在得到一个项目后，如何判断它是否可靠以及它是否可以完成

< p >目前，对于参与项目的小型合作伙伴来说，获得项目的渠道通常来自:资源关系、竞标和设置者

虽然各有各的优点，但它们都避免陷入真金白银之争。如果一个项目能够成功完成，核心问题是在签署合同之前对风险进行定性和量化。

的危险因素后，得到可控的预测和平衡，心中的决策牌不会被对方的强烈节奏所偏离。今天，小连锁店将整理出经营理念:

步骤1:识别

虽然项目采购的来源很多，但很明显，首先要考虑的是与项目是否不赚钱相比，项目的供应商是否可靠。这里提出的“人的知识”是对合作伙伴的评价。

1，真假验证

弄虚作假“骗钱工程”不再是新闻。在施工初期，甲方需要获取和办理的施工申请手续将在主管部门的官方网站上公示。时间、地点和施工单位将明确。在现场，周围地区的村民或路人总是可以通过跑几次而不打招呼从侧面找到一些线索。

2，信用核查

在建项目相对简单，向同行咨询更直接。此外，一些具有很强可信度的数据平台被建议作为常备工具。例如，项目所在地住房和建设委员会的官方网站、法院的司法文件、工商部门的公开数据等。

如果圈子里根本不认识对方，或者根本没有空壳公司或有固定住所的个人老板，不建议你用自己的生命去碰碰运气！

3，财务核实

大公司，口碑代言会降低你的风险很多，当然，也不排除财务困难，把风险转移给合作伙伴

对于上市公司，你可以通过公开发布的财务报告了解一些情况。然后，对于其他类型的公司，这是最直接和最简单的方法去参观他们的办公室，观察员工的外表。一个公司的员工的幸福福利肯定会体现在他们的日常工作的不同层面。无论他们是忙碌还是敷衍，他们都能自然地感受到。

又来了，那种个人身份的小老板，他们的实力如何？你有房子和汽车吗？不要。因为房子和汽车可能会被出租或以债务偿还。

取决于两件事:他的朋友的接触面，也就是他周围的朋友；另一个是他下属的力量。不管老板有多小，他都会有一个好上司。那个人的福利直接反映了老板的重要性和力量。

步骤2:会计

不同类型、不同细分的项目有不同的类别，但总体思路是相同的，主要有三点:

1，直接成本:无论是提供建筑服务还是创造性智能服务，计算都应包括直接用于产生项目结果的人力和物力资源

2年，财务成本:在最不利的还款周期下，资本使用成本与税后计划支出在借款、融资和信贷形式相互抵消后发生的

3，收入平衡:除了与货币相关的显性成本投入，还有一些隐性投入

例如，如果最初的合作仅仅被视为一个小的尝试，在当前的项目中，它可能不赚钱，甚至不盈利。失去的利润被视为可持续战略合作下一步的垫脚石。这种情况不能根据暂时的得失来计算，而必须权衡长期。当与声誉好的大公司合作时，最好考虑这种情况。

4，利润评估:计算成本后，你应该给自己一条利润红线。最简单的参考是市场上同行的价格水平。毕竟，价格比现在高。雇主不能接受。太低了。用钱工作是不可能的！

你如何赚取自己的利润？当然，我们必须看我们自己的实际情况。如果市场平均利润是甲方谈判的基础，只有我们自己才能获利。采购渠道和管理的优化无疑是提高内部利润的最佳空间。

第3步:合同谈判

如果开始的几个步骤变得胆怯了，这里是积极的会议谈判的空间有多大？利润率是多少？你的底线在哪里？面对先前确定的风险，如何通过谈判将其转移、减少或消除到合同条款中？

之前的所有计算和调查都在为这里的最终决定做准备。

1，

谈判的最终目标必须是强大的甲方围绕其核心目标为轮换而战。作为乙方，如果你想保护自己的利益而不脱离甲方的要求，你必须学会转移价值。

例如，在谈判中，甲方说市场只需要80万元，而你需要150万元。不难发现。甲方的核心理念是价格比较。在这种情况下，你最好从专业的角度来回答差异的奥秘，并通过价值差异来改变价格的概念。

2年，摊在桌子上，跌到了

之前进行的一些调查或计算此时必须一个接一个地弄清楚。讨论的目的是如何在书面上准确地表达它。

目前，大部分合同都是由甲方单方面提供标准条款的。在编写这些条款时，作者必须从自己的角度最大限度地获取利益，许多涉及对等的权利保护条款会故意含糊不清。

但现实是，面对非常困难的项目，怕得罪甲方都不敢提出异议，结果到头来让自己很被动

应开门见山，对需要调整的条款给出一个清晰、简单的解决方案。例如，关于标准、期限和范围的事项越详细，就越容易实施。彼此之间有限制。不要让莫林的模棱两可变成友好协商的大坑，当他从一秒钟变成“孙子”的时候