老顾客营销方案_一个杯子的八种卖法：这营销方案绝了！

原标题:销售杯子的八种方法:这个营销计划太棒了！

一家红酒公司要求一家产品规划公司进行包装规划，以实现更高的销售额在定价策略规划过程中，公司与策划者进行了激烈的争论，因为价格太高了。每种产品的价格几乎是原价的两倍。该公司认为价格太高，无法出售。

这时，策划者对公司负责人说:“如果你只想卖原价，那就不需要我们来策划。”规划的最大技巧是以好价格销售好产品。策划者给公司负责人举了个例子，“一个杯子能卖多少钱？”，不仅说服了负责人，更充分地证明了策划对产品价值创新的意义

1，销售产品本身的使用价值

只能销售3元/

。如果你把他当成一个普通的杯子，把他放在一个普通的商店里，用普通的销售方法，也许最多只能卖3元钱，也可能会遇到隔壁店主的秘密策略，这就是没有价值创新的悲惨结局。

2、

产品的文化价值可按5元/

出售。如果你把它设计成今年最受欢迎的杯子，你可以卖5元钱。下一家店的店主可能无法降低价格和招揽顾客，因为你的杯子有一种文化。消费者愿意为这种文化付出更多。这是产品文化价值的创新。

3，产品的品牌价值

可卖7元/

。如果你在杯子上贴上名牌的标签，它可以卖6，7元钱。在下一家店大声哭是没有用的，3元，因为你的杯子是有品牌的，几乎每个人都愿意为品牌付钱。这是产品品牌价值的创新。

4，销售产品的总价值是

，销售15元/没问题

。如果你把三个杯子都做成卡通形状，并把它们组合成一个固定的杯子，这个杯子用温暖而精致的家庭包装包装，并命名为“我爱我的家庭”，一个叫做父亲的爱情杯，一个叫做母亲的爱情杯，另一个叫做童心杯。卖50元没问题虽然隔壁商店的店主只卖3元的杯子，但母亲会对孩子说:“我们去买一套‘家庭照片’杯子好吗？看看这套杯子。有爸爸、妈妈和你“这是产品组合的价值创新

5，销售产品的扩展函数值是

，销售80元/件绝对可以

。如果你发现这个杯子实际上是由磁性材料制成的，你可以从中挖掘出它的磁疗和保健功能，80元/个绝对可以关注微信的“米卢家庭”，告诉你养猫的好处。这时，隔壁的老板娘可能不好意思叫卖3元，因为没人相信3元的杯子有磁疗保健功能，这是产品的延伸价值创新。

6，该产品的市场价值是

，188元/双是不允许的

如果你用12生肖打印具有磁疗保健功能的杯子，并准备一个时尚的情侣套装礼盒，命名为“双”或“天长地久”。对于过生日的夫妇来说，卖188元/对肯定会让那些担心买什么生日礼物的年轻人在付钱后永远不会忘记说“谢谢”。这是产品细分市场价值的创新

7年，销售的产品包装价值为

，每双288元。

可能更热。如果把具有保健功能的情侣套装做成三种包装:第一种是实惠型，188元/双；第二种是精品服装，售价238元/双；第三种是豪华服装，每双288元。可以肯定的是，最终最受欢迎的不是188元/双的实用服装，而是238元/双的精致服装，这是产品包装价值的创新。

8，出售产品的纪念价值

不卖2000元/件，除非你疯了

如果这个杯子被名人使用或者被宇航员意外带到太空刷牙，这个杯子不卖2000元/件，除非你疯了，这是产品的纪念价值创新

营销解码:

1，当消费者购买产品时，除了产品本身的使用价值之外，他们购买更多的象征意义，如感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等。

2，同一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、功能等。仍然一样，但是随着杯外世界的变化，它的价值也在不断变化。

3年，同一个杯子，采用不同的价值创新策略，会产生不同的营销效果。如果你能深刻理解计划的含义，你会跌入“杯内世界”而不出局吗？