本文以人才培养和奖励机制为例，分析了旅游蒙古商人大生魁成功的原因。

清朝时，蒙古人没有融入整个中华民族，主要通过战争、贸易等方式进行文化交流。其中，蒙古商人为两地的文化交流做出了重要贡献。他们是来往于蒙古和大陆之间的商人。他们在清代被正式称为“蒙古商人”。他们通过两地不同的特产和需求运输和倒卖货物而发家致富，并逐渐垄断了蒙古草原的贸易。

蒙古商人简直就像村里的流动小贩，但他们的规模很大，其中最大最老的是大生魁大生魁已经经营了200多年，开展了广泛的业务，包括贷款、畜牧业、医药和其他业务。在高峰期，它雇佣了6700名员工，运送了近20000头骆驼。大生魁达到这个规模的具体原因是什么？为什么他们在倒下前直立了200多年？在这200年的历史中，我们能找到哪些分散在时间中的文化碎片？

1、政策支持

国家政策的影响对企业发展有直接影响，国家政策的制定影响整体社会环境，而商机就隐藏在这一点上1637年，100多名商人被派往蒙古进行贸易，加深政府的影响，以促进统治。

这个时候的商人集团属于皇权特许，而本身属于满族贵族，这两个地方都很方便，虽然规模不大，但是开辟了市场需求路线清朝与蒙古准格尔部落的战争从康熙二十七年持续到甘龙二十年。仅从1690年到1687年，它就发动了三次征服战争，军事供应成为第一个需要解决的问题。

因此，蒙古商人发挥了重要作用。他们响应军队的号召，跟随军队进行贸易。他们不仅为军队服务，还与蒙古牧民进行贸易。大生魁的创始人只是参军的商人之一。但他只是个平民。他还在军队里当过厨师和杂工。如今，在军贸领域，他与另外两位创始人张杰和史太学开始了合作。直到那时，商业才逐渐形成。由于清朝在一定程度上控制了蒙古的贸易，如限制了铁、银等物资的交换，蒙古在被政策孤立后物资匮乏，为大生魁的发展提供了稳定的市场。

平定格尔丹后，清朝也把军队留在了乌里安泰和科布达，这支军队所需的物资被移交给了一家著名的公司大生魁。不仅如此，清朝还要求外蒙古诸王定期轮流进贡北京。贵族们自然需要大量的随从去旅行，而且距离很远，这是一笔很大的开销。然而，由于缺乏物资和贸易管制，蒙古手头没有多少现金，因此大生魁在政策的支持下开始了“借贷”业务。

由此可见，大生魁走在了时代的潮流上，只是马立克云与互联网的关系。时代发展的必然性为大生魁创造了机遇。大生魁顺应时势，抓住了机会。关键是得到法院的批准。从政治上来说，不越线专注于发展就足够了。

2、严格的人才培养和奖励机制

如果大生魁的崛起仅仅靠国家的支持，它还不够强大200多年。大生魁对公司人才的培养也非常严格。内部晋升制度和奖励机制完善。如果你想成为一名店主或经理，你必须先成为一名由大生魁培训的学徒。据蒙古商人盛达·奎记载，学徒必须学习十年才能回家探亲四个月。他们第二次可以探亲是六年，第三次是三年。在如此严格的规则下，受训的学徒自然是行业精英。

不仅如此，其内部员工之间的关系也有明确规定。据《盛达·奎蒙古行商》记载，任何级别的员工都不允许带家属。禁止嫖娼和赌博；禁止吸食鸦片；人数上没有人可以互相借钱。如果他们违反禁令，他们将被解雇。没有办法拯救他们。在如此严格甚至苛刻的条件下，学徒的忠诚、生活和学习氛围都得到了很好的保护。

