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“为什么将更多相同的商品放在一起会更便宜？”这一直是困扰消费者和研究人员的难题。
前一段时间，由于“三年无火”的高调报道，一家证券公司组织了一次闭门研究会议，并邀请了中国一家快餐快餐产品的高管进行解释。
从商业角度看，品牌对真实商业模式给出了更合理、更接近的解释，对理解当今零售业和互联网平台有很大启发。
以下是行政人员的现场叙述，略作删节:
1。品牌名称如何计算它们在互联网上的成本？
我们是一个同时在品多和天猫上销售小吃的品牌目前，它在国内零食行业排名前几位，是最先进入互联网领域的零食连锁品牌之一。
我们的商品在不同的平台上有不同的价格。尽管在包装和商品名称上可能会有一些差异，但它们实际上是一种库存商品，许多谨慎的消费者对此感到困扰。
事实上，我是一个商人在我们看来，同一批商品在不同的平台上有不同的价格是正常的，因为不同平台的成本相差很大。让我计算一下不同平台上的品牌成本。
简单地说，在平台上销售东西的成本主要包括三大部分:生产、物流和销售。
的生产成本是出厂价格和购买价格。它主要关注供应链。这取决于你能节省多少原材料以及如何与供应商谈判。例如，高档品牌的女装实际上只便宜20%，而零食品的出厂价基本上是55%因为它是一套商品，这一套不仅像天猫，而且所有的电子商务平台基本上是一样的。
从物流开始，平台之间存在差距它的价格也是100元，物流25元，天猫20元。
在座的每个人都可能会问:为什么战斗越多，代价就越高？
的第一个原因是，为了降低消费者的购买门槛，企业会发送邮件。在天猫平台上，大多数(品牌供应商)也要求消费者承担部分运费。
的第二个原因是拼写模式与Tmall有很大不同。由于邮资的原因，消费者可以在看到饼干后直接下订单，然后看到李子也下订单。因此，订单数量越多，包装越多它也是400元，拼写很多的用户可以直接下8个订单。然而，天猫用户可能会聚在一起购买一个订单，并发送5个包裹
起初，许多卖家认为199的5元(物流)成本并不划算，但是大部分电子商务成本还没有到。 第三大块，销售成本，是亮点，约占商品总成本的30%
品牌的销售成本包括两项费用。首先，销售费用占15%，用于降低消费者对产品的价格；第二，营销费用占15%，用于购买广告流量和礼品配送等。这两项费用通常直接纳入品牌的年度预算框架
存在细微的成本差异因为大部分聚集在一起的商家不能用完15%的营销费用，也根本不需要购买流量。
2。为什么品牌制造商愿意为更多产品提供更多折扣？
注意这15%的销售成本，这意味着实际上，企业已经为消费者预留了15%的折扣空间。这部分是否打折取决于对总成本的控制。
实际上，如果15%的营销费用根本不够，那就意味着商家会减少给消费者的折扣来弥补。
天猫的产品价格全年打九五折。只有在像双十一这样的大型促销活动中，才能极大地调动销售费用。
但是多多全年都有85%的折扣，甚至很多商家都想提供更低的折扣。如果不是担心扰乱经销商系统，公司应该平衡各种渠道的价格，许多企业甚至希望全年以75%甚至70%的价格销售。
拼写很多的商家为什么卖得这么便宜？关键是营销费用。
天猫有一个阿里妈妈，她有各种各样的营销工具。商家不得不在交通上花钱来与友军竞争，否则排名就会下降。你可以在网上搜索“淘宝网”，这意味着商家不得不不断烧钱买火车票。这部分交通营销成本非常大，在某些类别中，它甚至可能占成本的25%到30%。
如果你必须花费25%的成本来购买流量以进行营销，你只能给95%的折扣，否则你会赔钱。
