腾讯投资管理合作伙伴李朝晖将是2020年工业互联网的春天

“企业对效率、效率和规模的追求将是可持续发展的主题，企业服务是重要的助推器。”“

2019年12月17日，中国企业战略投资与企业创新先锋峰会在北京四季酒店举行。腾讯集团副总裁、腾讯投资管理合伙人李朝晖发表了题为《规划工业互联网，在不确定性中寻找确定性》的演讲

的要点是:

1和B生态系统需要长期持续的投资和布局，就像C生态系统一样；

2，但如果对B业只照搬美国的先进模式和经验，恐怕这将是一场特别困难的持久战。

3，关注移动互联网等新技术趋势带来的机遇，关注中国企业服务市场的独特路径，相信复利效应和市场的长期价值

以下是这次演讲的真实记录:

非常荣幸成为风险投资联盟的第一任主席中国企业的风险投资可以说是一种非常特殊的存在，它是由中国特色的经济发展、产业重塑和技术创新决定的。

今天，我想分享一下腾讯对工业互联网的投资逻辑。

最近有很多关于在移动互联网的后半部分投票的讨论。过去两年，腾讯组织结构和业务方向的最大变化是从消费互联网向工业互联网的转变。腾讯仍然是工业互联网领域的新成员。我们从2011年开始关注这一领域，2014年系统审视行业和投资布局，2018年成立云与智能产业集团(CSIG)，全面拥抱工业互联网。

可以看出，在整个过程中，我们一直在不断加快对工业互联网的投资，其中包括许多子行业，从低级技术企业到纯SaaS企业。我们认为，就建设生态系统而言，对B来说，就像对C来说一样，是一个长期和持续的投资过程。

努力背后的一个重要原因是，我们看到了中国企业服务市场与美国的巨大差距，尤其是中国整个市场的一些领域完全空白。这是美国多年来验证的产业发展成就。

事实上，美国投资者在to B市场的收益与to C市场的收益基本相同，而中国互联网风险投资在过去20年的发展不仅是企业风险投资，也是to C市场的主要收益来源。

一方面，我们看到了巨大的潜在市场机会，但另一方面，我们也逐渐认识到，在继续深入挖掘行业的过程中，如果在企业服务市场中，我们只是简单地复制在美国发生的一切，包括公司的商业模式、发展道路和成功经验，类似于to C所走的道路，那么在TO B中就会困难得多

我们认为中国目前的经济特点和发展趋势与美国有很大不同。当然，20年前中国的发展形势也发生了极大的变化。因此，中国对企业服务市场的探索需要走自己的路。

现在很多人都在谈论资本冬天和经济转型。这种现象背后的本质在于过去的粗放式管理，或者说容易采摘的果实已经基本上被采摘了。在未来，企业追求效率提高、经济效益、规模和数量将是可持续发展的主题。而企业服务就是利用整个经济环境中的关键要素来帮助企业实现这些目标

我们说，中美之间差异化发展的机遇首先是移动互联网。

移动互联网带来了数据量的大幅增长和优化，不仅在数量上发生了变化，而且在数据的实时性、空间属性和分析维度上也发生了变化。但同时，如何利用这些数据对企业的处理和分析能力提出了更高的要求当然，这也催生了许多商业服务机会。

的第二大区别是路径

企业服务从何而来？归根结底，它是用户获取成本(CAC)和用户生命周期总价值(LTV)之间的比较美国

企业服务市场在过去的20到30年间发展了长期的自助服务能力。中小型企业生态系统对软件使用和支付习惯的认识已经有所提高，甚至超过了面向客户的行业。

但是在中国，情况就大不相同了。为软件和服务付费的概念仍在逐渐被中小企业所接受。典型的想法是，如果能带来销售增长，我愿意支付，但如果只能提高内部效率，支付意愿相对较低，这使得许多SaaS在华商业模式面临巨大挑战。

那么如何突破这个困境呢？

许多创新的SaaS企业都试图将业务流程集成到服务中，并提供新的方法和手段来解决服务需求

在美国的整个工业互联网系统中，每个公司都有相对明确的分工。每家公司都专注于某项功能，如硬件、数据库或增值服务，并全力以赴。另一方面，中国在该行业创造了一些纵向一体化的企业。以

为例，我们在小雨艺联的投资，即“SaaS+硬件”，提供类似美国ZOOM的视频会议服务。然而，它从硬件开始，并在中国相对特殊的工业环境中提供一整套服务项目，因此在市场上获得高度认可。与此同时，它调整自己的软件服务程序，以适应更多的硬件制造商。

的另一个例子是我们投资的明略科技的“SaaS+服务”模式。它是中国最先进的人工智能大数据公司之一，但这项服务非常受欢迎。例如，在餐饮业，它与一家全球餐饮集团巨头达成合作，向商店推出智能解决方案，并帮助企业进行数字化转型和内部管理改进。这种先进的模式甚至超过了美国现有的做法。

从这些例子中，我们也可以看到为什么工业互联网是一个非常好的商业模式。

一方面，工业互联网本身代表了一种趋势，其本质是具有更好技术能力的企业打开这部分能力以帮助其他企业成长，同时将最佳实践打包到数字产品中以进行开拓性共享。

也反映在腾讯向工业互联网的转型中，这也是腾讯推出腾迅云服务共同建设企业基础设施的原因。我们相信，在中国的公共云系统上将会产生大量创新的SaaS服务。

同时，考虑到To B业务的经常性收入，即客户保留带来的持续/经常性收入，虽然增长率和爆炸性相对不足，但企业服务市场收入规模的可预测性和稳定性要比to c好得多

此外，我们可以看到，许多企业服务市场的龙头公司都有非常稳定的行业地位和缓慢而反复的竞争格局。这一特点决定了工业互联网的相对低风险性和稳定性。这种投资结构或未来回报预测特别适合长期价值投资者。

现在接近2019年底。尽管全年市场节奏有所放缓，但我们仍然坚信不同的能量会不断释放。工业互联网是决定性的力量之一。

与此同时，即将到来的2020年将是企业努力培训、重建内部管理能力、提高效率的好机会。我相信，当大量企业更加注重管理效率和规模时，工业互联网正在悄然生根发芽。谢谢你