软装承包经营“天齐”牙膏再造未来不确定的高端品牌

2019年12月31日上午，广西欧科利股东有限公司(以下简称“欧科利公司”)在厂区举行了“天齐”品牌恢复仪式及现场订货会议，收到订单金额200万元。

由曾经在行业内享有盛名的广西软陶集团有限公司(以下简称“软陶”)主办。

天齐牙膏已有74年历史，属于奥力公司。由于缺乏资金，该公司被迫于2014年10月相继停产，并于2019年5月底完全停产。

天齐牙膏未通过两次拍卖“天齐”工厂及相关商标的首次拍卖以1.63亿元的底价举行，拍卖中止。第二次拍卖的底价降至1.39亿元，但拍卖被撤回。原因是，7月17日，阿里的拍卖司法平台发布公告称，“债权人申请赭石进入破产程序”，拍卖无法进行。

由于赭石不能清偿到期债务，且资产不足以清偿全部债务，梧州市中级人民法院于7月15日裁定受理赭石破产案，并根据债权人申请指定破产管理人。截至债权申报截止日，债权人已向破产管理人申报债权约12.36亿元。

的数据，软情报国际是软集团的全资子公司。

事实上，为确保“天启”品牌效应和品牌价值的提升，以及奥力公司生产线、生产设备、厂房及土地等资产的维护和增值，当地政府在梧州市委、市政府的协调下，积极引进软智国际作为破产管理人。2019年8月28日，“天齐”品牌信托管理协议签字仪式举行。软智国际投资资金承包和管理“天齐”品牌系列产品。

为什么软银没有通过拍卖或其他形式收购奥沙利？清阳君认为主要有以下原因

1。奥克兰公司工厂和天骐商标最高拍卖价为1.63亿元，但债权12.36亿元，负资产过高虽然可以通过拍卖获得，但天齐只剩下一个商标和一点点品牌价值。此外，与各方债权人的潜在纠纷是不可估量的，直接购买不具成本效益

2。奥克兰公司工厂和天骐品牌的拍卖价格和债务太不一样了。债权人也希望天骐牙膏能够东山再起，减少损失。

3。Soft对天骐牙膏缺乏信心，不愿意投入太多。因此，“天棋”品牌的承包经营是最佳选择。

4。在软银的实际控制人梁国坚和他的妻子改名为上市公司软银夏添智辉(安全代码:000662)之后，他们的业绩一直在萎缩，股价下跌了一半以上。然而，近年来日化工业的稳步发展也促使软公司更加重视日化工业。重组大规模日化行业也是软将尝试的方向。

软已经恢复了天启牙膏的原厂产品，这些产品都是低端产品。天骐牙膏凭借其在日化行业31年的资源，将很快通过其原有的商业渠道进行营销。

虽然Soft表示已经做了大量的工作来恢复“天齐”品牌产品的生产，包括进行市场调查、制定生产计划、雇佣Ochri公司的前员工、为恢复生产准备原材料、试生产、向药监部门申请检测、产品推广和销售等。然而，牙膏市场的竞争非常激烈，软发现天齐的低价很难脱颖而出。

关于天骐的未来规划，天骐化妆品有限公司相关负责人李表示，公司将充分利用中软在技术研发方面的优势，对产品的膏体、包装设计和价格体系进行升级。同时，“天齐”品牌将选择一支面向全国的专业销售团队，将产品优化与营销相结合，力争在保留中低价产品的同时，向中高价领域发展。

开发中高端产品可能是软的真正目的，这是提升天骐品牌附加值的重要手段，但品牌很难向上突破。

消费者的重复购买活动会形成某种商品价格的一般概念，也称习惯价格。大宝7元的销售额现在还没有增加到16.9元。两面针家用牙膏也是中草药的一个概念，近年来在消费升级过程中价格也在不断上涨，销量也没有明显增加。与两面针相比，天棋的价格更低，零售价高于10元的产品在市场上几乎看不见。此外，天骐的市场已经被打破了近五年，这使得消费者很难接受一个在短期内被市场淘汰的品牌。软希望充分利用其在技术研发方面的优势，提升产品的粘贴、包装设计和价格体系。这没什么错。然而，软产品被市场边缘化，没有任何核心竞争力。提高天骐的价格并在消费市场上接受它并不容易。

但是软也有它自己的优势。在庆阳君看来，软更擅长概念营销和资本运营。

8年10月28日，整容外科医生梁国坚下海经商，创办了柔美保健公司。减肥“海藻减肥皂”大受欢迎。他甚至穿越海洋来到日本，创造了“索尼电视10块肥皂”的营销神话这是软的第一桶金

之后，中软更是打出了热门的“木瓜美白洗面奶”和“负离子洗发水”，准确把握女性消费者的需求，创造了一个又一个营销奇迹也许软过于注重营销，但没有继续投资研发，软的表现继续下降。

在资本运营方面，梁国坚从很小的时候就开始争夺圣康达的控股权，操作软银的借壳上市，操作持有其11.89%股份的国海证券，并进行软银的第四次资产重组以收购天下科技，天下科技更名为天下科技。梁国坚擅长资本市场，收获颇丰。然而，截至2019年10月22日，软银天下科技的总股本已降至4.999999%，软银的资本游戏结束。

未来，随着国家法律法规的不断完善和消费者综合认知的不断提高，软已经很难复制当年的成功。如果软未能在新的零售领域取得突破，将导致天骐品牌的另一场危机。