和打架很多交通分配机制不同虽然也有营销工具和算法排名，但它们现在还不成熟。即使你愿意烧钱，也没有多少广告位向商家开放。每个人都可以去拼写和阅读，你很少能找到广告领域，但我们打开淘宝天猫，全屏推荐和搜索排名都是烧钱的工具。
Pinduo是典型的“以用户为中心”的流量分配机制你不妨降价1元来烧钱做广告。你不妨集中精力完善一个爆炸模型来研究竞争排名的广告。在一个低价爆炸性的销量爆发后，它将带动所有商品的销售，这是许多商家的策略。
以零食类别为例。天猫对这一类别的官方投资回报率是1:0.85，也就是说，1美元的广告对0.85的业务。竞争的最大数量是多少？我们自己的统计数字是1:5甚至1:8投资回报率是投入与产出的比率。根据这本书，是1:1。然而，当生产和物流成本实际包括在内时，基本上是1:2，以避免亏损。
总的来说，即使你特别想花钱，你也只能花掉10%的营销费用。这弥补了物流5%的增长
再加上1美元30%的成本预算，你实际上用了高达15%，那么剩下的15%，如果我们能给消费者折扣，以换取更多的销售额，创造更好的品牌，企业实际上是愿意的
综上所述，如果一个商家在电子商务平台上努力工作，即使他最终不赔钱或不赚钱，利润也是0，而且分配的金额很大:55%，20%，15%，10%，15%都是平台，通过自己的运营和流量分配模式，给商家给消费者留有折扣的余地
相比之下，Tmall商户的数量分别为55%、15%、5%和25%。因此，理论上，我们只能对天猫商品提供95%的折扣。
3。平台成功与否也造成了商品价格
的差异计算完这些后，还要注意一件事，拼了很多只为销售支付0.6%的费用，而天猫要收取2.5%的佣金这意味着该平台不赚钱，并留下2.5%的利润分享空间，而天猫增加了2.5%，这意味着消费者实际购买的商品价格基本上是原价。
为了减少损失，199个天猫商家不得不减少他们的销售费用，即减少消费者的利润。对于同样的商品，你为什么卖得更多更便宜？原因就在于:一是不断地在广告空间上花钱，二是让商家拿出广告费来补贴消费者。做了大量艰苦的工作，花了两年时间，我们才慢慢理解了公司的运营逻辑。事实上，你会发现那些在做很多事情上做得很好的企业和那些在平台上做很多事情的企业在风格上是高度一致的:他们没有太多的钱来做营销广告、聚会等等。，但在日常生活中，他们不断花费大量预算来补贴消费者。
在这样的生态环境下，如果没有阿里的压力，我们自然愿意提供更多的降价和折扣。然而，如果多多平台继续通过数百亿的补贴、日常现金支付和其他营销活动来投资自己的资金，这少量的营销杠杆就能产生非常大规模的杠杆效应。我们非常钦佩这一点。
一些外界人士质疑，过多的补贴会导致过多的竞争。事实上，他们不了解整个竞争体系。在这个系统中，最强大的功能是通过流量和算法避免不必要的营销费用投资。
现在是一个消费社会。我们都接触了太多的广告。这些广告播放得越多，这些品牌的商品实际上就卖得越贵，中间商就拿走了利润。局里的买卖双方都没有得到任何直接的好处。如果一个商人投放了100个广告，他就不能得到订单。为什么不用这笔钱来补贴10个有需要的消费者呢？这就是平多正在做的。
为什么是许多商品在整个网络中的最低价格？一些人在网上说商品不好。事实上，我们的商品是网络上的一批商品，只是因为平台帮助商家省钱，然后要求商家帮助消费者省钱。
至于冰拓将来是否会坚持这条路，我们还不知道，但从我的角度来看，冰拓的一套游戏对整个快速消费品行业非常有启发性。在未来移动互联网和新游戏的冲击下，整个行业将会有更多的变化，我们也在研究和适应这些变化。