但是为什么会有人想在这么辛苦的工作之后去呢？这是大生魁公司完善的薪酬机制所带来的效果，可以细分为四种类型。第一，根据资历和能力晋升为店主和经理的实体股票制度，根据业绩评估股票数量。第二，工资和福利制度，年薪和更高的福利；三、应支付的，有股份的可以预付一定金额；第四，利润分配制度，类似于现代公积金制度，股利不会完全分配，但一些会存入相关账户，这不仅可以保证企业的资本流动，还可以加强激励效果，还可以调动员工的竞争意识

是四种完美的奖励机制，在过去几年里非常流行。在学徒期间，他们还根据雇员的级别获得年薪，食物、衣服、住房和交通待遇都很好，他们由教师授课。就像餐厅的服务员过去被师傅教过一样，特别是在服务行业，重点是个人技能。甚至服务员也有他们的优点和缺点。没有人会轻易放弃多年的艰苦工作。在这种严格的人才培养和完善的奖励制度下，旅游商人和蒙古的生意自然蒸蒸日上。

和这种以前的“主人”制度在教育上确实有效。就连餐馆酒保和包子铺旁边的年轻铁匠学徒也不得不努力工作，以传承具有民族特色的意识形态和文化。因此，在这漫长的岁月里,“大师”这个词有着重要的意义。因为他不仅教你，而且照顾你。他努力学习，把女儿嫁给了你。如果他一开始是个大师，他会感到自豪。

然而，这种教育确实有某些封建弊端，这使得“主人”一词在这个过程中显得过于沉重和不人道。随着现代教育机制的改革，每个人都有更多平等的机会接受教育。这种师生关系逐渐消失。在这种略显残酷和严格的继承模式下，大生魁公司永远不会缺少优秀的接班人。它解决了企业的可持续发展问题。

3、先进的经营理念

大盛逵商行业务范围广泛，甚至达到“上至绸缎，下至蒜头”的地步后来，他们还开发了自己的特殊品牌，如“圣香燕”和“三九”砖茶，由于两地的货币不同。其完善的管理理念和制度稳步提升了大生魁公司的经济利益。其中最重要的是“印票”业务，也就是上面提到的贷款业务。票据印刷相当于现代信用卡，甚至是黑卡。它的主要服务对象是贵族和贵族

这给大生魁带来了一些权力，在商业上更加便利，并加强了与蒙古贵族的关系除了赊账现金，还可以为贵族和贵族提供“印刷票”。然而，所提供的货物是按高价计算的。只接受羊、马和牲畜作为偿还。此外，市场价格是以低价计算的。大生魁向大陆转售绵羊和马。这些利润中有几个已经为大生魁带来了丰厚的利润。这种管理思想，甚至有些许倩倩的思想，在权力的庇佑下，对大生魁的发展起到了巨大的作用。

4，总结

政策支持、人才培养、先进管理理念，使大生魁发展了200多年，大生魁的衰落也是由于国情的变化。西方国家对中国市场的冲击严重影响了传统资本行业。外蒙古独立后，大生魁的外债无法收回，最终逐渐减少，并于1929年最终关闭。然而，200多年的商业贸易促进了外蒙古和大陆之间的联系和文化交流。这种文化交流的融合或碰撞对文化的发展具有一定的积极意义。

从现代商业的角度来看，无论哪个时代的政策变化都会影响到商业，利弊只能是不同的意见顺应时代潮流往往能获得最大的回报，而员工的培训、任用、奖惩制度对企业的长远发展更有保障。然而，这在现代是困难的。很少有公司能在员工的忠诚和企业的合理努力之间取得平衡，更不用说独特而先进的管理理念了。然而，这也再次证明了理解历史的必要性和重要性。

参考文献:

1。盛达夔，蒙古族商人，

2。内蒙古文史信息委员会。盛达夔，蒙古族商人，内蒙古文史资料第12辑。呼和浩特:内蒙古人民出版社，1984.

3。钱瞻远。著名的大圣奎。长城外的春秋。2006.

4。张明富。明清商人文化研究。重庆:西南师范大学出版社。1998.