C2M中小工厂的第二春+苏宁坪工厂？

丁岳峰从来没有想到，在日化行业竞争日益激烈的今天，一个新兴品牌在短短半年左右的时间里，就能在销量上超越过去8年苦心打造的老品牌——只因为它赶上了C2M特快列车。

2年5月019日，根据苏宁的建议，八章日化有限公司总经理丁月峰带领大家打造了一个全新的洗衣粉品牌“优克信”，准确地匹配了当前市场的主流需求:泡沫少、易漂洗、价格低到9.9元/5公斤，苏宁网上购物第一天的销量就超过了10000元，打破了企业在另一个电子商务平台上8元的“苏州广场”

尤可欣完全采用C2M客户逆向定制模式这使得从来不知道C2M是什么的丁月峰，毅然决定与苏宁签订C2M招商合作协议，成为“竞争工厂”，并立志到2020年实现销售额翻番。

像丁月峰一样，越来越多的乡镇中小企业主正在体验C2M奖金或被C2M模式所吸引，然后毫不犹豫地加入C2M浪潮。

中小型工厂的痛苦——难以成型的品牌，无处存放的库存，以及利润越来越薄

聂创办巽他石油化工有限公司已近20年。主要经营洗衣皂等日化产品，年销售额高达5000万元。然而，在过去的两年里，出现了衰落的迹象，而未能塑造自己的品牌形象对他们来说更加痛苦。

"我们是经销商型号，做批发，不能直接联系消费者该公司越来越不了解消费者需求，即使它试图成为一个品牌形象，它总是比市场慢半拍。

石家庄安捷日化有限公司也生产日化产品，近年来也遇到了发展瓶颈，使创始人王超光一度陷入焦虑:“宏观经济不景气，销售难以突破，日本化工厂增多，价格战大，收入也更少。"“

为了找到突破口，王超光从2018年开始尝试网上转型，并在许多电子商务平台上落户。然而，由于它的后期布局和缺乏足够的经验，虽然它花费了巨大的精力和财力，它的利润增长是非常有限的。

、河北巨泽医疗器械有限公司总经理吴海洋深受感动。自成立以来，该公司一直从事合同制造。在全盛时期，它是华北制药和石爻集团等许多知名企业的代理工厂，年利润可观。然而，自2018年以来，企业变得越来越难做。“近年来，线下工厂的数量一直在增加，竞争也越来越激烈。赚钱不容易，但也不断受到网上竞争对手的影响，生活空间变得越来越窄。“

此外，库存压力也让中小工厂主头疼据了解，随着当前消费者需求变得越来越个性化和碎片化，品牌店的库存压力正在逐渐增加，毫无疑问，这已经转嫁到制造商身上。对于中小型工厂来说，订单量是不断压缩的，而交货周期也是不断压缩的，否则他们将错过市场窗口。因此，清仓成为他们面临的另一个问题。

值得称道的是，该计划已经真正实施。

”我们与苏宁C2M水务公司合作的“友克信”在上市的第一天就卖出了10，000多份！苏宁石家庄购物区的所有销售人员都在帮助我们在朋友圈和微信群中推广产品。一个主管经理就带来了100多份订单！”丁跃峰表示，苏宁的疯狂购物在生产、包装、物流、交通和销售方面都给予了大力支持。“我们会每三到五次被推荐，甚至在推广期间被推到头版显著位置”，甚至帮助制造商“在主要网站上做广告”都是免费的。

就是因为这个原因，当其他平台纷纷向丁月峰伸出橄榄枝时，他拒绝了:“苏宁上线以来的7个月里，我们已经卖出了10万台，所以我们对做好这个平台非常满意。”

1年1月15日，丁跃峰将与聂、王朝光、等6位中小工厂主前往河北省保定市高阳县，与苏宁签订招商合作协议，成为2020年的第一批“工厂”。从那时起，丁悦峰将根据市场需求和消费者喜好，与苏宁一起推出更多的热门产品。

2020，随着苏宁在C2M领域的采购共享等平台的不断发展，以及越来越多的中小厂商的不断参与，整个零售生态将面临翻天覆地的变化，这是不可想象的。