老年人消费新热点:解读轮椅/鞋/蛋白粉/助听器的创新发展

文老年俱乐部新高级商务研究所胡一鸾，

现代经济学证明，人口结构的变化是影响经济长期发展的最重要因素之一，这反映在供给上，即是否有足够数量和质量的劳动人口；反映在需求上的，是哪个年龄段的消费者需求将主导社会和经济趋势

2 014年至2016年，中国65岁及以上人口年均净增600万，2017年至2018年，年均净增800万。从1962年到1975年，中国婴儿潮一代即将退休，每年增加2000多万老年人。

人口结构的趋势交集将给所有消费行业带来深刻的变化。这一变化推动了日本许多行业的老龄化转型和重建，如食品、鞋服、化妆品、超市、零售等。，让一批率先转向老龄市场的企业取得丰硕成果。

在中国，人口变化也越来越明显地改变着消费行业的发展趋势。在刚刚过去的“十一”黄金周，阿里/京东/携程相继发布消费数据报告。中年和老年人群是消费的亮点:

[淘宝数据显示]

|从1991年到1993年,“爸爸的秋装/冬装”的搜索量与上周相比增加了136倍,“中老年妈妈的秋装”的搜索量与上周相比增加了64.6倍

到体检机构进行综合检查的中老年消费者人数比去年增长近2倍。前往医疗美容机构进行口腔护理和医疗美容手术的中老年人数量也比去年增加了近2倍。

19，945岁以上的消费者是通过口碑预订功能享受高峰餐3%的最低折扣的主要群体之一，也是在KTV、健身房和其他地方最经常使用团体购买优惠券的群体。

[京东数据显示]

为

用户搜索的前五个关键词是:老年人手机、脚力好的老年人鞋、收音机、营养食品和拐杖。

在手机/电器类产品中，智能手杖今年已成为中老年人的新宠，销量猛增，比去年同期增长了5倍以上。

在老年人日常用品中，老花镜、老年人滑板车、按摩椅(用具)和老年人定位手表的销售增长最快。从订单数量来看，按摩椅已经成为今年最热门的产品，这类产品的价格高达数千甚至数万元。

[携程数据显示]

位老年人是经常出差者，65%的受访老年旅行者一年出差3次以上，越来越多的老年人能够独立完成网上预订；

超过1997%的老年人表示他们会考虑KOL的建议，旅行频率越高，参与的意愿就越高。

超过50%的老年游客选择独自旅行或与朋友一起旅行，远远超过一起旅行的夫妇和一起旅行的儿童。

虽然中国的消费品市场总体上还没有开始向老年市场的大规模过渡，但在许多子行业中已经呈现出爆炸式增长的趋势

我们选择了几个类别来深入分析它们的市场竞争格局和产品创新路径，为未来新兴的新产品提供发展方向！

1年，如成人尿布，市场规模和年复合消费增长率都远高于女性卫生用品和婴儿尿布。

自1992-2012年以来，中国成人失禁产品的消费量也快速增长，从2012年的13亿件增加到2017年的44.9亿件，年复合增长率为28.1%然而，这一数字远远高于女性卫生用品和婴儿尿布。

2年，如奶粉，北美和其他公司的重点是婴儿奶粉遭受了损失。雀巢和伊利取得了

的初步结果

根据公开信息，缅因州的收入连续三年下降，从2016年的27.64亿元下降到2018年的24.91亿元。排除非净利润是一个很大的损失。

和雀巢、伊利股份等一线品牌多年来一直布局中老年奶粉市场，年销售额达数十亿元此外，产品线不断丰富和完善，从最基本的高钙奶粉到心脑血管疾病的鱼油配方，肠胃消化问题的膳食纤维配方，以及阿尔茨海默病的特殊配方。

3年，如轮椅，3000-5000元电动轮椅取代500元手推轮椅成为主流

根据老年俱乐部轮椅电子商务销售额的最新统计，手推轮椅占销售额的61%，电动轮椅占39%

但是从销售统计来看，情况正好相反，电动轮椅占69%,手推轮椅占31%显然，电动轮椅已经成为电子商务平台上轮椅类别的主导力量，并可能很快改变离线市场的格局，在离线市场，轮椅主要由手推。

||中老年人消费品市场分类:竞争同质化市场、强势技术市场、产品升级市场

中老年人消费品市场正处于爆炸式增长阶段，机遇大于风险，但同时这个市场也是一个极其复杂的市场。企业必须清楚地了解自己的资源、优势和战略，才能真正在中老年人市场找到机会。

