手机网站
手机网站
历史上许多杰出的军事家都忠于沙盘推演游戏，即战场的地形和地形、双方的士兵、战争季节的天气状况等。以沙盘形式表示，然后进行逻辑推理。他们不派一兵一卒，而是提前掌握形势，确定攻防策略，所谓“不战而胜”
人们常说，购物中心就像战场。如果我们将早期品牌创业的过程与模拟创业的游戏进行比较，或许我们还可以在这个游戏模型推导中获得一些新的发现，从而避免创业过程中的弯路和陷阱。
诚然，真实的商业环境比简单的游戏复杂得多
这篇文章希望我们能从一个常见的问题开始，从三维的角度观察一个部分，希望能给你更多的思考。那就是“如何在早期品牌创业的0-1路径中平衡对品牌和渠道的投资？”
接下来，请想象你们都是这个游戏的设计师。我们需要为这个游戏做一些基本的设置。
1。游戏规则
因为创业是一项长期的努力，所以很难在一轮中输赢。抢先攻击和后来者比比皆是。对企业家来说，这需要整体规划和整体愿景。因此，我们可以将游戏设置为循环游戏。
2、游戏人物
在实际的商业环境中，一个企业会有许多变化
例如，团队中不同的基因在早期阶段提供不同的资源。因为本文旨在讨论早期品牌创业的投资政策，所以我们将早期参与者的属性设置为相同的。
3，游戏目的
所有游戏都只有一个目的，那就是“赢”在基于回合的游戏中，会有一定数量的对手。每一回合都将是相互对抗的。每回合的输赢结果将在最后一局输赢之前叠加。
我们只将相同类别的初创企业设定为游戏的竞争对手。当初创企业成长为中型企业时，企业面临的竞争环境将更加复杂。因此，当我们讨论“赢”时，我们想更多地讨论如何成为更好的早期品牌初创企业。我认为主要体现在三个方面:
1和“生存”。早期企业的存活率普遍较低。生存是一个重要指标
2和“一定规模的销售”。在早期企业的竞争中，积累了一定数量的销售额，为进入下一阶段的企业竞争
3，“永远保持增长”和不断变化的经营环境提供了一定的混战基础。成长是所有企业的生命线
4，游戏参数
1，“货币”
商战是一场关于金钱的战争，在游戏设置中，“货币”是一个必不可少的参数，也是决定
2最终输赢的关键，“武器”
对于消费品公司来说。竞争对手有两个战场，一个在渠道方面，另一个在消费者的心理方面:品牌公司需要占据更多的渠道来接触更多的消费者，同时他们需要在消费者心中形成一定的品牌意识，从而让消费者在各种渠道中选择自己。
那么我们如何在游戏参数中设置“频道”和“品牌”？
渠道投资和品牌投资在广告中可以简单地分为“效果广告”和“品牌广告”
品牌广告有一个特点，就是“长、长、慢”。短期广告曝光很难占据头脑，需要反复传播相应地，效果广告的特点是“短、平、快”在
品牌1.0时代，沟通渠道非常集中，销售渠道相对分散，品牌广告占据头脑，线下终端迅速推出。这种游戏风格几乎无处不在，这也导致了许多第一代中国品牌的出现。
但是今天，由于传播渠道的分散，效果广告和品牌广告之间的界限不再那么明显。例如，我们随处可见的电梯广告既有品牌传播又有重复的品牌关键词。同时，电梯中的消费者也可以直接扫描二维码来关注购买效果的转换。
在品牌2.0时代，有两个有趣的现象:
是“交通毒药”。一个出生于英美的程序员在创业之初，在产品定位方面相当有规律。他的交付策略主要是在线购买流量并准确交付。他发现销售额一触即发，但一触即发就会停止增长。这种情况的结果是，所有应该被打破的渠道将被打破、饱和，销售增长引擎将停止。他发现所有扔出去的钱都是“交通毒药”，而不是品牌资产。
