伊朗有互联网墙_房多多终赴美IPO：夹在传统房地产与互联网之间的一堵“墙”

照片来源@unsplash |锌金融，作者|周

“互联网和传统之间有一堵墙至少，有一堵墙有房地产。”常年生活在房地产、科技、媒体和站长圈子里的王新宇曾经对锌财经说但这一点，我们也许能从房间里看到许多发展。

据锌金融介绍，10月9日上午，深圳方多网络技术有限公司(以下简称“方多”)正式向美国证券交易委员会提交了其招股说明书，拟交易代码为“多”外界称其为中国工业互联网SaaS的第一份额(通过软件提供的服务)

事实上，梵多的上市计划是从2014年开始规划的。当年，凡多成立了外商独资企业深圳凡多信息技术有限公司，通过股权质押经营凡多的实体，建立了海外上市的VIE架构。

的同时，梵多还邀请万科前副总裁小李“准备”上市。对此，小李坦率地对媒体说:“去芳多是为了帮助它上市。”“在这方面，许多人认为更多的房子上市只是时间问题。

，但在那之后，就没有更频繁上市的空间了。直到去年6月，梵多才最终宣布了上市计划三个月后，泛亚向香港交易所提交了上市申请，将于2019年初上市。然而，上市计划不久就变成了在美国上市。

将从2014年开始于2019年10月上市。在过去的五年里，房多做了很多尝试，最终聚焦于“房地产经纪人”在过去的五年里，许多人也看到了传统房地产和互联网之间的“墙”。

房多从“高光”走向“辉煌”

早在2001年，从苏州科技大学房地产专业毕业后，房多创始人段毅就在苏州成立了博世通房地产综合服务有限公司，并开始了自己的事业。该公司主要充当新的房屋代理。2011年，段毅再次踏上征途，只身南下深圳。他在一个叫汇景豪苑的住宅区租了一栋私人房子，开始了他的第二次创业。

一时间，互联网的强势崛起引发了一场跨行业的风暴，许多行业都在恐慌中被互联网的快速发展所颠覆，包括传统的房地产行业

然而，段毅从中看到了机会他曾经对媒体说，“互联网改变了许多行业。它还可以改变房地产行业，让一家公司收集该行业的所有信息，并为经纪人提供更好的服务，让买房和卖房的人能够充分交流。””

本着这样的初衷，2011年，与资深房地产营销专家曾曾、腾讯科技巨头李共同创立了泛多。方多多的业务仍然是从代理新房开始的。用段毅自己的话说，它被称为“中介的中介”继

之后，方正也迎来了互联网快速发展的亮点时刻。

房多联合创始人兼首席技术官、前腾讯科技巨头李对媒体表示:“2014年，我们平台上的房地产交易额约为2000亿，主要是新房。”当时，万科的年销售额只有2151.3亿元，而该连锁店的二手房年营业额只有2000亿元。

由于其良好的成绩单自然会受到资本的青睐。

从2012年开始，凡多已经完成了价值600万元的天使轮融资，就像首轮融资一样。此后，凡多将每年完成一轮融资。截至2015年9月，泛亚已经完成了价值2.32亿美元的一轮融资。当时，梵多的价值超过10亿美元，成为年度“独角兽”公司。

方多融资的画面来自鲸准

。然而，2015年后，房多停止了“超级神”的步伐，在没有任何融资消息的情况下，逐渐退出行业。

从“亮点”到“下滑”背后的原因，可以从早前海南日报的一篇文章《房多房地产电子商务平台》中看出新闻报道称，房地产电子商务平台近年来发展迅速，以方多多为主要代表。其实质是整合传统的房地产销售渠道

以前，新房销售渠道和传统房地产经销商非常分散。在市场低迷时期，单一的代理商或经销商公司无法有效匹配买家和卖家。只有整合分散的渠道，开发商才能迅速扩大客户，加速去工业化，给经销商带来更多的利润空间。

这是方多的开发逻辑，但在这种逻辑下，也有一个巨大的缺点。

“这项业务的技术门槛很低，任何人都可以做到。”独立房地产经济学家、前方圆房地产首席市场分析师邓浩志曾向媒体表示:“由于行业门槛低，大量企业在翻多之后出现，导致翻多开辟的道路越来越拥挤，竞争越来越激烈“

