公众号赚钱_微信公众号加速融入直播功能，腾讯赚钱手段又多了

|高萧乾、张新宇

编辑|张雨欣

腾讯的半年直播发生了很多变化

今年3月初，腾讯PCG互动视频业务线开始对面向内容运营商的直播工具“腾讯直播”进行内部测试。它是基于小程序的能力开发的，由应用程序和小程序组成。目前，“腾讯直播”的启动功能和电子商务直播功能已经全面启动现已应用于电子商务直播、互动直播、活动直播等场景腾讯从未缺席直播产品的布局2016年左右，腾讯将推出几款主要游戏，展示腾讯直播、QQ空间直播、模式直播、企鹅电竞和现在直播等直播平台此外，他们还先后投资龙珠、斗鱼、虎牙等游戏平台。当直播行业还处于早期发展阶段时，腾讯并没有在直播上投入太多，而是占据了更多的空间。

从目前整个直播行业来看，小型直播平台不断关闭，这是头部效应加剧的结果。由于短视频等新兴内容平台的影响，直播用户数量同比减少了2000多万。然而，这背后经过验证的事实是，直播成为与图形、语音和视频相同的内容消费模式，也是经过验证的兑现方式，因此微信生态必须不断调整。

是腾讯直播的目标，即扩展公开号码内容的形式，实现高效的内容分发，实现内容实现。那么，腾讯直播能给微信生态带来什么变化，为什么要加强其电子商务的兑现能力，持续演进会给它带来什么挑战？

允许公共号码和小节目相互促进。

的直播已经成为内容平台消费和分发的标准形式。

腾讯直播是微信公众号的直播工具和解决方案微信公众号(WeChat Public Number)是一种开放的内容生态，这决定了它需要不断改进内容制作/展示形式，以满足用户的不同需求，包括今天直播的早期图片和文本。从今天的头条应用来看，它一直是一个包含图形、视频和直播内容的平台。

根据第三方平台的数据，公开人数和每月工作的数量已经严重放缓，将接近上限。根据2017年微信数据报告，截至2017年9月，公众数字月有7.97亿活跃追随者，同比增长19%QuestMobile的《微信公众号人群洞察报告》显示，截至2019年2月，微信拥有2000多万个公众号，每月的公众号数为9.5亿，同比仅增长3.1%。

另一方面，小型项目的各项指标发展迅速。阿拉丁2018年微信小程序年度报告显示，微信小程序每天有2.3亿个，共有230万个。据估计，2019年将有3.5亿人生活，总数为500万。

腾讯直播的出现将增加组合拳击“公共号码+小程序”的使用频率

对于内容所有者和商家来说,“公共号码+applet”的业务逻辑已经贯穿始终例如，搜索知识付费品牌“千次聊天”，微信将呈现公共号码(直播，我的工作室)、小程序、朋友圈等相关信息。事实上，这包括指导、朋友推荐、场景、交易和其他方面的信息当使用数千个聊天号码时，用户也可以通过任务栏“实时进行中”跳转到实时程序。这将大大增加两种主要产品的使用频率

，从腾讯直播的使用路径来看，两者可以相互引导，进一步激活流程。

主机需要通过应用程序创建直播任务，并生成一个小程序代码海报。用户可以通过小程序预订、观看和互动。简而言之，注册主体需要是一个公共号码，最后的直播是一个小节目，具有“公共号码+小节目”两个不可或缺的要素。随着腾讯实时账号的增长，它不仅可以激活公共号码流量，还可以使小程序的用户大幅增长。

值得一提，由于覆盖行业和流行内容之间的差异，随着腾讯直播的不断推进，小节目和公共数字也将渗透到彼此的行业中。

阿拉丁报告显示，截至今年7月，微信前100名已经覆盖了15个行业，排名前三的行业是网上购物、游戏和生活服务。质量管理报告显示，今年2月，500强公众人数仅涵盖10个行业，其中兴趣、生活和当前政治的公众人数最受欢迎。

电子商务直播将是腾讯的直播重点。

微信公众号将加速整合到直播功能中，同时也有实现的考虑。如今，直播是继广告、游戏和电子商务之后互联网公司第四大盈利方式。

目前，腾讯主播还没有开通奖励功能，但公众号码所有者可以用商品通过直播兑现。至于微信，它不仅可以获得销售份额，还可以获得广告收入。在这个阶段，广告商非常重视交付的转化率。微信拥有最高纯度的私有域名流量，这也意味着更高的转化率在

