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在实际的商业或营销实践中，你不可能靠一个理论就能轻松解决问题。
这个时代最重要的事情是创造了各种新的名词概念，例如新的零售、新的物种、共享自行车以及最近的私人交通、KOC等等。这些新概念可以帮助人们在商业发展的相应节点上更好地理解当时的一些商业现象。
但是从另一个角度来看，一些概念也误导了许多人去思考问题的本质。
，因此，这只能依靠我们自己去识别和思考现象背后的本质原因尤其是对商人和营销人员来说，识别哪个是最关键和最有效的，哪个是假头是非常重要的能力。
一些研究营销的读者经常通过我的公共电话号码和微信问我:“市场上有这么多营销理论，我应该研究哪些，应该相信哪些？”
的确，在营销界，各种各样的理论无处不在。似乎每一个理论都很合理，这导致许多营销初学者的思维混乱。如USP、品牌形象理论、蓝海战略等经典理论，也有定位理论在中国如神般传播，各种“新理论”层出不穷，如私人领域交通、公共领域交通、KOC等
哪个理论最好？
事实上，这个理论不是好的或最好的，只是合适与否
说白了，解决问题更重要更有效。有些人可能会说
，这不是一派胡言吗？
好，那么我告诉你，在实际的商业或营销实践中，你不可能靠一个理论就能轻松解决问题。因为实际的变化和复杂程度比你想象的要大。
1，企业成功的一个重要因素
经常有人问我如何做好自己的业务——我不是马云的业务导师，无法给出准确的答案。即使是马云的意见也只能作为参考，最终取决于你自己的理解和行动
和一些“专家”告诉你，依靠一些理论如排水法、锁闭法、集资模式等。可以让你的生意轻松，你的业绩飙升，你继续神话这些“赚钱的法律”的牛逼-这纯粹是胡说八道。我不知道有多少企业人士被误导走了弯路...
我遇到过许多老板，他们花了几十万甚至几十万美元来听这些东西，最后回来说他们的生意仍然不景气，或者他们的品牌无法推广。
我并不否认这些事情，因为我有时被邀请分享经验，但是如果演讲者不理解商业的本质，他只是混淆或夸大理论，或者如果听众用错误的心态学习，结果将会适得其反。
世界上自称大师和专家的人太多了(例如，我也可以称自己为专家——这难道不奇怪吗？)，我们无法判断这些人是好是坏，但我们可以确定我们自己的选择和心态——我们需要了解这些事情的适用范围，以及哪些问题可以为您解决，例如启发您的思维或真正帮助您的业务立即激增？
实际上更多的是帮助你从另一个角度思考你自己的事业，或者解决一些人焦虑的心态——也许这种效果更大。
，真正有效的经营方式是花更多时间了解用户需求，根据用户需求优化产品，根据企业和市场的发展确定每个阶段的战略重点，并不断反馈和重复实践。市场和客户中真正有用的“教室”在于你对自己和你的业务的不断总结和反思。
企业主要依靠创始人或决策者的思维和认知。即使一个牛逼的人没有钱或资源，他总能找到解决问题的方法。那些经常抱怨外部环境但不检讨自己的人，即使他们有钱有势，一手好牌也会被打得粉碎。
。作为企业和品牌的营销服务提供商，我们从市场和消费者的角度提供更多帮助，帮助企业理清和确定战略方向和营销策划方案。最终效果和资源配置还取决于企业创始人的认知和团队的执行效率。
2。营销包括什么？
无论你从事什么行业，从事什么产品，或者你以前学过什么，最好的方法是回到最底层的常识，经常思考问题，以免走弯路。
如企业或品牌要做营销，你会怎么做？
促销？排水推广？购买流量？广告？什么是单边营销？
这些都是营销的一部分，不是营销的全部，也不是主要内容。
