其不可替代的线下特征，但在底层技术不断更新、新的娱乐设备和方法层出不穷的时候，危机仍然潜伏在各个方向。

KTV能复兴吗？回顾过去，不难找到答案:进入中国30多年后，卡拉ok经历了几次起起落落，并通过调整其形式而东山再起。毕竟，衰落的格式永远无法跟上变化的格式，对唱歌和娱乐的需求也永远不会消失。