客户引流_实体店，引流、拓客，其实很简单

今天，我想和大家分享一个问题，那就是:顾客来自哪里？从开店的第一天起，我们就被这个问题困扰着。我们学到了很多方法和技巧。然而，我们发现扩大业务越来越困难。

我们越来越不确定如何联系我们的客户以及他们去了哪里。事实上，它背后的原理非常简单当一种营销方法和力拓技能在行业中被广泛使用时，我们就不能把它当作一种优势，它也不再是最有效的方法。

不是有人说过这句话:第一个把漂亮女人比作花是天才，第二个把漂亮女人比作花是平庸，第三个把漂亮女人比作花是愚蠢事实上，力拓客户的营销也是如此。第一个可以吃肉，第二个可以喝汤，第三个只能呆呆地看着。

归根结底，我们的客户扩展方法无效，我们感到客户越来越少的原因是因为我们使用的营销方法已经在腐败的街道上使用，客户已经筋疲力尽。换句话说，我们营销客户的方式已经过时了

我们继续学习新的营销技巧和方法，但是当我们完全掌握它们时，我们发现这些方法是无效的。似乎我们学得越多，就越不知道该做什么事实上，我对这个问题的看法是，我们的思维是有限的

当我们只有:客户需要我们自己开发这个角度时，我们摩擦客户的方法和技巧就是如何一个接一个地挖掘和开发客户。

，这种挖掘从我们开店的第一天就开始了，所以现在很难从挖掘客户那里找到新的突破。

但是当我们突破这种思维时，有人告诉我们，我们的客户不必一个一个地开发，他们可以改变和购买，你的第一反应是什么？

怎么可能？

然后可能会问，怎么换，怎么买？

今天我们将讨论如何改变客户以及如何购买客户。我相信在你理解了这个原则之后，你会对力拓的客户有一种豁然开朗的感觉。对于客户

对于客户肯定不能拿你的客户信息和商户说，让我们交换客户信息，这样90%以上的商户会把你赶出去。

，换句话说，客户资源共享只要我们把我们的客户和其他客户放在一起，我们就可以基本上实现共享。

例如:

联合促销，每个商家邀请自己的顾客参与，同时享受多个商家的优惠活动；

联合活动，如多个商家邀请客户一起组织一次健身和长跑比赛，并可共享注册数据；

会员卡，做一个小的横向联盟，你的客户可以享受到很多商店的会员服务，你也可以为其他商店的客户提供会员服务，从而实现会员共享。改变

客户也可以是资源的替代，例如:

商家互相推搡，把你的易拉宝放在我的店里，把我的易拉宝放在你的店里；我在朋友圈里推荐你，你在朋友圈里推荐我。

对于团体来说，这是微型商家常用的方法，也就是说，我把你拉进几个团体，你把我拉进几个团体(这样我们的商店就可以学习)

这只是给每个人提供一个思考的角度，只要你为顾客仔细思考，就会有更多的可能性。

还应该有一个完整的客户转换方案来匹配不断变化的客户的想法，因为这种不断变化的客户大多是获取客户数据的，为了获得一笔交易，必须建立一个转换过程，这需要在改变客户之前做好准备。购买客户

也是一个思考的角度，而不是一个具体的方法。事实上，核心原则很简单，那就是逆转我们的购买和赠送促销过程

我们最初的促销活动是通过促销将顾客吸引到商店，然后出售礼物。我们的困难主要集中在排水上

和购买客户的想法是把礼物放在前面，先通过礼物购买客户(通常需要将精确的鱼池对接成批量购买)，然后再做交易所以排水不是大问题

你认为投资会比较大，其实只要计算好，周转率和利润我们可以很容易地判断这个计划是否能赚钱。

例如:如果我们花100元买10个客户，只要我们达成交易，我们就不会亏钱。如果50元买20个客户，如果你关闭一个客户，你不会输，如果你关闭两个客户，你会赚。此外，50元的费用，我们完全融入了价值100多元的礼品

以价值100元的礼品吸引了20位精密客户。只要我们达成两笔交易，我们就能获利，而且我们不会失去一笔交易。

结合我们通常的周转率来彻底计算账户，我们可以很容易地知道这样做是否值得，是否超值。

首先购买准确的客户，只要我们达到一定的周转率，我们就会得到一笔好交易。原因很简单，但我们从来没有从这个角度考虑过这个问题。

对于毛利高的产品，我们可以从这个单一利润的角度来计算和购买，而对于毛利低的产品，我们可以从客户终身价值、预期利润等多个角度来购买。我不会在这里详述细节。

小结:我们的营销推广问题主要是思维和思维角度的问题。当我们只有一个价格角度时，价格战是不可避免的。然而，当我们从思维之外的不同角度看待问题时，我们会有不同的想法和方法。