做事情，我们最怕的是只看树叶而不看森林，只看零件而不看整体，会导致脚疼治脚，头疼治头，最后脚疼过了手又疼——这是掩盖整体，注意零件而忽视整体，往往导致找不到问题的根本原因，治标不治本，甚至适得其反
例如，我们有一位顾客会做中国菜。从表面上看，这是一个排水问题，但从内部到外部，从局部到系统和其他不同的角度，人们发现，核心实际上是一个产品问题。因为中国餐馆菜肴的稳定性和标准化不像火锅那么容易，火锅更受厨师因素的影响。因此，问题在于如何解决厨师生产的稳定性问题——更深一层的挖掘，其实在于厨师由本企业的老板管理，而这一因素可能是企业经营不善问题的根源。
如果你不站在整个系统的角度来看待问题，不深究问题的根源，只是漫不经心地说是排水问题，然后做大量的促销和打折活动——你认为最终会有效吗？
，因此，只有找到问题的根源，给出有针对性的解决方案，然后确保强有力的实施和反馈，我们才能解决问题。
如果你想说哪种营销理论完全解释了营销的全部内容，你只能推荐营销大师科特勒(真正的大师)在《营销管理》中提出的4P理论框架:即产品、价格、促销和地点
我看到有人说4P早就过时了。营销已经发展到7P，8P，或4C …
(智虎截图)
(看起来我是90后营销人员)
。事实上，这是对营销最大的误解
理论有边界。当新现象出现但无法解释时，理论将会重复。然而，仍然没有这个4p框架不能涵盖的营销内容。例如，互联网公司没有产品吗？当互联网出现时，没有渠道。自媒体不也是一个渠道吗？
你制作一个产品，如何给产品定价，如何推广它，以及如何在什么渠道推广它都是4p内容。
即使是一个简单的营销活动，也应该考虑该活动的产品效益是什么，活动的价格是多少，促销策略是什么，以及在什么渠道投入使用。
看到这里，你可能会说——怪物森森，你怎么能搬出去写这么简单的基础理论呢？嗯，我也是好意。目前，市场上许多研究市场营销的人，或从事市场营销的企业，都被各种令人愉快的流行理论弄得焦头烂额。相反，很少有人重视或研究这些基本的东西。因此，我将在本文中提到它们。
好了，不要再继续争论是非理论了，实际情况论，能不能解决问题才是关键
简而言之，您需要知道的是，无论是企业的营销内容还是品牌，您都可以使用4p框架来整理您的营销工作。(其他经典理论将在未来讨论，今天只提到这个理论)
以下是4p的简要说明。感兴趣的读者可以看到厚厚的“营销管理”(建议阅读最新版本，因为一些细节也在不断优化和重复)
1。产品:产品是满足需求的解决方案
当许多人提到产品时，他们会立即想到真实的东西，例如杯子、手机和其他可见的东西。事实上，在当前的商业环境中，产品不应该被限制在如此狭窄的意义上。例如，
是付费领域的课程产品吗？当你去吃饭时，服务员提供的服务体验是一种产品吗？
这些都是产品类别
如果我必须给产品下一个定义，我同意这句话(忘了我在哪里见过它)——产品是需求的解决方案。
是什么意思？换句话说，产品不仅是有形的，还包括一些无形的体验和其他可以满足用户需求的东西。例如，一家火锅店不仅能满足吃好的需求，还能满足用户对吃好和社会属性的需求。
所以你的火锅菜、菜单、服务员的谈话技巧、店内设计等。都是满足这些顾客对美食和社交属性需求的解决方案。
仅仅意味着我只吃火锅来满足我的全部需求，但我也有社交需求(面子、款待等)。)所以我需要你的服务和经验来满足我的需求。只有当你是一家商店时，你才能真正为顾客提供满足这一需求的完整解决方案，只有当你提供价值，顾客支付账单时。即使
是一个简单的产品，客户的需求点也应该从包装设计和展示中考虑。例如，一盘牛肉可以随便放在大型市场上，但必须放在高档餐厅，因为你的产品需要满足顾客“一包一包”的需求。过低的演示文稿如何满足目标用户的需求？