1。竞争同质市场:新老品牌瞬息万变，创造新品类是核心竞争力

竞争同质化市场的特点是不同品牌产品的差异化程度低。一个新的类别和产品一出现就会吸引大量的模仿者。新老品牌变化很快。发现、创造和塑造创新类别的能力是优秀品牌引领市场的关键。

例如，在老年鞋市场上，目前市场上的中老年人步行鞋分为两类:新创建的类似于足部力量和健康的老年鞋品牌和开发新类型进入步行鞋市场的传统鞋类企业

我们选择了五个品牌的老年步行鞋进行比较。这些品牌不仅包括近年来新成立的老年鞋品牌，还包括知名品牌的子品牌，如骆驼集团旗下的健祖乐。

从相似的外观和产品特征到邀请著名老艺术家做代言人、制作大型电视广告和推动代理商加入，许多品牌的步行鞋都选择了同样的玩法，将市场变成了另一个消费品营销案例，在这个案例中，该行业迅速出现巨额亏损。

这种情况在过去的中老年服装行业中屡见不鲜。业内人士告诉时代俱乐部，淘宝上的中老年服装品牌在2010年左右开始崛起，有很多品牌每年销量上亿甚至上亿，但基本上每隔一两年就换一次，很少有品牌能长期保持优势。

2。强大的技术市场:跨国巨头留在中高端，国内品牌激烈价格战

与鞋类、服装等消费品相反，这些产品同质化严重，品牌变化频繁。另一种市场是技术优势决定市场模式的市场。

最明显的例子是助听器。多年来，中高端市场一直被外国品牌牢牢控制。中国企业也通过经济有效的途径占据了大量市场份额。然而，新的品牌层出不穷，市场排名每隔几年就会改变。

助听器市场潜力巨大。据统计，全国有2.19亿人患有不同程度的听力障碍。然而，目前中国的助听器佩戴率仅为5%，而美国为24.6%。中间有4倍以上的改进空间。

但是这个市场面临着国外品牌占据中高端，国内品牌在中低端激烈竞争的局面。

爱格俱乐部对助听器电子商务销售数据的分析发现，国外品牌西门子稳稳占据第一位。此外，大多数前20名品牌都是国产品牌然而，这些品牌销量高的原因主要是因为它们的价格优势。

我们根据销量和价格细分对前五大品牌进行了分析。可以看出，中高价位部分仍被西门子等外国品牌占据。国产品牌的价格区间主要在300元甚至150元以下。

。国内品牌与西门子之间销售差距较小的主要原因是，西门子专注于线下渠道，而不重视在线市场，这为国内企业通过电子商务扩张提供了机会

但许多国产品牌都经过加工和贴牌，如助听器品牌如one second、buck、baoertong、孟加拉健等。常见于电子商务平台。制造商都是“中山市小榄镇孙岚电子厂”，但该厂没有任何与助听器有关的专利。

不难发现，西门子等外国品牌在技术专利方面拥有巨大优势，专利数量最多的前五名品牌中有四个是外国品牌。唯一的中国品牌是福建泰尔集团，拥有32项专利，专门从事骨传导助听器的研发和生产。

3。升级市场:技术升级带来产品体验和场景创新，跨境创新搅动原创模式

产品的核心技术发生了变化，技术带来的产品体验得到了显著提升，产品形态升级，市场容量大幅增加。

是一个跨界创新者，在许多情况下，他拥有某些核心技术优势来推动市场变化。

以轮椅为例。市场正在从手推轮椅转向电动轮椅。电动轮椅背后的驱动力，除了传统的医疗康复产品制造商，如俞樾，相互债券，福柯等。此外，还有一家上市公司英络华，该公司此前与医疗康复业务无关，但在电子商务平台上的轮椅类别中占据第二位。

