从网易看下半年跨境电子商务考拉更名为考拉海购

在增量市场变得越来越紧张的时候，跨境电子商务领域的竞争变得越来越残酷和激烈。面对龙头企业在流程轨道上的竞争，必然走向“马太效应”

9年6月6日，阿里巴巴和网易联合宣布战略合作。阿里巴巴集团斥资20亿美元收购了网易旗下的跨境电子商务平台考拉。经过一个多月的拉锯战，跨境电子商务行业最大的变化终于结束了。

届时，网易考拉将与天猫国际合并。天猫进出口集团总经理刘鹏也将担任考拉的首席执行官。考拉的前首席执行官张磊将担任天猫进出口公司的顾问。考拉品牌将继续独立运营

跨境电子商务的轨迹突然变了作为国内跨境电子商务的领导者，网易无尾熊为什么选择出售自己？面对此次收购，跨境电子商务领域将出现“一刀切”的局面。它将对行业和消费者产生什么影响？

观点一:网易的电子商务瓶颈非常突出，要么自我推销，要么变得无能为力。网易考拉成立于1992-015年，被赋予了最大的希望。

回想起丁磊在第二届世界互联网大会上的豪言壮语:“我希望在未来的三到五年内，网易考拉将实现500亿到1000亿的规模，在电子商务战场上再建一个网易。”

，但这个梦想终于破灭了。

网易发布2019年第二季度财务报告，Q2网易的电子商务业务收入为52.5亿元，同比增长20.2%，占公司总收入的近28%，已成为仅次于游戏的第二大业务

纵观网易考拉近年来的发展，电子商务业务已经成为网易的第二大收入引擎，并保持着良好的增长率。网易似乎没有理由出售它。

，但在看似美好的结果背后，是网易可怕的毛利率、高运营成本和潜在风险。

近年来，通过网易考拉和网易严格的双线布局，电子商务业务逐渐成为网易的核心业务之一。然而，自从网易进入电子商务领域以来，其整体利润率逐年下降。数据显示，从2017年第四季度到2019年Q2的七个季度，网易游戏的平均毛利率为63%，广告为62%，而电子商务仅为9%其中，电子商务在2018年第四季度创下季度新低，毛利率仅为4.5%然而，这只是一个毛利润。如果扣除所有运营费用和分销成本，电子商务业务的毛利率将拖累网易的整体毛利率。网易电子商务赚不到多少钱

此外，网易考拉仍在大举投资。其不断扩张的线下商店模式增加了运营成本，也增加了跨境存储的沉重资产布局。在当代消费者“新消费”的背景下，虽然线下商店有效地补充了网上商店体验不足的问题，但网易考拉的线下商店强调“体验”而不是产品销售，这严重导致线下商店人力、商店等成本的高成本，进一步增加了企业的损失。

为了扩大规模、减少损失，网易考拉在2018年推出了第三方业务，但也将竞争从垂直电子商务提升到了综合电子商务层面放眼国内市场，阿里的领先优势是不可动摇的。京东、炳多和伟平各有优势。在电子商务红利消失、玩家要求从成本中获利的新阶段，网易考拉需要投资多少、多长时间、甚至多高利润，是网易是否应该成为网易考拉的核心。

曾经对“下一个网易”寄予厚望，显然已经成为一项未完成的任务与痛苦相比，把考拉送进阿里的怀抱可能是一个不错的选择。

意见2:阿里的攻防战略布局值多少钱？

，一笔20亿美元的收购，为什么已经拥有顶级玩家天猫国际的阿里要花一大笔钱来收购一个看似重复的跨境电子商务业务？在占据了一半以上的跨境电子商务市场份额后，阿里的下一个目标是什么？

事实上，阿里一直是一家购买流量的公司。它收购的所有公司的核心目的都是为自己提供流量。如果阿里能买下如此大量的海涛流量，整个盘子会迅速爆炸，形成更大的优势。

阿里仍然需要弥补淘海业务的类别缺陷网易考拉的核心类别是母婴产品，最新一批签约品牌仍以母婴产品为主。目前，天猫国际最强的类别是美容化妆品。天猫还在今年的金妆奖上表示，美容化妆品是其目前增长最快的类别。收购考拉后，阿里将能够在母婴产品中引入考拉的供应链能力。母婴本身也是淘大用户中粘性最强、需求最大的类别，具有很大的发展潜力。