很多人无法用定位理论来解释胡桃木的这种模式，因为对用户需求的升级没有更深的理解——因为在这种消费环境下，顾客对餐厅的需求不同，不仅仅是满满的食物，还有其他的情感需求，这些都需要胡桃木的这种模式来满足。只有当
满足业务需求时，它才会持续很长时间，只有到那时，市场营销才会有一些力量。
(我个人建议我的读者和朋友不要随便模仿胡桃木的模式，因为这种模式的运营成本很高，但是胡桃木在这方面有绝对的优势，比如有大量的歌手和艺术家资源，这是其他人无法比拟的)
简而言之就是要理解，当前的产品，从用户体验的角度来看，为用户提供价值，不能简单地理解为这种侠义的实物，还要理解用户对你的产品有什么要求和需求，你要为他提供这种解决方案，产品就是这种需求的解决方案
这也是为什么有些人可以通过算命、占星术和其他东西来销售成千上万的名字，因为他们不仅提供“名字”的产品，而且还提供解决方案来满足某些特定用户对“好运和善良”的需求
2。价格:定价是策略
定价是策略，定价反映了你的品牌定位方向，也可能决定品牌的生死
不要以为我是杞人忧天，有太多的例子说明品牌死亡是由不合理的定价造成的。比如，我们团队服务的一个品牌做了一串香，起初，一串产品的价格比路边的(一串香和净红品牌)要低，但还是卖得不好。后来，当价值被重建，价格被重新定价时，销售量就更好了。
促销折扣本身只是一种促销方法——如果这种方法运用不好，很容易伤害品牌的长期利益和顾客。
因为消费者的折扣，大多是因为低价是购买的主要动机，而不是需求驱动的价值消费，那么一旦原始价格恢复，除非你是垄断企业，否则很容易失去顾客。
折扣是药品，分为三部分毒药，不应误用或用于多种目的。
有很多促销方法，比如麦当劳甜点的“买一送一”促销方法。但更重要的是，你的推广方法是否符合你的战略方向，是否围绕你的战略方向集中投资资源，突破消费者的门槛，渗透消费者的头脑，将企业的优势转化为认知优势
例如，如果你是一家酒类制造商，并且你的品牌定位强调高端商务礼品，那么促销策略侧重于这一资源投资方向，如广告主题、内容、展示方式等。，这是协调的而不是品牌战略的方向，然后创造力的促进集中在另一个目的上——很难形成品牌资产和认知优势，而是变成无计划的资源投资，导致企业资源的浪费
4。渠道:渠道的选择和管理
对渠道的理解不能被视为传统的线下分销商
渠道覆盖的上下游渠道，如供应商、经销商、分销商，都是产品渠道。然而，我们通常谈论的大多是销售渠道。例如，一些饮料和酒将与餐馆合作出售。这里的餐馆是其中一个频道。随着
互联网时代的到来，电子商务平台、微信、震颤等纷纷涌现。也是频道。例如，小米等手机品牌在同一年错开线下渠道，采用在线直销的渠道模式——这也是不同品牌的战略选择。
不仅在渠道选择方面很重要，在渠道管理方面也很重要。
例如，娃哈哈能够向偏远山区销售产品，然后迅速做出调整。它依靠强大的渠道管理系统将其产品分销到全国各地。
是另一个例子。流行的社交电子商务模式始于去年。尽管在线社交媒体被选为销售和传播的主要渠道，但一些平台由于渠道管理不善而失去了核心渠道团队——这些例子并不少见。
因此，渠道也是营销工作的重要组成部分。选择什么样的渠道以及如何做好渠道管理与品牌战略、企业成败等密切相关。
总结了
营销理论。最重要的是应用和内化它这些有用的知识通常是枯燥且看似简单的基础，无法与那些噱头概念相比，容易被忽视——但这些通常是最能帮助你的常识。
–end–
#专栏作家#
这篇文章最初是由每位产品经理发表的。未经允许禁止复制。
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