电子体育俱乐部更名背后的商业秘密是什么？

您最近更改过姓名吗？《

》作者/韩荣迪主编

/李翔主编

随着最近英雄联盟8周年庆典的圆满结束，除了继续参加世界大赛的三支球队外，大部分LPL球队已经正式进入了淡季

事实上，在一般体育赛事的淡季，虽然球迷不需要因为主队的表现而感到不安，但大多数球队会经历一些人事变动和调整，而其他球队会直接“变脸”——对球队名称和球队标志进行调整。

在今年的LPL大赛中，最引人注目的事情之一是蛇电子体育俱乐部直接消失，更名为液化天然气电子体育俱乐部。在LPL的第二个赛季，新推出的SDG电子竞技俱乐部也找到了新的赞助商，并升级了其品牌，现更名为DMO电子竞技俱乐部。TES是顶级电子竞技的简称。托普队的更名看起来就像添加字母“E”一样简单，从体育运动变成了电子竞技。

根据新动物园和ECO氪星联合发布的“全球电子体育市场报告”，电子体育收入将在2019年首次突破10亿美元大关，其中赞助收入占收入的最大份额。

，而电子体育赞助主要分为两大渠道:活动赞助和俱乐部赞助一般来说，有足够预算的赞助商会首先考虑赞助活动，因为他们的权益更丰富，可以涵盖整个活动的所有团队。如果官方赞助难以通过，俱乐部赞助是最“好且便宜”的方式。

当赞助商进入每个俱乐部时，有哪些方法可以让俱乐部名称参与进来？他们能和俱乐部碰撞出什么样的火花？

“尝试公牛”

的赞助商与俱乐部合作，通过实物赞助或现金赞助，获得企业名称出现在球员身份甚至俱乐部冠名权中的机会。这是电子竞技最重要的赞助形式之一。以

为例，在今年的DOTA2国际邀请赛ti中，tIDe品牌“黑鲸”不仅同时赞助VG和PSG LGD队，还让赞助商的名字出现在他们的球员id之后

与此类比赛中仅出现在身份证上的赞助权相比，巴黎圣日耳曼俱乐部与LGD电子体育俱乐部DOTA2团队的合作直接将团队名称从“LGD”改为“巴黎圣日耳曼”。LGD”，团队制服也将基于PSG制服进行设计。

不仅为PSG开展电子竞赛、打开中国市场之门奠定了基础，也有助于LGD电子体育俱乐部提升品牌形象。

通常以TItle赞助的形式建立一个有限期限的赞助合同。例如，作为DOTA2关注度最高的比赛，ti比赛自然会吸引众多赞助商，但比赛结束后，赞助商会选择退出，无法长期保护俱乐部的权益。

一个人，一个分遣队

在电子竞技联盟商业化发展的今天，赞助商完全依赖于“一站式”赞助计划，只有一个广告牌可以赚取回报的时代已经结束。

面对命名带来的种种不便，一些想要深入培养电子竞争的企业选择直接组建俱乐部或收购团队，进而获得俱乐部的整体控制权。同时，它也吸引了对电子竞争感兴趣的个人作为投资者进入这一领域。

这样，就有了一个明星个人收购团队“娱乐与竞赛”的模式使团队受到“餐饮圈”和“竞赛圈”两个圈子的关注，这是比较热门的话题。

周杰伦是娱乐圈真正的游戏迷。他曾作为表演嘉宾出现在2017年英雄联盟世界锦标赛的赛场上。早在2016年，他就宣布收购获得s 2世界锦标赛冠军的伦敦金属交易所老牌团队TPA，并将其更名为J团队

将代表周杰伦个人标志的字母J嵌入到团队名称中。当提到J团队时，人们自然会想到周杰伦的团队，而且双方在个人购买后都贴有彼此的标签。

利用电子体育赞助构建企业文化普华永道体育产业2018年传统体育进入电子体育产业的战略选择研究报告显示，74%的受访者认为收购或与现有电子体育团队合作是权衡后进入电子体育市场的最佳解决方案。体育品牌凭借其独特的体育文化和精神，在电子竞技营销方面具有很大优势。

李宁公司今年1月宣布收购原蛇电子体育俱乐部。和联赛期间一样，在5月份的夏季比赛之前，俱乐部正式更名为李宁电子体育俱乐部

这不是李宁第一次在电子竞赛领域展示自己的技能。18年来，李宁先后与在中国拥有大量粉丝的EDG和RNG合作，推出了服装联合品牌。产品在网上7分钟内销售一空，线下商店的互动效果出人意料。一家商店的收入增加了6倍多。