此外，早期很多房子都与万科有直接联系。虽然有房子，但它们总是被别人控制着。当市场好的时候，开发商不愿意给这些中介提供住房然而，当市场不景气时，平台在获得住房资源的同时也将面临巨大的销售压力。

就这样，方多多失去了所有的荣耀，但方正段毅并不想放弃，一条路不可逾越，再走另一条路在

“修炼内功”的四年时间里，

从房多刚进入新房销售市场的“蓝海”变成了一片红海，直到房多被迫转型。因此，方多多的熟人段毅在2015年决定将突破方向定为二手房市场，并利用互联网将其做大，成为公司的“护城河”

一进入二手房市场，段毅就提出了二手房的“直购直售”模式，试图用这种模式打破信息壁垒，实现住房供给的准确匹配。根据方多多的公开信息，“直购直售”绕过了房地产中介，买卖双方直接见面看房并询问价格。最终，方多多收取了2999元的服务费和0.3%的房价交易担保费，远远低于传统中介收取的2%。

虽然这种模式给当时的二手房市场增添了一抹亮色，但也引发了一些矛盾

首先，这种“直接购买和直接销售”的模式本质上是去中介化的，或者通过平台的功能，实现住房和游客的直接对接然而，许多房屋是通过中介提供的，许多游客自己也需要依靠中介进行交易。因此，如果不完全避开中介，交易就无法进行。

其次，凡多以“帮助所有线下经纪人在线做生意”为口号但是“直接购买和直接销售”的模式显然是在掠夺中间商的生意。这完全违背了其基本业务的惯例。

想进入市场颠覆市场，但最终不想颠覆自己。对此，段毅还公开告诉媒体，凡多二手房的“直购直售”模式是他3年花3亿元的教训。经过这些年的努力，段毅称之为“方多多内功修炼”经过这一切，他仍然不想放弃

因此，今年3月，他推出了一种新的商业模式:做媒经纪销售早在去年年中，Fanduo APP的口号也变成了“网上经纪人的直销平台”。简而言之，凡多希望帮助房地产代理商通过互联网完成交易，利润点来自代理商对这些增值产品的支付。

那么，房多怎么办？或许我们可以从他们提交的招股说明书中看到一些线索。

根据招股说明书披露的数据，梵多2017年收入为18亿元，2018年增至23亿元(约3.324亿美元)，增长26.9%截至2019年6月30日，梵多的收入增至16亿元(约2.337亿美元)，比2018年同期增长55.4%根据

，方多多经过8年的探索和尝试，终于找到了自己的“真实生活”。也正是因为这张成绩单，范多才最终赢得了在美国的首次公开募股机会。

但不可忽视的是，这条赛道不仅仅是在玩过家家，而且还有连锁玩家

2年4月和018年，首页链接的外壳搜索单元上线。其定位是开放平台，吸引中小房地产机构加入并分享市场蛋糕。

的房间比房子多，而这个连锁店的优势在于它既是“运动员”又是“裁判”

房地产与互联网之间的“墙”事实上，许多人已经从一路上的曲折中看到了其他东西，包括传统房地产与互联网之间的“墙”。

互联网给房地产带来了同样的新工具和新的现场机遇。然而，与旅行、外卖和其他刺激大规模重复购买的可用手段不同，房地产互联网的需求率低，客户获取成本高，频率低。控制交易是这个行业的核心。

房地产行业的资深人士徐炳有自己的经历。她曾向媒体表示:“低估行业门槛和经营难度，忽视房地产交易特点，是很多房地产O2O企业亏损的关键原因。至少目前来说，房地产交易还不能完全在网上进行，线下交易仍然是连接房源和客户、建立用户信任的重要载体。

也达到了与王新宇相同的观点，王新宇曾经对锌金融说:“房地产是互联网难以征服的最后堡垒，因为这个行业如此特殊，它自己的逻辑从建筑到管理到销售都深深扎根。"”

因此，尽管通过段毅的“不懈努力”来利用互联网帮助房多重回正轨，但这面“墙”不会在短时间内消失，房多以后还会面临许多挑战。