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在这个时候，经过长时间的观察和目睹二手房的平均价格持续下跌，人们应该买房吗？意识到卖房子的唯一方法是继续降低卖家的价格，他会利用年底的“东风”选择另一个残酷的“斩”？
购房者:“谈论30万到40万元的价格是正常的”
年底，业主的报价继续松动，价格谈判的余地增加，一些购房者选择出售。照片/视觉中国
买家
“谈论200，000是很平常的事”
迈图(化名)再次面对房子的主人。情况与三年半前完全不同。1992年，016年，马图拿到了他在北京第一栋房子的钥匙。签字的场景在他的记忆中仍然记忆犹新。房地产中介在地下室为双方设立了签约室。双方坐在长桌子的两边。在强调他诚意的同时，迈图心里希望他能降低价格，即使是5000元。由于
，他没有说他说的话。房子的主人暂时将价格提高了3万元，并说，“有人提出了更高的价格。我们是来给你面子的。”在中介的劝说下，迈图勉强接受了额外的3万元。当他签了合同并拿到押金后，他咬紧牙关，踢了踢路边的铁栏杆，显得很谦卑。在过去的
3年里，马耳他家庭增加了一名婴儿，两位老人都从家乡来到北京帮助照看婴儿。“被迫”买下的小房子，光凭肉眼是不够的，更换大房子以不可估量的速度提上了议事日程。
从今年10月初到12月初，当尘埃落定，合同签订时，迈图密切关注了120多个公寓来源，看到了40多个公寓。他再次以买家身份投身北京房地产市场，迈图发现情况已经发生了变化。
“谈论20万元是常见的，谈论30万到40万元是正常的。””迈图的经纪人给他“安慰”该机构甚至表示，二手房的挂牌价格和成交价格之间，100万元以内的差价“可以讨论”，50万元以内的差价“可以讨论”
有很多原因，中介数了数弟子:北京的楼市已经“冷”了很久了；“住房不投机”的政策一直在继续。目前，看房子的人越来越少，真诚购买房子的人也越来越少。总而言之，“现在是买方市场，没什么不能谈的”中介说
渴望出售迈图现有的两户老房子。他转向卖方的想法，同意中介理论。“我目前的房子上市价格是这个社区60到80平方米的最低价格。说实话，这甚至不是我的心理下限。我想我几乎没有心理上的下限，我愿意以更低的价格出售它。“
”有点磨，就像买卖卷心菜一样“
”经过一段时间的密切关注“查漏屋”和每个周末看七八栋房子后，迈图看中了一套面积约为110平方米的三栋房子。这些房子位于他熟悉的生活圈欢乐谷周围，各方面都很满意。这套
公寓的总售价为638万元。迈图的经纪人是一个擅长分析和强调心理战的女孩。她非常乐观地建议迈图应该尝试580万元人民币，也许在他最初的580万元人民币中获胜。
的第一轮“跷跷板”是一次中间会谈。50000元和50000元将增加到590万元，但此时业主的心理价格将保持在600万元不变。当双方会面时，马图说，“比如说596万。让我们有一个幸运数字。”该机构一直对他眨眼，这意味着“不要再加了”。它还向迈图发送了一条微信信息，称这样的添加似乎要花很多钱，但有必要将其粉碎，打破交易节奏。
“算了吧”，但房主不欣赏麦先生的“坦白”态度，直接说:“你和我的房子没有关系。”“
然后谈了两三个小时“不想伤和气，如果你想买，双方冷静下来”店主说在过去的几个小时里，马耳他人的感觉是，他们不是在交易大量资产，而是在买卖卷心菜，一点一点地“磨碎”。
结束时，店主放手，“那我给你10，000元的折扣。”基于600万元的心理底价，他给了一万元的“折扣”599万元，小麦法案同意如果说三年前，当他第一次买房子的时候，他还是一个“房地产市场上的小白”，现在他已经掌握了很多“知识”例如，他可以在侃侃谈论它。北京房地产市场有两种卖家。一是心理底价不是真正的底价，但仍有讨论的余地。另一个是“原则学校”。心理储备价格已经扼杀了永不下降的“硬茬”。
”这次我遇到了“硬茬”，最后只减了1万元“小麦法案摘要然而，从638万元到599万元的上市价格和最终交易价格，差额达到39万元。这完全符合马尔萨斯中间人的承诺，“谈论30万到40万是正常的。”
卖家
在年底再次“黑客入侵”以摆脱
。林香(化名)已经在一家中介商店挂牌一年多了，但没有收到任何利息，她再次在微信上敲她的中介。“最近有人见过这房子吗？”林巷
号房屋位于北京市南四环路新开发区域。除了环路的优势，它没有其他竞争力。它既不在地铁旁边，也不在校区旁边。北京的房地产市场今年不景气。在中介的劝说下，她已经连续两次降价，从最初的500万元降到了480万元，现在又降到了470万元。当然，这次经纪人的建议是降价。“我建议你降到450万，以这个价格，我们的房子还是有竞争力的“
中介向林阿香展示了今年11月北京新开发土地部门二手房交易的数据表林翔惊讶地发现，上市价格和交易价格之间的差价达到了32万元，到处都是20多万元和10多万元。林翔觉得再削减450万英镑似乎不难接受。到年底，一群人打算买一栋房子因为资金已经在年底收回，是时候为研究区住房做准备了。现在交易已经完成，翻修将于明年春天开始。“中介告诉林祥，北京房地产市场的大部分买家现在都在换房子，比如卖掉城市里的教学楼，替换周边更大的房子。年底是卖房子的好时机。如果你残酷地降价，你将会成功地卖出去。
积压需求分析
积压需求释放购房者增加
根据北京市住房建设委员会的互联网标志数据，北京市11月份二手房互联网标志数量为12，296个，比10月份增长39%，比去年同期增长9.8%自今年下半年以来，除了受10月国庆假期影响的不到9000个网上签名外，其他月份的交易量在12000至13000套之间合理波动。对
麦田房地产的分析表明，11月份北京二手房交易量较11月份显著增加。一方面，由于10月份国庆假期的影响，网上签约延迟的交易数量很少。另一方面，原因是自下半年以来，业主提供的价格不断放宽，买家的议价空间增加，部分买家改变了观望态度。特别是到年底，前期积压的需求已经释放。
其次，今年最后一个月，受个人住房贷款利率下调和业主报价松动的影响，预计购房者进入市场的数量将比11月份有所增加。然而，基于房地产市场没有实质性的房地产政策这一事实，预计北京二手房市场将在12月份呈现稳定但略有上升的趋势。
