经纪佣金率已降至万分之三以下。向财富管理的过渡将会怎样？

最近，以查尔斯·施瓦布为代表的美国网络折扣经纪人纷纷实施“零佣金”。中国南方的许多中小券商也将佣金率降至万分之一。国内外券商的佣金价格战又开始了。这也意味着，在当前的政策环境下，证券公司向财富管理转型不仅可行，而且迫在眉睫。

但是由于每个证券公司都有不同的先天禀赋，所以转换的动力点也是不同的，那么应该如何转换呢？

家证券公司的佣金率首次低于3

的佣金率，这是不争的事实。虽然传统的经纪业务仍然是证券公司的基础业务，但是价格战已经成为各种证券公司在同质业务模式下获取客户的重要工具。前三季度，深交所单边股票成交额为106.50万亿元，同期证券代理业务净收入为625.33亿元。计算出的佣金率为2.94‰，这是佣金率首次低于3‰。

，但实际上，证券公司目前收到的实际佣金率约为2/10000。记者从《国家商报》了解到，该佣金包括0.2万分之证券手续费、0.487万分之证券交易手续费和0.2万分之转让费，合计0.887万分之。此外，要求证券交易商每年根据分类评级按比例缴纳证券投资者保护基金。因此，证券公司向各种交易清算机构支付1/10000的硬性手续费。

，但这还没有结束。自今年10月以来，以查尔斯·施瓦布为代表的美国互联网折扣经纪商实施了“零佣金”。虽然国内普遍认为，由于监管要求和券商自身的情况，国内券商不会马上进入“零佣金”时代，但在这一消息传出后，不少华南中小券商确实将佣金率下调至底价的1/10000。在中国未来“零佣金”模式迫在眉睫、当前政策环境下券商向财富管理转型迫在眉睫的情况下，

多家券商尝试了水财富管理

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近年来，财富管理席卷整个经纪行业，中信、招商局、华泰等领先的证券公司都在其组织结构中凸显了“财富管理”的地位例如，中投证券将更名为“CICC财富证券有限公司”，更名后的CICC证券将成为CICC零售经纪和财富管理的统一平台同样，中信证券收购广州证券100%股权也涉及零售财富管理此外，最近招商银行总行资深理财经理王洪东加入天丰证券的消息也被视为该证券公司正在努力进行财富管理的信号。

虽然国内领先的证券公司一直在试水和改造财富管理，但许多业内人士告诉《国家商报》记者，目前国内证券公司的财富管理还不是真正的财富管理。国鑫证券在一篇文章中表示，中国证券公司理财业务存在三个主要问题:一是只停留在战略转型层面，客户不明确；二是产品创新不足；第三，业务协调不足，许多证券公司甚至将理财业务转为渠道经纪业务。

因此，信达证券分析提出，从产品的角度来看，券商应该为客户提供一个开放的产品平台，不仅停留在产品销售阶段，还要通过自身的研究能力为投资者配置合适的产品，并根据投资者的需求定制专属产品

“过去，证券公司理财产品过于单一，一方面是因为政策对行业创新要求相对严格，另一方面是因为高度定制化的产品增加了产品设计成本，性价比相对较低。”随着监管环境的改善，证券公司面临着创新发展的机遇。大数据和金融技术的应用降低了证券公司产品设计的成本投入，帮助证券公司通过产品创新在理财业务转型中形成差异化优势。”上述分析进一步提出了这一观点

国家商报