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[一邦电力新闻]抗击新型冠状病毒肺炎疫情已进入关键时期，口罩、防护服等医疗用品供不应求。今天，美国化妆品品牌VT宣布在韩国购买了3.5万套防护口罩，并计划将第一批材料捐赠给杭州第一人民医院。VT品牌表示，将继续寻找支持中国防疫和控制工作的材料。VT
成立于2010年，是一个全新的韩国美容品牌。它将于2016年进入中国市场，并在杭州成立一家中国运营公司。VT化妆品中国的合作伙伴华宇峰告诉艺邦电力，近年来，该品牌在中国市场取得了快速发展，2018年销售额从2000万增至3亿，2019年超过100亿。
”一方面得益于炸药生产线的设计；另一方面，它也受益于该品牌尝试拥抱新平台和新流量。”他说
据了解，当VT首次进入中国市场时，它与数百家韩国买家进行了合作。它主要通过在淘宝平台上推广酸奶面膜来开拓市场。此后，几个小型爆炸产品相继推出。截至2016年底，VT在中国的年销售额已达到近2000万元。
然而，尽管虚拟技术已经取得了初步发展，但华宇峰也意识到，用单一产品来扩大市场是不可持续的。
“如果在单个渠道中仅使用一个小型爆炸式模型进行促销和销售，则该爆炸式模型的生命周期非常短，这只是昙花一现，无法培养品牌的忠实粉丝。””他说
2-017年新年伊始，VT进行了战略调整，推出了一系列以“积雪草”为核心成分、注重修复效果的护肤品。2018年，VT创造了三种爆炸性产品:老虎气垫、老虎面膜和老虎防晒霜，当年在中国的年销售额达到3亿元2019年，按照“老虎”系列产品的制作方式，VT先后推出了五款爆炸性产品，年销售额超过10亿元。
小众品牌“爆发性突破”的核心法则
华宇峰认为，对于小众韩国化妆品品牌来说，开拓海外市场最简单、最有效的方式就是“爆发性突破”，让市场消费者在短时间内识别品牌形象和系列产品。
和在“爆炸式突破”战略中，最核心的要素是产品的创造，产品本身的质量决定了回购率以及它是否能成为持久的爆发“许多产品依靠外部吸引力在早期吸引消费者的注意力，从而引发了一波购买潮，但随后他们就沉默了，这表明产品质量是核心竞争力”他说
之后是品牌对产品概念的展示，这样消费者就可以对品牌有深刻的记忆。“爆炸性思维最重要的一点是给人留下他们能记住你的印象因此，VT的整个产品线将加强一些标签:第一，绿色，第二，积雪草和第三，老虎“
华宇峰告诉亿邦电力，化妆品市场的消费者越来越专业，对成分的研究逐渐成为主流方向。另一方面，对医疗美容的需求也在增加，一些消费者将开始关注化妆品的功效。“通过市场调查，发现在中国，大量消费者存在皮肤过敏问题，因此VT专注于敏感肌肉修复问题的产品研发”他说
据了解，VT首先在其产品设计中使用绿色植物提取物“积雪草”来关注功能性修复效果。第二是结合韩国的“淡妆”概念，注重功能性护肤。
“我们通过介绍与积雪草相关的传统故事来增强消费者的记忆。”根据传说，当老虎受伤时，它会在一块固定的草地上吃草或打滚，它的伤口很快就会愈合。因此，人们将这种具有伤口愈合作用的积雪草命名为虎草。目前，在韩国只提到虚拟电信，所以我们试图创造“积雪草=虚拟电信=老虎”的标签，从而抓住市场差异化的竞争优势。”他说
的华宇峰表示，在VT爆炸式的突破中，性价比高的产品策略和多样化的销售形式也使该品牌在市场上确立了独特的优势。
VT曾推出一款性价比极高的老虎洗面奶。300毫升洗面奶售价59元，堪称“性价比之王”。在推出当月，整个网络的销量达到了50万台。在推出另一款用于夜间维修的老虎睡眠面膜时，VT还做了一个条形包装设计，可以根据不同平台用户的购买力水平拆分销售单个或多个产品，取得了良好的销售效果。
自建团队根据爆炸循环布局审核VT的爆炸突破过程。华宇峰认为，有三个渠道可以创造爆炸性的模式:第一，淘宝系统中的大C店，第二，美容化妆垂直领域的在线名人，第三，韩国买家然而，在爆炸性的突破中，最关键的立足点是多种营销渠道的布局
华宇峰告诉艺邦电力，目前虚拟电信在中国市场大约有18个营销渠道，覆盖天猫、淘宝、京东、伟品等传统电子商务平台，以及聊天、快手、小红帽、B站等内容社交平台“这18个通道同时引爆可以帮助爆炸突破，如果只有一个通道爆炸，也只能是昙花一现”他说
为了更好地规划多渠道营销矩阵，VT组建了一个由50多人组成的社交媒体团队，他们同时具备内容制作、市场传播和用户操作能力，能够支持多渠道的爆炸性产品营销传播。
