你必须知道这些关于商业投资促进的事情。

企业。招商引资作为一种快速、低成本拓展产品市场的方式，无疑是许多企业制胜的法宝。对于中小企业来说，投资促进是营销最重要的任务。投资促进意味着扩张、布局和现金流。

事实上，在竞争激烈的市场中，投资促进的成功率非常低。令人眼花缭乱的投资促进广告和众多复杂的机构信息反映了消费品市场繁荣背后的混乱。长期以来，由于招商方式单一、缺乏统筹规划、招商理念落后等原因，企业招商成本居高不下。

那么，企业和品牌应该如何吸引投资呢？

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企业家邀请投资的方式

首先，我们需要知道邀请投资的方式，在此基础上，我们应该为我们自己的企业选择合适的邀请投资的方式。

1，互联网新媒体投资推广

互联网多年来发展迅速，各地投资促进部门都意识到互联网和新媒体的力量。企业可以找到一些高质量的平台来展示他们的产品和项目，扩大他们的知名度。主要形式是通过媒体发布招商广告，传播企业招商信息和产品信息，然后通过电话、邮件等方式收集客户信息，通过调研筛选有价值的客户，与企业合作。

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是吸引投资的常用方式。他们主要通过会议向参与者传递投资信息和阐述合作条件。

这种招商模式适用于新产品刚进入市场时实力较弱的企业。因为在市场初期，经销商对产品了解不多，缺乏信任，所以他们需要与他们进行深入的沟通。如果企业的经济实力较弱，这种方法可以为企业节省一些广告费用。

3，招商局外包

世界管理大师彼得·布鲁克说，“非企业核心业务应该外包，这样企业才能专注于自己的核心业务。”“选择外包投资可以最大限度地降低企业成本，加快速度，提高企业的运营能力。一些调查数据显示，外包平均可以节省15%的成本，而企业的竞争力和服务质量提高了30%

专业投资促进外包公司是一家快速建设专家，帮助企业快速建立营销渠道，拓展市场空间。专业投资促进外包公司通过投资促进前的专业项目评估、规划和包装，构建独特的“快速投资促进模式”，使高质量的投资促进项目具有“一夜成名”的基因，创造短期和大规模复制的可能性。

通过在投资促进过程中发布和传递大量投资促进信息，迅速引起“潜在投资者”的关注和兴趣，在价值链中创造增值和放大效应。同时，准确把握招商专业团队高效的信息处理、与重点客户的深度沟通、邀请、陪同考察等环节，帮助招商客户批量培养目标投资者和经销商。

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如何实施投资促进计划

公司的投资促进战略必须具有明确的创新价值和实施价值，从而引爆对外输出。

计划的实施分为两个部分，即准备部分和战斗部分。列出详细的实施计划，其中将列出各种实施细节，如企业介绍文件、产品介绍文件、品牌故事文件、投资促进广告文件、投资促进手册文件、投资促进响应文件(演讲)、经销商分销指南、企业网站信息策略和投资促进位置-投资促进细节页面文件等。

这个细节涉及很多以投资促进计划为例。统一和规范有趣的语言技能将使投资促进产生更完美的结果。此外，演讲艺术项目中还有几个类别，如产品介绍演讲艺术、经销商政策演讲艺术、品牌内涵演讲艺术、公司创始人演讲艺术、企业文化演讲艺术、营销团队演讲艺术和地面招商人员拓展演讲艺术等。在功能上，它也分为接听客户的电话交谈、网站即时通讯和面对面接待客户除

外，还应成立投资促进实施小组，设计组织结构、投资促进目标和任务分工等。确保每个环节都有专门的部门和人员当然，投资促进团队的每个成员都应该接受技能培训，培训材料应该由计划公司编写和实施。

投资促进战略还涉及许多子计划的规划和编写，如会议投资促进计划，投资促进会议(或各种展览)什么时候开幕？什么样的主题？邀请什么样的专家和潜在经销商？怎么做？会持续多久？具体内容是什么？会议的招商目标、可能出现的突发事件和应对策略、会议现场的各类宣传材料和费用总预算等。

计划详细描述了会议的整个过程，如接待客人、重要领导的发言、公司董事长的发言、销售总监和营销总监的ppt、主持人的相声、与潜在客户谈判期间的政策保证，以及总监、首席执行官和企业主不同的谈判口径和政策保证。有时需要提前做好准备，如签约客户现场不付款时的应对策略等。

广告涉及哪些媒体发布信息？发布了什么信息？布局位置、大小、发布时间和频率等。招商团队还将安排专人观察和统计广告带来的客户信息，包括电话数量、地区位置、要问的问题、客户兴趣和质量等。，以便分析媒体选择和广告复制的质量，并及时调整实施偏差对于

地面招商，需要成立专业的招商团队，设计客户拓展的方法、随身携带的招商材料和准确的客户信息购买等。出发前，团队成员必须经过一段时间的严格训练。训练方法包括背诵演讲技巧、设计参观方法和模拟练习等。

商户收到的贷款不应作为收入挥霍，而应作为下一轮投资。此外，这种投资应该使经销商清楚地认识到企业的实力和雄心，从而说服经销商，使市场真实。

来源:横向思维，广州双创学院