公共号码主持人打开直播功能后，如果想打开电子商务直播功能实现边播边卖，还需要进入腾讯直播应用(Tencent Live App)中的电子商务商城。目前，有两种方法可以通过三大服务提供商获得电子商务直播能力:SEE Small Power Shop、Pollomi westock和LOOK。如果你有自己的电子商务小程序，申请第三方跳转

腾讯生活应用第

页一位参与早期电子商务生活调查的公开号码所有者告诉36氪星，如果他有自己的供应链出售自己的商品，服务协会将抽取商品和服务的5%份额。如果商品通过服务提供商分销，他们将获得15%到40%的销售份额“鲍晓马妈”一次携带216万元商品生活在100分钟内。目前，已有600多名公众号码所有者进入腾讯进行直播，这将为微信未来带来更可观的社会电子商务收入。

一些锚选择列表及其份额比为

。此外，腾讯直播也正在成为微信的广告形式之一，进入微信的朋友圈、带有公开号码的文章和小程序的广告点。用户点击广告点将直接进入小程序的实时页面。

据36氪星报道，微信朋友圈已经尝试在现场投放广告，如“腾讯青年之旅”、“你必须选择钢模”和“乐府卸妆”从现场直播的效果来看，《最佳选择钢铁模型》的销量增加了10倍，投资回报率为1.5倍。“悦芙跳卸妆霜”的回报率高达80%，投资回报率为2倍。然而，这种形式的广告仍在小规模测试中。

来自媒体《互联网与娱乐盗版》的分析认为，腾讯解决广告瓶颈的方法之一是建立一个完善的小程序分流机制，以提高从广告到交易的转化率，让更多企业投放广告。这次新的广告模式可能是WXG和AMS密切合作的结果。

朋友圈“腾讯青年线”直播广告

微信社交电子商务仍处于潜伏期

潜在微信社交流量，需要进一步发展。

”淘宝网将30%的流量商业化，但腾讯的流量不到1%腾讯的整个社会生态系统将产生比平台电子商务更多的交易“优赞创始人瑞文曾在腾讯成立六周年时向36氪星描述过腾讯未来的社交潜力。此前，腾讯通过微信门户为京东、品多和木须街的社交流量带来了更高的生产率。其中，多多通过社会拆分购买模式实现了350多亿美元的市场价值。目前，其营业额和用户仍在快速增长。

社会电子商务公司是业界的共识，特别是在私人领域的高实时交付率和货物转移率。一个可以作为参考的案例是，淘宝网的第一位女主播魏雅在2018年创造了27亿笔交易，其中天猫在112小时内售出了2.67亿元商品。拥有超过4554万粉丝的快手“散打哥哥”去年在平台上举办的双十一中，每天卖出1.6亿元。

微信生态也可能催生商品直播之王目前，已有600多名公共服务业主落户腾讯现场直播，涵盖情感、科技、时尚、民生、食品、汽车等类别。其中，31.6%的内容所有者拥有超过50万粉丝，20.3%拥有超过101万粉丝，82.2%的百万级内容所有者拥有商品电子商务经验

但是微信生态需要在“商品之王”出现之前不断改善

微信追求去集中化的理念。本地小程序的社交电子商务流量完全依赖微信，但该平台显然不会积极推广这些电子商务直播账户这就要求live account在前期做好内容和粉丝运营工作，将忠诚度高、支付意愿强的用户带入live studio。只有这样才能有相对较高的转化率。同时，需要积极维护以提高他们的再购买率。例如，微博的张大奕和快手的散打哥哥，他们花了一段时间才安定下来，才得到现在的成绩。其次，腾讯在产品选择、质量控制和供应链方面缺乏经验。目前，微信电子商务直播产品由SEE Xiaodianpu、Pollomi westock和LOOK等服务提供商控制。虽然社会电子商务建立在信任关系发展的基础上，但更有必要严格控制产品质量控制。同时，要不断挖掘垂直人群的多样化需求，缓解垂直人群带来的社会电子商务天花板问题。

更多的担忧是微信是熟人社交的封闭环境，张小龙总是把用户体验放在第一位。任何干扰用户销售和分享商品的行为都可能被禁止。直播进入微信后，边界在哪里？如何平衡用户、运营商和微信/腾讯的需求仍然需要不断的测试和考虑。