此外，这种可能的投资更多地基于战略考虑。更重要的是，为了防止京东、品托等竞争对手在海涛获得更大的发展空间，阿里也必须先下手为强，防守好。常言道，项庄的剑舞是裴公的本意。

的谣言并非没有根据。一是丁磊和黄征作为多多A轮的领队，有着深厚的联系。其次，渡渡鸟在年初悄悄推出了跨境电子商务项目“渡渡鸟国际”。随后，它在各保税区举行了投资促进会议，并在香港举行了直邮商人投资促进会议。最近，它与Xi国际港口区合作。双方将共同建立多多国际跨境保税仓库。它进军跨境电子商务的雄心已经得到了清晰的展示。

从另一个角度想，如果网易考拉这次成功收购的不是阿里，而是很多努力，会是什么样的模式？毫无疑问，品多将有实力在跨境电子商务业务上与阿里竞争。与此同时，品多也将极大地帮助改变它在中低端公众中的形象。Pindot将成为整个电子商务业务中的第二家，两家竞争对手电子商务公司的格局将在初期形成。

由于品多在收购考拉时未能击败擅长布局的阿里，品多将在短期内继续使用基于其价格优势的共享流量和消化国内剩余产能的电子商务模式，也就是说，其主要关注点将是下沉市场而不是跨境电子商务因此，品多也失去了借壳、转型和升级以及可能改变其公众形象的绝佳机会。

利用此次收购梳理国内电子商务模式。不难发现，自今年以来，阿里和冰多之间的竞争已经进入白热化阶段。然而，传统的第二JD.com已经崩溃和消失，由于其创始人的深刻诉讼。

对于此次收购，如果阿里经济能充分发挥其生态效应，树袋熊有很好的机会成为“更好的树袋熊”通过整合产业链，提高无尾熊在供应链和物流方面的能力，阿里还可以为无尾熊提供更多的物流支持。一旦考拉得到阿里的支持，就有希望在流量获取、利用率和类别扩展方面达到更高的水平。在阿里“为全球20亿消费者和1000万盈利的中小企业服务”的全球战略目标下，考拉发展将有机会进入一个更快的轨道。

观点3:领先企业的强大组合和行业内锁定的竞争格局？

在行业层面，今年早些时候颁布的《电力商法》为跨境电子商务提供了一个标准化的发展环境根据艾传媒咨询公司最近发布的《2019年上半年中国跨境电子商务市场研究报告》，2018年跨境电子商务市场总体规模将在9.1万亿元左右，预计2019年将进入1万亿市场，2020年将达到12.7万亿元与此同时，2018年中国的amoy用户将超过1亿，预计2020年将达到2.11亿

目前，国内跨境电子商务市场呈现“两上一强”的格局根据该报告，2019年上半年，网易考拉和天猫的市场份额分别排名前两位，分别为27.7%和25.1%。海棠全球、唯冠国际、小红帽等平台紧随其后，市场份额分别为13.3%、9.9%和6.1%

根据这一估计，网易考拉被纳入阿里阵营后，阿里将占据跨境电子商务产业的一半，市场份额接近53%，并具有绝对的领先优势业内普遍认为，此次交易完成后，国内跨境电子商务市场格局将从“两超”向“一超”转变

交易完成后，天猫国际的主力将生产标准产品，加强自我管理。淘宝环球购物和小红帽将专注于培育新品牌。借助淘宝直播，阿里将在进口跨境领域处于领先地位，这一地位短期内难以撼动。可以肯定的是，天猫国际的自我管理比率在未来将会大大提高，在标准产品的供应方面与JD.com的竞争也将更加激烈。背后的

JD.com和腾讯作为阿里的主要竞争对手，无疑会受到产业结构变化的影响。据摩根频道报道，如果腾讯或JD.com想赶上反超级，这不是没有机会。从跨境菜品的整体进口来看，阿里部门的总交易量仍远低于购买小商的大集团。腾讯部门利用社交电子商务来集中电子商务，利用小型非标准垂直货架来存放电子品牌产品，并利用供应链服务来启用小型b，因此加入蚂蚁争夺权力的可能性仍然不低

至于该领域的其他玩家，在利基垂直类别和个性化类别等多元化类别中，非天猫京东的新势力将在“内容+社区+粘货”的轨道上拥有巨大的潜力

结束:

在后交通时代，跨境电子商务玩家能否为用户提供多样化的消费体验是成败的关键天猫国际和网易考拉将对他们的业务发展产生巨大影响。如何微调业务，形成独特的核心竞争力，将是在数万亿海外采购市场竞争的关键。