很明显，赞助和联合赞助已经不能满足李宁在电子竞争领域的发展需求。李宁的品牌文化通过收购电子竞赛俱乐部，将品牌所代表的体育精神融入团队，打造一个时尚与潮流并存的主场馆，在电子竞赛领域不知不觉地扎根。普华永道的

数据显示，84%的传统体育品牌希望将自己的品牌扩展到电子竞争领域，并瞄准新的粉丝群体。通过收购，电子体育俱乐部已经更名为自有品牌。最初的印象已经从宣传中消失，俱乐部已经转变为知识产权，以确保100%的品牌文化输出。

因此，名人和其他公众人物的个人收购和俱乐部的大规模企业收购都进一步强化了前一阶段以资本为手段的赞助命名模式。

是喜忧参半，如何选择

收购模式强调品牌，但也带来了隐患。一点点粗心可能会导致“输掉整场比赛”的最终结果

1。一旦品牌

被收购或建立，这两者将在外部形象方面紧密相连。当俱乐部的表现在联赛中名列前茅时，该品牌在球迷中的声誉也显著提高。如果这个品牌有一定的知名度，那么它的团队会吸引一些对这个团队知之甚少的粉丝。同样，品牌或赞助商的问题也会导致俱乐部或团队的波动。

回声福克斯不得不在今年夏天解散英雄联盟部门，因为对克伦克体育娱乐集团的收购失败了。拳头公司也将出售其2020赛季的LCS席位。根据特许经营的规定，团队在赢得联盟席位后应该相对稳定。为什么艾可·福克斯会出现解散的情况？

今年4月，Echo Fox因其股东之一的种族主义言论丑闻而与股东断绝合作关系或放弃LCS席位，在60天内受到Riot Games的处罚。最终，回声福克斯选择离开LCS，以维持俱乐部的整体运营。

一个股东的错误导致了一个团队的解散——从e-race俱乐部或团队将自己的品牌名称放入董事会的那天起，这两个股东就成了命运共同体。在“一荣俱荣，一败俱伤”的情况下，选择哪支球队或赞助商对双方来说都是一个巨大的挑战。

2。自筹资金

虽然根据调查，电子竞技市场广阔，需要探索，但报告也指出，2019年总收入的82%将来自于电子竞技相关或不相关领域的品牌投资，全球电子竞技市场最高的收入来源是赞助，今年将达到4.6亿美元

收购俱乐部、购买联赛席位、球员转会费...高资本投资可能不会带来相应的回报，仅仅依靠团队奖金收入很难达到俱乐部的收支平衡如果不能给投资者或赞助商带来利益，无论品牌选择继续投资还是适时退出，都会产生一系列的“蝴蝶效应”。

3。品牌文化输出

“自筹资金”也增加了各种电子体育俱乐部或团队的紧张。如何将电子竞技用户转化为品牌消费者已经成为他们面临的一大难题。今天的电子体育俱乐部或团队正在巩固他们的声望。比赛结果很重要，但“内容为王”在这里仍然适用。

为其自己的电子竞技俱乐部创造了一种独特的品牌文化，这种文化不同于其他团队，使电子竞技用户对品牌有归属感。这是电子体育市场给新环境下各种俱乐部的运营带来的挑战。在这方面，RW电子体育俱乐部对“侠义”文化的输出让人眼前一亮。

当大多数俱乐部采用英文标识时，RW电子竞技俱乐部选择汉字“夏”作为俱乐部的标识，并与武侠小说中的玩家标识相匹配，让人想起这支充满武林气质的球队自从RW俱乐部成立以来，原来的海报也成了各个团队模仿的对象。除了大部分海报人物都是侠义的，而且背景充满了中国风格之外，“把玩茎”也是海报的亮点之一。

应该说，俱乐部丰富的品牌文化不仅使球迷和球队之间的互动更加频繁，关系更加密切，也使联赛联盟更具内涵，给球迷带来更好的观赏体验。

相比之下，在传统体育领域，北京国安、河南建业、上海申花等俱乐部保持着良好的声誉，这相对反映了其投资者的稳定性，也为其团队的品牌文化建设带来了很好的帮助然而，中国足球中一些公认的“流浪汉”相对缺乏一致的团队文化。

如今，中国足协《职业俱乐部财务监管条例》要求所有俱乐部逐步实现俱乐部名称的非企业化——即中性名称，同时也看到相对固定的名称对俱乐部可持续发展的帮助。从足球的例子来看，早期赞助商和强烈的个人色彩没有错，但在拥有稳定的球迷基础后，相对稳定的名字仍然是“百年老店”的重要保证。

如今，当被称为“电子竞争”的投资旋风袭来时，品牌积极抓住机遇非常重要。“投资是有风险的，在改名时必须小心谨慎”，这也是事实电子体育俱乐部更名后的发展仍然需要时间和市场的最终检验。