英络华将于2016年借壳上市。其主要业务范围是稀土永磁材料及其应用产品。永磁材料是生产微型电机(尤其是无刷电机)的主要原料之一，微型电机是电动轮椅的核心部件。

根据

专利分析，英罗华是中国专利总数最多的轮椅品牌，共有93个品牌。

和英络华在电机相关领域具有突出的技术优势，其中轮毂阻尼驱动装置和电机专利数量最多，分别为25项和24项。

英罗将其在永磁体和电机方面的技术优势应用于另一个原本不相关的轮椅市场，并迅速占据了市场的领先地位。

||中老年消费品市场创新实践:4条产品创新路径

在人口结构交叉趋势的背景下，中老年消费品市场的盛宴刚刚开始。无论是国外品牌还是国内品牌，无论是大企业还是小企业，未来都将是机遇大于风险。

抓住机遇的关键前提是充分了解中老年人的生活场景，挖掘和引导中老年人潜在的未满足需求，创造差异化产品，甚至创造新的产品类别。

1，产品创新路径(1):场景扩展-电动轮椅仔细研究了中老年人的生活场景和生活需求，事实上，可以找到许多创造创新产品类别的机会。从中老年人不同的生活场景出发，创新产品应运而生。

通常在室内使用。一些品牌已经推出了特殊的轮椅产品。轮毂的直径很小，可以在短距离内旋转，甚至可以旋转360度，因此很容易进出房间。

对于许多居住在多层建筑中的老年人来说，上下楼梯是一项艰巨的任务。一些品牌已经开发出背部带履带或底部带轮组的爬楼梯机，以方便老年人外出享受户外空间。

对于喜欢探索大自然的中老年人来说，普通的电动轮椅已经不能满足他们的需求。越野电动轮椅也诞生了，配备了加宽的粗粒轮胎和更高的底盘，可以载着老人穿越崎岖的道路、沼泽、雪地和其他复杂的条件。

2，产品创新路径(二):需求挖掘-高级鞋

主流消费品市场的焦点主要集中在年轻人身上，许多中老年人的需求实际上被忽略了。

老年人鞋的成功背后是中老年人需求的痛点，他们因脚变形而无法购买合适的鞋。然而，对于中老年人来说，仍然有许多细分和差异化的鞋需求。在那些被忽视的角落里，可能会有像隐藏的步行鞋这样的好机会。

在老年俱乐部关于老年人鞋的文章中提到，奥康瑙尔和红蜻蜓在与鞋相关的专利方面积累了深厚的基础。除了防滑、减震、抗菌、除臭等较为常见的专利外，还有一些专利特别适合中老年人的差异化需求，如取暖鞋，非常适合南方不取暖的产品。

3，产品创新路径(三):效率提升-蛋白粉

健康一直是中老年人最大的需求，但保健品也是同质化竞争最激烈的市场之一。

目前市场上有很多蛋白粉品牌，包括进口品牌和国产品牌，还有很多不知名的杂品牌

但是仔细梳理市场上的蛋白粉产品，我们发现除了传统的植物蛋白粉、乳清蛋白粉和复合蛋白粉外，市场上还出现了一些新的蛋白粉。产品的功效得到了极大的提升，从普通的营养补充到更具购买力的促进消化、美容、改善乳铁蛋白等功效。

从消费人群、从最初的成年人、身体虚弱者到更细分的群体，如中年和老年妇女等。

随着蛋白粉产品的升级，价格也大幅提升。以90g为单位计算，牛奶铁蛋白粉的用量为996元，是普通蛋白粉的近100倍，显示了功效升级带来的产品巨大的创新价值。

4，产品创新路径(4):技术突破-助听器

在外国品牌已经占据主导地位的市场，如血压计和助听器，如果国内品牌想要突破，他们需要在主流技术路线之外开辟一条新路。

以助听器为例。尽管外国品牌的专利储备远远领先于中国企业，但近年来中国也出现了新产品创新——如骨传导助听器。

上述分析中提到的福建泰尔集团助听器品牌专利是一家专门从事骨传导技术的公司。目前，福建泰尔集团旗下的助听器品牌Vlike在天猫上的售价在5200元至8980元之间，远高于国内普通品牌的空气传导助听器，销量也相差甚远

很明显，与其他方式相比，技术突破是实现产品创新的更为困难的途径，但如果成功，它很可能成为细分领域的领导者！