据了解，VT目前将天猫作为品牌的主要经营位置，天猫商场作为品牌的标杆，同时参照被测新产品用户的反馈来决定整个网络的销售节奏。然而，tremolo和clapper等社交平台更依赖于KOL改变流量的能力。
2-018年，VT仅投入营销费用500万元，最终实现年销售额3亿元。当谈到KOL的发布时，VT也总结了一套有效的方法。
"首先，我们需要掌握每个平台的特点。例如，颤音主要基于短视频，快速播放器主要基于现场直播。两个平台的内容呈现形式不同，所以我们将根据不同平台的特性来制定不同的内容“
华宇峰表示，在品牌发展初期营销预算有限的情况下，应该考虑投资回报，营销应该在追求投资回报产出的条件下进行，重点应该放在选择网上红色KOL合作商品上。在品牌爆炸产品的沉淀期，我们可以考虑从扩大品牌音量的角度，在营销矩阵中加入一些知名的、高度扩散的在线红色KOL。
何认为，对于海外利基品牌来说，顶级交通锚的价值在于其广泛的传播力，不仅可以将品牌音量传递到四、五线城市甚至更偏远的地区，还可以带动平台上其他锚运营商对品牌的关注和需求。
“例如，我们与威亚合作，让商品活起来，她的影响力和吸引力可以覆盖中国的大部分地区，这超出了我们韩国少数民族品牌的能力范围，或者在短期内无法实现。”例如，在我们与快速移动的头锚辛巴合作后，整个平台锚开始关注虚拟运输，并开始一个接一个地谈论与我们的合作。与辛巴的合作可以说是为VT打开了一扇门。”他说
为了确保爆炸性产品的突破，VT不仅根据品牌发展阶段规划了营销矩阵，还改进了品牌代理机制和供应链能力。
的华宇峰表示，传统的韩国化妆品品牌更像是一个供应链，将品牌产品交给许多代理商。如果控制不好，代理商可能随时更换，这不利于品牌建设品牌影响力。在爆炸式突破的过程中，VT根据爆炸产品的运行节奏，以市场可控性为前提，通过产品、渠道、阶段等多种形式的独家代理，发挥每个团队、每个渠道的价值，创建了新的管理体系。除了
之外，供应链能力在爆发式模型的爆发中也发挥了重要作用。一旦爆炸模型形成，新产品需要在一个月甚至20天内及时供应。如果产品的流通环节被切断，炸药本身的热量就会消失。
"产品的连续供应能力是保持爆炸热的重要保证。与欧洲、美国、日本等国家的化妆品市场相比，韩国的化妆品供应链相对成熟，日生产能力可达到5万至10万，但许多国家仍达不到这一生产水平。”他说
品牌的新增长来自哪里？
代表新年的开始。如何规划品牌的在线营销矩阵？新的交通工具能用来实现新的增长吗？
的华宇峰表示，对虚拟交通来说，新交通的重组和利用不是以年度为单位，而是以周或天为单位。
”5G时代到来后，将会有许多超级强势的个人主持人，如“韩国媳妇达露”。这些具有美容化妆属性和时尚感的KOL可能从事医生、空姐和其他工作，但他们也可以在其专业领域获得大量粉丝的关注，然后植入、带来商品和转变品牌。”他说
据了解，为了应对快速变化的品牌营销环境，VT美容的中国媒体团队一直在关注各种平台上的网络名人，并及时发现了承载能力强、销量好的主播群体。
的华宇峰表示，由于将KOL放在平台头上的成本相对较高，VT今年将把重点放在创建TRUMO、quickhands和小红帽等平台中腰的KOL营销矩阵上。“如果该品牌能够在短时间内制作超过1000个视频内容矩阵，并增加整体流量，那么它可能会比一个主持人好得多，成本也会大大降低。“
同时，爆炸品生产线的持续发展是VT在2020年的重点据了解，VT将在今年整合积雪草产品线的同时，推出3-5款产品作为产品线的补充。它将使用新产品不断提高积雪草整个产品线的品牌声音。”他说
华宇峰对亿邦电力表示，在过去三年开发中国市场的过程中，VT已经经历了0比1的产品潜伏期、1比10的产品沉淀期和成长期，并且已经准备了一年多的线上线下结合的产品战略，将于今年2月推出。
"我们建立了线上和线下匹配的价格体系，并制定了差异化的产品策略。离线将更多地以体验大厅的形式出现，提供持续的在线内容创作和回流。””
与此同时，华宇峰也坦承，虽然虚拟电视已经在韩国的数千家线下门店落户，并开设了十多家服务场景丰富的直营店，但在中国的线下布局上仍相对陌生
”由于中国市场团队的专长更侧重于在线推广，我们仍在考虑是否运营一个直接的线下体验博物馆，但我们将在早期尝试将centella系列产品转移到线下专业美容连锁店，以创造一个整合的用户品牌体验。”他说
