线上营销_要成交更要信心 “线上营销”开发商推无理由退房

新华网北京2月12日电(记者王立臣)房地产开发企业在疫情流行情况下暂停售楼处销售活动目前，随着各地企业有序恢复工作和生产，许多房企除了防控疫情之外，还积极参与网上销售平台的开放和实践，在这一特殊时期为购房者提供购房服务。随着网上销售平台

的开通，一些房企也推出了“无理由退房”，有些活动长达6个月之久，引起了市场的关注。

2年6月6日，阳光城与地区公司和项目合作，推出了为期6个月的指定住房不合理退房计划。很明显，从2020年2月6日至2020年3月31日，客户可以在草签并支付指定首付款比例后享受指定住房的不合理退房。

事实上，早在“无理由退房”计划实施之前，阳光城的许多网上销售渠道就已经完全开放。包括2018年诞生的阳光家园财富计划的快速启动，在过去两年中不断更新和迭代，以实现项目展示、在线咨询、一键式拨号、自动生成个人和项目海报、推荐朋友买房等功能。它不仅操作方便，而且逐渐发展成为一个具有网上销售办公室和渠道综合管理功能的工具。

阳光城集团相关负责人表示，多年来，阳光城一直致力于打造符合未来房地产开发科技属性的工具，网上售楼处概念只是其中之一。

随后，融创东南地区宣布，从2020年2月9日至3月31日，当客户认购融创东南指定项目时，可享受长达30天的不合理退房。苏南东南地区在浙江、安徽和福建省有23个城市，共有50多个项目参与了这项活动。随后，融创上海还发布公告称，从2月10日至3月31日，将认购该地区的指定项目，并享有从认购之日起至3月31日止长达50天的不合理退房期。该计划覆盖19个城市，包括上海、无锡、苏州、南京、南通、徐州、扬州、常州、镇江、芜湖、盐城和淮南。2月10日至3月31日，公司将认购融创北京指定项目，自认购之日起30天内无理由退房，涵盖北京、济南、青岛、太原、石家庄等18个城市。

样本年控股公司还推出了五项主要措施，包括30天无理由退房、10，000元的限时特价、全面营销以及商业项目产品10%的首付优惠。其中，从2月9日至3月30日，将有一个30天的可退款和可交换的在线免费优惠。

2年2月10日，融创中国北京地区表示，将于2月10日至3月31日认购融创北京的指定项目，自认购之日起30天内无理由退房，涵盖北京、济南、青岛、太原、石家庄等18个城市。到目前为止，融创已在北京、上海和东南地区加入“无理由退房”类别，覆盖60个城市

2年11月11日，美的地产推出了“无忧在线”计划对于3月31日前通过网上销售中心销售的房屋，最长可享受“30个自然日内无理由退房”的政策(视各项目政策而定)，并可在7天内免费更换门牌号，在其直系亲属范围内更换买家。

此外，保利、麦德龙控股、绿地、禹州、索尼等房企也出台了“无理由退房”措施

据了解，恒大是全国首家提出“无理由退房”的房地产公司行业分析师表示，“没有理由退房”的方法可以加强买家进入市场的心理。允许人们无理由退房给了买家更多的灵活性，可以起到“安抚”的作用

一家房地产公司的内部人士认为，疫情将影响企业的销售和现金流，而不是产品和服务。毕竟，房地产是一种商品，场景非常重要。即使你的产品很好，也很难通过网络口碑来销售。即使没有理由退房，也很难在短时间内改变购房者的传统观念。清华大学房地产研究所

中国经济联合会秘书长陈云峰表示，如果房地产企业在疫情爆发时触及营销组合，它们将进一步推动网上交易。租赁、销售、虚拟房屋检测、电子合同签订、网上支付等一系列流程都可以在网上完成未来，随着独立经纪人的增加，房屋交易将变得更加专业、更加科技化、更加网络化。

”客观地说，它不会有特别明显的效果和硕地产首席分析师郭毅认为，即使开发商开始网上营销或推出无理由退房等措施，他们也只是在一定程度上聚集和拯救买家。然而，对于房地产公司来说，在现阶段，有必要采取一些措施来积极争取客户，从海量的网上资源中筛选出需要房地产的客户。