外包公司的运营模式和盈利方式——谈信息技术外包公司

9年信息技术外包已经成为许多企业广泛采用的一种服务模式，也催生了许多信息技术外包公司。作为该领域的专业公司，蓝盟普遍认为外包有以下几类:

1。人力外包

2。项目外包

首先，谈谈人力外包

。例如，华为非常大。有很多项目在进行中，但是一些小的或者非核心的项目，如果华为自己招聘人员，成本会很高，比如员工的社会保障和公积金等。华为将不得不为此买单。此时，华为将考虑是否有可能将这些小项目外包给其他公司和其他人来完成。这样，外包公司将直接得到报酬，项目一完成就完成了。

想象一下，如果华为不外包，一旦项目完成，华为留住这些员工是不划算的。如果你是华为的老板，你会招人还是外包，哪个更便宜，更划算，每个人都一目了然

因此，深圳出现了许多外包公司。这些外包公司完全依赖华为、腾讯、中兴和其他大公司进行外包。

外包运营模式

例如，华为有一个非核心项目，需要约5人开发，开发周期约为4个月，然后华为将这些任务外包给外包公司，如令狐冲软件有限公司，然后令狐冲软件有限公司将开始招聘开发人员，然后请开发人员面试，先去令狐冲软件有限公司，令狐冲软件有限公司的领导认为求职者可以。此时，令狐冲软件有限公司的领导会打电话给你到华为面试。然后华为的面试官会开始面试求职者，并认为求职者没问题。此时，华为会打电话给令狐冲软件有限公司的领导，说求职者没事。

此时，令狐冲软件有限公司的领导将与求职者谈论就业问题。请记住，求职者受雇于外包公司(即令狐冲软件有限公司)，而不是华为。求职者是一家外包公司的雇员。坦率地说，求职者与华为无关。求职者为华为工作。求职者与华为没有雇佣关系。求职者受雇于外包公司(即令狐冲软件有限公司)

外包公司的赚钱之道

求职者与外包公司(即令狐冲软件有限公司)签订劳动合同，是求职者与外包公司谈论薪资福利的时候了。如果求职者向外包公司索要16K，外包公司会毫不犹豫地同意。此时，你不必感到惊讶。事实上，外包公司仍然赚钱，它是如何赚钱的？听我说！

事实上，华为有外包预算。例如，如果华为外包员工的预算是2万，华为会告诉外包公司(即令狐冲软件有限公司)一个人的预算是2万，那么外包公司就有信心了。即使求职者支付16K，4K还是有区别的。换句话说，外包公司可以为外包员工赚取4K的差价。当然，如果求职者要求13K，那么外包公司可以赚取7K的差价。因此，为了赚取更多的差价，外包公司会降低求职者的价格。外包公司越是降低求职者的价格，外包公司获得的差价就越大。为什么不赚更多的钱？更何况，它是一个唯利是图的企业和商人？这没什么错！这没什么错！

告诉大家，事实上，甲方外包人员的预算很高。一些甲方外包人员的预算是30K或更多，而外包公司给求职者16K的工资。在中间，外包公司可以从外包人员身上赚取14K的差价。现在这个国家的经济正在高速发展。市场上的每个人都是普通公民。不仅仅是钱吗？在

想想看，如果外包公司能向华为、中兴、腾讯等企业出口大量外包人员，那么它出口的外包人员越多，就能获得越多的人头差价。

，因此，劳务外包是典型的销售头，赚取差价销售

的人越多，外包公司赚得越多，利润越少，销售越多！

还有一点需要注意的是，外包公司的工资相当高，比一般非外包的信息技术公司的工资要高。如果求职者缺钱，建议求职者可以先工作1-2个月，等他有钱了再换工作。毕竟，我们必须先养活自己，所以我们不能挨饿。

人力外包，基本上没有太多的技术内容，建议求职者不要去人力外包公司

还有一点，如果华为完成这个项目并结束，也就是说，四个月后，华为会告诉外包公司(即令狐冲软件有限公司)这个项目已经完成，现在它会向外包公司结算四个月的外包费用。此后，华为与外包公司没有任何关系，此时也不会有外包人员，但外包公司肯定无法继续支持这些外包人员，所以，外包公司会让这些外包人员继续去其他企业面试，并让这些外包人员去腾讯、中兴、金蝶等企业面试。如果外包人员通过了这些企业的面试，那么外包公司就可以继续使用外包模式，继续赚取头尾差价。如果这些外包人员没有去腾讯、中兴、金蝶等企业面试，那么很抱歉，外包公司会立即要求这些外包人员离开，并想办法摆脱这些外包人员。不管怎样，