2是“渠道广告效应”。作为一个在渠道工作多年的老大哥，他多年的运输经验让他发现某个类别在终端价格领域有很大差距。他已经准确定位了产品，并制作了一个相对新颖的包装。产品推出后，它主要进入各种线下渠道，触及他能触及的几乎所有毛细血管，但同时他没有任何额外的资本在线投资。他发现，一段时间后，随着渠道的大规模交付，用户开始在网上讨论他的品牌，每一次购买都形成了一种传播。
所以今天，我们很难将“品牌”与“渠道”分开。当我们投资渠道时，我们必须在网上购买关键词，我们必须出价，我们必须支付入场费、条形码费以及与供应商建立离线联系。
投资品牌，随着品牌越来越知名，越来越多的人积极寻找品牌，未来的流量是合适的品牌投资的效果会被放大到终端渠道，终端渠道的每次购买都会对品牌形成积极的反馈。
“程序员”和“老大哥”都将初始输入放入通道。中间的区别在于“老大哥”品牌在渠道上形成积极的反馈，因为他对产品进行初始的品牌输入(精确的需求定位、新颖的品牌名称和包装概述)，即“老大哥”渠道输入是“有能力的”
那么在游戏参数的设置中，我们可以将“频道输入”设置为“武器”,在各种终端上与竞争对手作战；“品牌投资”设定为“武器升级设备”。大部分投资可以升级品牌上的“武器”，更高级的武器可以“更好地”打击竞争对手。
3和“兴趣”
品牌投放和效果投放是不同的，它没有投资回报率可循，但它有一个特点，那就是有时间回报，在持续传播的前提下，品牌资产会随着时间的推移变得越来越有价值。我们可以简单地使用参数“兴趣”在游戏中表达这个特征。
5，游戏设置
为了便于演绎，我们将照常设置其他不可控的干扰因素，只讨论品牌投资和渠道投资对早期创业形成的影响
有三个基本的游戏参数，游戏的初始设置如下:
为了让大家更容易理解，在这个模型中，金币类似于初创公司的早期信息；武器攻击类似于渠道投资，占领渠道是相连的。武器等级类似于品牌资产。品牌资产越高，对渠道的影响越明显。利率类似于品牌推出带来的时间恢复，也是货币形式，可以再投资于公司的运营。
6，游戏策略演绎
开头提到的问题可以与本游戏前几轮的游戏策略进行比较
让我们先看看第一轮的策略:
假设低端武器的价格是10个硬币，打击效果是10次攻击，高端武器的价格是20个硬币，打击效果是15次攻击；假设每个最初用于购买武器的金币是100个硬币，玩家a可以购买10个低端武器，总共100个攻击点，玩家c可以购买5个高端武器，总共75次攻击，玩家b的攻击介于a和c之间
显然，对于第一轮，玩家a的选择是最佳解决方案
但是，由于这是一个基于回合的游戏，第一轮的胜利并不等于整个游戏的胜利。换句话说，第一轮的最佳政策并不等同于全球最佳政策。
，因为选择购买高端武器的玩家可以在每轮结算中获得额外的利息。由于连续复利的累积，玩家c将在某一回合超过玩家a。
在这种情况下，玩家的选择是整体策略的最佳解决方案吗？玩家C的风险是，在积累一定数量的高级武器之前，由于总的攻击比其他玩家小，在最初几轮可能会被像玩家A一样的许多玩家击倒，从而失去游戏资格。
不仅是玩家a选择的策略，也是玩家c选择的策略，有一定的风险。因此，这个游戏的焦点是在每一轮中低端武器和高端武器之间的比赛。在早期，只投资渠道或品牌是片面的。从长远来看，整个游戏成功的关键在于短期利益和长期利益之间的博弈。
在真实的商业社会中，不会只有一个竞争对手，作为一个初创公司，很难击败所有的竞争对手，所以更现实的情况是在赢得一些战斗的同时也输掉一些战斗；我们应该尽最大努力在每个阶段实现短期利益和长期利益之间的平衡。
我们使用第二个模型，试图解释如何在创业的每个阶段找到渠道和品牌投资之间的平衡。
