新店开业文案_新店开业受热捧 砂之船打造奥特莱斯商业新模式

中国商报/中国商业网(记者陈清)近日，沙船(兰州)分店开业(以下简称“兰州沙船”)，开业当天推出36小时不关门活动，激发了兰州人的消费热情。当日整个博物馆的销售额为3016万元，客流量为22万人次，可以说创造了甘肃省的商业奇迹。在实体经济增速放缓的背景下，为什么一艘沙船能让风和水上升？

情景帮助口碑营销

对于真正的企业来说，单靠原有的商业空间显然无法形成有效的联系。只有赋予它更多的价值，提供更多的增值服务，才有可能与消费者重新建立密切的联系。

如今，创造消费者喜欢的购物场景已经成为购物中心进入、调整和升级的“重要武器”之一。从进门时对消费者的第一次视觉冲击，到消费者对故事的共鸣，到通过文窗等形式的发展来延长消费者的停留时间，可以说适当的场景可以增强消费者之间的互动，从而帮助品牌进行口碑营销。

兰州沙船通过老套的场景，在历史的变迁中创造出令人难忘的故事场景，从而激发了许多当地消费者的情感共鸣，从而增加了商场的知名度。

兰州沙船是中国唯一的黄河景观出口，也是丝绸之路经济带的重要节点城市。当兰州沙船开通时，其精心建造的沙井驿文化广场也正式登陆。沙船邀请甘肃歌舞团呈献丝绸之路歌舞表演——拓跋据悉，未来，沙景艺文化广场将成为沙工艺艺术和商业的又一载体，传承丝绸之路文化，完美融合艺术和商业，丰富兰州人的休闲生活。

沙船集团董事局联合主席杨雪在接受《中国商报》记者采访时表示，沙船一直尊重当地的地域文化，尊重自然和历史文化是沙船艺术和商业的精髓。

在南京，“沙之船”将明城墙的元素融入到建筑外观中。六朝古都的魅力与现代商业相互辉映。在Xi安，沙船与陕西省咸阳市礼泉县夏衍镇元家村合作，在陕北打造一个真正的文化体验场所——二郎港超级农场，让消费者回归自然，体验最纯粹的关中文化。在昆明，沙船将云南中部的红土与意大利的建筑风格完美融合，创造出一座宏伟而独特的艺术城堡，同时向自然致敬并发展商业。

可以看出，沙船通过主题场景的创造，实现了文化与商业的全面融合，通过不断导入、生产和运营文化内容来赋予品牌以力量，实现了从商品渠道提供商、内容平台提供商到文化运营商的转型

数据显示，68%的消费者会因为品牌传达的态度而对品牌有很强的价值判断，27%的消费者会因为品牌丰富的文化内涵而对品牌感兴趣，15%的消费者更喜欢与自己价值观一致的品牌这可能意味着文化已经成为加强消费者品牌意识和与品牌达成情感共鸣的最佳切入点之一。

强化体验消费

随着消费的不断升级，越来越多的消费者希望在购物的同时拥有愉快的购物体验体验消费

已逐渐成为现代零售业的发展趋势。在这种趋势背景下，谁能了解客户，掌握营销策略，谁就能赢得未来市场。

兰州沙船实现极致体验消费在基于场景的消费体验方面，+39 Space意大利空间是由沙船在意大利和欧洲打造的成熟奢侈品牌的集合，让顾客感觉就像在一个欧洲小镇上，店里有古驰、芬迪和其他顶级国际品牌。开业那天，《中国商报》的记者看到聚集的商店里挤满了人，门口经常有顾客排队。

兰州沙船也推出了一些体验品牌，突出了第一家店的集群效应，帮助其突破同质化竞争格局

此外，兰州沙船为孩子们创造了一个温馨梦幻的游乐场。兰州沙船推出的茉莉花幻想是兰州首家超大场景幻想儿童游乐空间，可提供身临其境的亲子互动体验。535米超长跑道维托儿童驾驶学校也首次在兰州建成。场景模拟游戏体验让父母和孩子记住家庭生活中的每一个快乐时刻。兰州第一个以农业为主题的美食空间和二郎港的老茶馆为消费者提供了一个购物后放松的好地方。

兰州最大的国际超级运动馆几乎可以满足所有体育潮流引领者的需求。据报道，馆内有40多个体育品牌，全部由品牌直接经营。

在业界看来，未来商业发布的核心价值是让他们的VIP用户愿意将空间转化为时间，时间转化为体验，体验转化为口碑沙船创造的一系列体验式营销也将通过产品和服务向消费者传达企业的价值和使命。

打造多格式平台

兰州沙船体验消费场景不难看出，作为城市公共空间的重要组成部分，网点的自我定位和社会功能已经突破单纯的商品销售，成为“人与商业融合”的领域超市和百货商店正逐渐退出主流舞台。

国际购物中心理事会(ICSC)在其购物中心分类中也证明了这一趋势。奥特莱斯中心已被正式列为购物中心的类型之一，这表明奥特莱斯不仅是一个独立的业态，也是一个整合各种零售业态的多业态平台。在这个平台上，奥特莱斯可以满足消费者的各种需求，如购物、娱乐和聚会。

沙船搭建的多格式平台正好满足了目前消费者多样化、个性化的消费需求。

据报道，兰州沙船总容量达11万平方米，引进了400多个全球品牌。它整合了国际知名产品、男女精品服装、运动休闲、儿童母亲、儿童儿童母亲及娱乐、影院超市等生活体验业态等主要品牌的折扣店。在“Ax(1+N)×DT”超级网点商业模式的指引下，重塑丝绸之路沙景一文化，打造集壮观的江景、文化学习、休闲购物、多媒体娱乐体验于一体的购物和社交空间，为兰州乃至整个甘肃省的消费者提供一站式休闲购物体验。

建立了一个多格式平台来创建基于场景的体验消费。沙船正通过自己的商业模式突破行业的同质竞争格局

据报道，从2008年到2018年，沙船的平均增长率为40%目前，重庆、杭州、南京等地共有11家大型超市网点，总投资超过200亿元，总面积超过240万平方米，年总销售额130亿元。沙船拥有400多万贵宾会员，提供8万多个工作岗位，纳税近10亿元，为每艘沙船所占据的城市贡献了巨大的经济和社会价值。

来源:《中国商报》