劳务外包的价值是什么样的？一个流行的比喻是找一群人为自己工作，但这些人与我们公司没有雇佣关系。这些人只和外包公司有关系。工作完成后，我会直接告诉外包公司我不需要这些人。请收回它们。因此，我不必为这些人支付社会保障、公积金、补偿金等。甲方后

外包人员(即华为、腾讯、中兴等。)已经完成了工作，外包公司不能让这些外包人员闲着，那么外包公司就会把这些外包人员叫到其他企业进行面试。只有通过出卖你，外包公司才能赚取差价。如果它卖不出去，外包公司就不能留下闲人和废物。

接下来，我们来谈谈项目外包。

项目外包略好于人力外包。

人力外包公司通过销售人员来销售人员并赚取差价，而项目外包公司通过销售软件来销售软件并赚钱。前者是劳动密集型企业，而后者是知识密集型企业。你认为一个有更多的发展前景吗？一个是卖苦力，另一个是卖知识。

例如，华谊兄弟是一家影视传媒公司。华谊兄弟擅长影视制作，但华谊兄弟最近想要一套影视管理软件。华谊兄弟不擅长软件。我们做什么呢如果华谊兄弟招募自己的人员，将需要大量的时间和精力。此外，华谊兄弟管理层中没有人了解该软件。如果他们自己招聘人员，他们可能无法招聘到合适的人才。他们该怎么办？只需将这套影视管理软件外包给专业软件公司进行开发。华谊兄弟将把软件的具体要求告诉软件公司，软件公司将根据华谊兄弟的要求开发该软件。这是项目外包。

项目外包实际上是测试开发商的开发能力，所以项目外包比人力外包略好，但也好不到哪里去。无论是项目外包还是人力外包，

都不是长期解决方案。

对于开发人员来说，最好找一家专门从事软件产品的公司。

肯定比做项目好，因为项目不可能一个接一个地完成，项目通常必须赶上进度。从长远来看，加班对你的健康来说太多了，会害死你。

非外包公司主要看重人才，因为人才可以给他们带来更大的好处。为了留住人才，公司将考虑增加员工的工资和福利。简而言之，外包公司会想尽一切办法留住员工。

外包公司永远不会增加员工的工资。那么外包公司如何赚取差价呢？不要忘了，人力外包公司从人力价格的差异中赚钱，所以外包公司永远不会增加员工的工资。

外包公司不会给你加薪，即使加薪幅度很小。如果你拒绝接受，你可以去。如果你离开外包公司，你可能会雇佣一个更便宜的人来接替你的工作。

我们想说的是，非外包公司销售项目和产品。坦率地说，他们出售软件系统。外包公司出售人员、劳动密集型企业和知识密集型企业。非外包公司计算的人工成本是项目总成本的一部分，而外包公司的人工成本是公司销售产品的(人工)原材料价格。

因此，强烈建议你不要去外包公司，无论是人力外包还是项目外包，最好不要去，尤其是人力外包，更别说去了

以下是一个在线报价:

去了一家外包公司后，你会经常去不同的公司面试；当外包公司雇佣员工时，它通常会打电话给你说，“你好，我们有一份工作分配给微软、摩托罗拉等公司。”然后你会先去微软面试。微软的面试通过后，外包公司将与你签订一份合同，即销售驱动采购。除非你卖掉，否则你不可能真正买下你。当微软、摩托罗拉等。完成他们的项目后，你会要求去另一家公司面试。也许那时你想方便地去上班，在北五环租了一栋房子。结果，下一家海外公司去了南五环，你会很惨。上面的

指的是你可以再次通过面试的情况。假设你被第一家公司退回后，公司会安排每天去不同的公司面试，直到你被收购。然而，如果在一个月内没有公司买你，也就是说，你在一个月内没有收到足够的顾客(就像这位年轻的女士)，那么公司会考虑降低你的工资和裁员。在这里，让我们提醒大家，外包公司和你签订的合同通常是这样的:基本工资为每月2000英镑，奖金为8000英镑；这份合同实际上是为了给你更少的保险和公积金而签订的。最重要的是，当你被重新雇用时，可以根据2000年支付报酬。然而，外包公司仍然会无耻地告诉你，这份合同是为你避税而签订的。无耻到极点

外包公司没有归属感，即使你被派到微软、IBM等公司，你也是二等员工。让我们自己来理解这一点。

外包公司没有未来，也没有增长。它只会做别人要求你做的事。最终，没有归属感或荣誉感。你只为别人工作。所有的好处都与你无关。

finishing/上海蓝联创始人兼首席执行官、复旦校友创新创业俱乐部副主席夏立成，致力于让企业客户通过信息技术外包网络维护服务发展，帮助他们创新、迭代和进化。