这是个平衡。品牌输入在天平的左侧，渠道输入在天平的右侧。我们应该尽力在每一轮中保持平衡的稳定性。保持稳定的关键在于天平中间支点的位置。
当支点在左边时，我们应该增加品牌投资，当支点在右边时，我们应该增加渠道投资。
支点是指该类别的品牌属性；简而言之，一个类别的品牌属性是消费者做出购买决定时，品牌所占的决策因素的比例。
例如，奶粉是一个具有很强品牌属性的类别。当母亲选择购买奶粉时，“这是奶粉品牌”在购买决定中占很大比例。一次性塑料纸杯是一个品牌属性非常弱的类别。用户在选择购买时可能会考虑纸杯的价格、纸杯的材料甚至纸杯的颜色，但是他们很少注意纸杯的品牌。
因此，在平衡品牌和渠道交付时，我们不应该单方面判断。当我们说“卖商品不等于做一个品牌”或“做一个品牌不等于卖商品”时，我们应该根据自己的类别特征来单方面判断。
在其业务的早期，在资本有限的条件下，当一个类别具有很强的品牌属性时，就应该注意品牌投资(战略选择更倾向于购买高端武器)，而且越早投资越好，随着时间的推移，产生的复利相当可观；当一个类别的品牌属性较弱时，我们应该关注渠道价值(策略选择更倾向于购买大量低端武器)，渠道价值对品牌形成正反馈，使消费者形成购买习惯。
在保持每一轮平衡的前提下，也要注意在整个游戏中根据回合的发展进行微调，使平衡能保持“动态平衡”以
为例，假设在品牌属性较弱的速写市场中，由于玩家数量相对较少，领头玩家可以选择向渠道沟通投入大量资金(天平稍稍偏右)，占据渠道优势，在早期阶段快速招募士兵攻击对手，在前几轮中快速完成游戏，在早期阶段让其他玩家出局，从而独霸小市场。
当然，中国是一个拥有大量消费群体的大国。许多玩家使用这种策略在1级停止。由于在相应的圈子里缺乏竞争对手，他们每次都可以通过分享低端武器获得大量资金。然而，一旦11级玩家看到这个市场，他们可以形成致命的降维打击。
7，游戏DIY
应该注意，我们使用的是最简单的游戏模型，只有三个游戏参数如果将几个有趣的参数设置添加到基本模型中，使模型接近创业环境，我们会发现每个设置都会改变前几轮的最优策略。
1，成为“人民币玩家”，赢得首轮优势
游戏的初始设置是所有玩家拥有相同的初始资本。如果你能在早期通过投资和融资获得额外的资金来源，你无疑可以在早期获得第一轮优势。由于高端武器所包含的复利属性，每一轮竞争都会形成雪球效应。越早拿到钱的玩家，他得到的钱越多，他将在几轮中轻松获胜，而其他玩家远远落在后面。
2，来自不同“帮派”的玩家将拥有帮派
的“独特精神技能”。在实际的商业环境中，每个创业团队都有不同的“才能”。但是，在渠道/品牌发布方面经验丰富的团队将会更好地利用工具，拥有更高的武器使用效率
3，并且能够以一定的概率掉落“稀有武器”
游戏设置。此外，武器的升级和所花的钱之间的关系越来越密切，也就是说，武器越好，它就越贵。然而，我们可以在实际业务中找到一些性价比相对较高的渠道。在渠道的初始阶段，早期的品牌企业家有一个危险信号，要求企业家在尝试和错误中解锁。
4，以镶嵌宝石的低端武器，使其具有高端武器的属性
在创业初期，品牌升级依赖于团队的基因，最重要的品牌资产往往不是金钱所能带来的如果每个团队都有人才设置，那么在武器升级的方向，也就是人才设置的“品牌”方向，我认为有几个关键的“人才宝石”，其中之一就是品牌名称
将在作者“青山理论”的下一篇文章中讨论“名称”是品牌最重要的资产，跨越整个品牌的生命周期除了名称，还有品牌形象、定位、管理等。，这是早期竞争者彼此分离的重要原因。
